抖音快手 死咬 閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

循環(huán)經(jīng)濟(jì)在我國已經(jīng)有30余年的發(fā)展歷程，貫徹循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要原則之一就是“再利用”，二手交易于是應(yīng)運(yùn)而生。

至于國內(nèi)線上二手交易市場的出現(xiàn)，還要追溯到2002年，當(dāng)時孔夫子舊書網(wǎng)上線，采用線上下單，線下交易的模式，描畫出了線上二手交易市場的雛形。

2014年，淘寶二手改名“閑魚”正式上線，以C2C的模式打造出一個二手交易綜合平臺。

2015年，58同城二手升級為“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，成立之初，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也同閑魚一樣，主打C2C模式。同年成立的，還有紅布林、只二，以及類似找靚機(jī)這樣的垂直二手電商。

也是在這一年，二手電商迎來融資元年，并且一融就是50筆。

（圖片來源：易觀分析）

背靠淘系電商的閑魚，不僅有著巨大的用戶基數(shù)和流量，還能為商品補(bǔ)充來源信息。一定意義上，這就形成了一種閉環(huán)。反觀轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及其他玩家，顯然缺乏一條穩(wěn)定的變現(xiàn)路徑。

2018年底，閑魚創(chuàng)始人處端曾說：“閑魚具體盈利模式不便透露，但一定不會收取交易傭金。”在二手電商平臺立下了一個“不抽傭”的行規(guī)。

基于此，眾多玩家只能在盈利的困境中咬牙堅持，二手電商市場一度遇冷。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年。

2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)戰(zhàn)略合并，進(jìn)一步拓展了二手3C領(lǐng)域B2C市場，與C2C模式并行；閑魚推出了“無憂購”、“會玩社區(qū)”、“新線下”三大業(yè)務(wù)板塊，聚焦奢侈品和潮鞋等高端品類，同時搭建社區(qū)信任度；愛回收升級為“萬物新生”，原“愛回收”成為其旗下的一個業(yè)務(wù)子品牌，多條業(yè)務(wù)線組成了一個C2B2C的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)……

總結(jié)一下，2020年二手電商不斷的動作調(diào)整，主要集中在品牌升級和戰(zhàn)略布局，企業(yè)都在加速拓展業(yè)務(wù)邊界，力圖構(gòu)建閉環(huán)，以加強(qiáng)自身的競爭壁壘。

二手電商市場開始回暖。

與此同時，抖音、快手等短視頻平臺也加入了這場二手電商之戰(zhàn)，平臺除了進(jìn)行自身的多元化探索，也為這個行業(yè)帶來了新的流量，并且開啟了“二手電商+直播”這種新的二手交易模式。

數(shù)年來，鮮少有玩家敢挑戰(zhàn)閑魚盤踞的C2C領(lǐng)域，新晉入局者抖音與快手，也不例外。

作為兩個擁有超高流量的短視頻平臺，抖音與快手依托自身優(yōu)勢，以合作的方式尋找出口，避免了與閑魚在C2C市場正面廝殺。

去年年初，當(dāng)大家還沒有從“中國短視頻第一股”快手先暴漲后暴跌的巨大沖擊中緩過勁來的時候，它卻猝不及防的正式宣布以B2C模式切入二手電商領(lǐng)域，并很快交出了一份成績單。

去年3月，快手開放了3C數(shù)碼、家電產(chǎn)品等多種品類的二手商家入駐。到12月，快手上的二手商品經(jīng)營品類，已經(jīng)擴(kuò)展到了二手服飾、二手母嬰、二手玩具、二手時尚服飾等多個品類，基本涵蓋了二手商品的各個領(lǐng)域。

去年年底，快手上線了二手業(yè)務(wù)，三個月時間吸引了超過1000個專業(yè)主播的入駐。為了保證質(zhì)量，快手上的二手商家入駐采用定向邀請制，并需繳納1000元的保證金及5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

不同于閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等老牌二手電商，選擇B2C模式的閑魚，試圖以“信任電商”破解二手電商領(lǐng)域長期存在的信任難題，為此快手接連舉辦了好幾場二手商品促銷活動，來加深買賣雙方之間的信任程度。

其實(shí)，早在快手進(jìn)軍二手電商之前，抖音就已經(jīng)先一步進(jìn)入了這個領(lǐng)域。但不同于快手以信任構(gòu)建交易，抖音更加注重供應(yīng)鏈的構(gòu)建。

2020年下半年，抖音推出“抖音二奢好物節(jié)”，初步進(jìn)入二手電商賽道。一邊招募諸如紅布林、胖虎、妃魚等頭部玩家的入駐，一邊給予流量傾斜，同時制定了直播間購物福利機(jī)制、貨品保障機(jī)制等措施，用以維護(hù)用戶的權(quán)益。

隨后，抖音二手電商有條不紊地層層加碼，2020全年，實(shí)現(xiàn)了二手奢侈品領(lǐng)域30億元的商品交易總額。

近期，抖音又在商城內(nèi)上線了“二手好物”頻道，包括直播帶貨和商品直銷兩種售賣形式。同時將“回收寄賣”服務(wù)嵌套于其中，構(gòu)成了一個從二手商品回收到二手商品售賣的閉環(huán)。

相比于閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等老牌二手電商平臺，直播是短視頻平臺抖音、快手進(jìn)軍二手交易市場的優(yōu)勢突破口。

可以說，快手、抖音入局二手電商，既看到了二手電商在電商細(xì)分賽道上的發(fā)展前景，希望分得一杯羹，也是基于平臺特性進(jìn)行多元化探索，為自己謀求更大的發(fā)展空間。

如今，無論從國內(nèi)還是國外的數(shù)據(jù)來看，二手電商市場都頗為活躍。

去年國際二手電商迎來了一波上市潮。1月底美國版“閑魚”Posh mark 登陸美股市場，3月份號稱全球最大二手電商平臺ThredUP，在納斯達(dá)克上市，上市日公司市值12.7億美元。

人口僅1.26億的日本，二手市場交易額超過40萬億日元，相當(dāng)于國內(nèi)二手市場交易額的2倍。

國內(nèi)，在去年發(fā)布的《2021中國新消費(fèi)品牌增長力白皮書》中，“二手電商”被列入了我國消費(fèi)市場的十大趨勢之一。

僅去年上半年，就有8家二手電商平臺獲得了共9起融資，總?cè)谫Y額超過57億元人民幣。

同時，有兩個苗頭正在助推二手電商的發(fā)展。

一個是隨著Z時代崛起，近兩年風(fēng)聲很大的興趣電商。在年輕人中，數(shù)碼、潮玩、漢服、cosplay等具有很大的影響力，以此催生出的基于小眾、愛好與興趣的購買力，不可小覷。

另一個是伴隨疫情、房地產(chǎn)下行等沖擊造成的消費(fèi)降級。經(jīng)濟(jì)的不確定性，帶來了人們對未來收入預(yù)期的焦慮感，相比于過度消費(fèi)與超前消費(fèi)，消費(fèi)者更傾向于存儲與理性消費(fèi)。這種轉(zhuǎn)變，與二手電商講求“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的邏輯，是相一致的。

相比于全球二手電商20%的滲透率，目前國內(nèi)二手電商整體滲透率不足8%。這意味著，相比于美國、日本等二手市場發(fā)展較為完備的地區(qū)，國內(nèi)的二手電商市場仍舊處于增長期。

但也不能否認(rèn)，中國的二手電商市場經(jīng)過10年的發(fā)展之后，已經(jīng)形成了“寡頭”的格局。

根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，阿里旗下的閑魚和58同城旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，目前已經(jīng)占據(jù)了二手電商市場超過90%的份額，將一眾新老玩家，甩在身后。

（數(shù)據(jù)來源：易觀分析）

盡管二手電商的頭部格局已經(jīng)非常明顯，但與整個電商大盤相比，后者有超過11億的用戶總數(shù)，而據(jù)此前數(shù)據(jù)統(tǒng)計，占據(jù)二手電商市場86.8%份額的閑魚，不過才3億的平臺用戶。

一方面，不同于海外二手電商的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)二手交易市場還處于謹(jǐn)慎試錯的階段，導(dǎo)致國人信任感不足；另一方面，國人買賣閑置物品的意識，還有待市場培養(yǎng)。

從各方面來說，二手電商都具有很大的增量空間，同時也存在很大的變量。

正如《2021“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”研究報告》所說：沒有流動起來的二手產(chǎn)品，猶如一座在城市中沉睡的礦山。如何喚醒這座礦山，不同的玩家都有不同的模式。

但萬變不離其宗，無論是何種形式的二手電商之路，唯行穩(wěn)能致遠(yuǎn)，才能脫穎而出。