共享充電荊棘載途 怪獸充電步入“當(dāng)打之年”

近期，中國“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2021年中國共享經(jīng)濟(jì)融資數(shù)據(jù)榜》。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下電商大數(shù)據(jù)庫“電數(shù)寶”監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年我國共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)有10家平臺(tái)獲得融資。其中，A級(jí)、戰(zhàn)略投資各有3起，Pre級(jí)、B級(jí)各有1起，天使輪、D級(jí)各有2起。怪獸充電、搜電兩家共享充電寶企業(yè)分別位列共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)融資金額榜的一、二位。

從融資規(guī)模和質(zhì)量上來看，在眾多的共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目中，商業(yè)模式成熟、市場需求穩(wěn)定的共享充電仍然是最受資本青睞和關(guān)注的賽道之一，去年除了斬獲賽道內(nèi)兩筆大額融資外，更吸引了阿里巴巴、CMC、中信證券等明星機(jī)構(gòu)參與。

從共享充電企業(yè)歷年融資頻次上來看，成立于2017年的怪獸充電一馬當(dāng)先，先后共獲得6輪融資，總金額超過25億元，遠(yuǎn)超其他競品（企查查數(shù)據(jù)顯示，小電、街電和來電分別獲得融資5.6億、4億和1.32億元）。

在主營業(yè)務(wù)上，怪獸充電的表現(xiàn)也令市場滿意。公司在2019年、2020年分別獲得20.22億元、28.09億元的營業(yè)收入。進(jìn)入2021年，怪獸充電在業(yè)務(wù)和監(jiān)管雙面承壓的情況下，全年總營收創(chuàng)下歷史最高的36億元人民幣，同比增長27.6%。除移動(dòng)充電寶業(yè)務(wù)外，怪獸充電廣告、新消費(fèi)品等業(yè)務(wù)全面開花，持續(xù)做深“科技消費(fèi)公司”的標(biāo)簽。

摸到“金礦”

國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，2017年我國共享經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與人數(shù)超7億人。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和人口紅利的爆發(fā)，國內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，以怪獸充電為代表的共享經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，深刻影響了企業(yè)的商業(yè)模式和人們的生活方式。

從出行、空間到基礎(chǔ)生活服務(wù)……千萬量級(jí)連接的場景不斷涌現(xiàn)，混合3G/4G/5G等通信基礎(chǔ)設(shè)施，提供高質(zhì)量的用戶服務(wù)成為下一代巨型物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展方向。在萬物互聯(lián)的時(shí)代，物與物的鏈接創(chuàng)造出指數(shù)級(jí)上升的數(shù)據(jù)量，每個(gè)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都是這場大戲的主角。

共享充電寶具備“連接線上線下”的屬性，又是能夠解決用戶實(shí)際需求的產(chǎn)品，加之共享概念風(fēng)靡縮短了用戶培養(yǎng)期，賽道很快獲得了市場的廣泛關(guān)注。

在此風(fēng)口上成長起來的怪獸充電從一開始便獲得了資本的青睞，創(chuàng)立半年多時(shí)間內(nèi)拿下三輪融資，又背靠小米生態(tài)鏈企業(yè)，在硬件產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上游快速構(gòu)建起品質(zhì)壁壘，為其短時(shí)間躋身行業(yè)第一梯隊(duì)奠定了基礎(chǔ)。

2017年，怪獸充電推出行業(yè)內(nèi)首款三線合一式充電寶。這種充電寶繞開了桌面固定充電座“移動(dòng)性欠佳”的缺點(diǎn)，自帶的三條連接線，滿足了為手機(jī)、筆記本電腦、電子書等不同智能設(shè)備充電的需求。怪獸充電又與芝麻信用打通信用體系，向用戶推出免押租借服務(wù)，降低了共享充電寶的使用門檻，提升了用戶的使用體驗(yàn)。

怪獸充電的產(chǎn)品以其友好、便捷的操作體驗(yàn)親近了消費(fèi)者，市場和資本又為企業(yè)扎根提供了得天獨(dú)厚的土壤，這些因素都幫助品牌在早期迅速摸到了“金礦”。

摸著石頭過河

隨著“共享經(jīng)濟(jì)”成為街頭巷尾人們口中的共識(shí)，共享項(xiàng)目也因?yàn)槊つ堪l(fā)展而走向了泛濫。“當(dāng)你凝視深淵的時(shí)候，深淵也在凝視著你?！蹦岵傻年把栽诠蚕斫?jīng)濟(jì)領(lǐng)域一語成讖。

經(jīng)歷了前期爆發(fā)式增長，共享經(jīng)濟(jì)迎來了大洗牌。2018年起，各類租賃共享創(chuàng)業(yè)企業(yè)相繼出現(xiàn)了不同程度的經(jīng)營困難，一些企業(yè)押金退還難的問題逐漸顯現(xiàn)。工人日報(bào)報(bào)道，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，短短半年時(shí)間，共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域用戶押金損失就已達(dá)到15億元，并且維權(quán)困難，共享單車、共享汽車成為重災(zāi)區(qū)。

許多運(yùn)營平臺(tái)起初專注于打數(shù)量戰(zhàn)，缺少對(duì)設(shè)備折舊率、損壞率、維護(hù)成本等運(yùn)營問題的全面考量。城市里，共享資源被私占、私藏、惡意損毀等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。共享單車、共享雨傘、共享籃球、共享按摩椅等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目紛紛以身試法、戳破泡沫，共享項(xiàng)目的運(yùn)營模式成為困擾共享經(jīng)濟(jì)生存的大問題。

共享經(jīng)濟(jì)面臨由資本驅(qū)動(dòng)向市場驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過程中，共享充電企業(yè)沒有范本可參考，只有摸著石頭過河，自主找到可持續(xù)發(fā)展的鑰匙。面對(duì)大批通過簡單復(fù)制共享商業(yè)模式崛起又倒下的品牌，怪獸充電創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)迅速做出判斷——要讓失去先發(fā)優(yōu)勢的怪獸充電快速地走到頂部。

2018年至2019年，堅(jiān)持“算好每一筆賬”的怪獸充電加速全場景擴(kuò)張，以求用較快速度填補(bǔ)上需求空缺，拓展業(yè)務(wù)版圖，提高市場覆蓋率。

踐行精細(xì)化運(yùn)營的怪獸充電有一套獨(dú)特的擴(kuò)張策略，一方面，利用自研的數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)，輔以地推網(wǎng)絡(luò)，找到高頻、高價(jià)值的頭部點(diǎn)位，借助合作優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位帶來的“連鎖反應(yīng)”實(shí)現(xiàn)快速攻城略地。這套數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)可以協(xié)助運(yùn)營人員對(duì)充電寶柜機(jī)進(jìn)行實(shí)況確認(rèn)，參考其他運(yùn)營人員或管理層推斷的潛在優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的相關(guān)信息，管理或開拓新的點(diǎn)位。另一方面，從場景豐富、用戶心智成熟的一二線城市切入，逐漸滲透低線城市，通過與諸多核心商戶建立深度合作，以多元化的合作形成品牌效應(yīng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化核心商戶龐大的渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張。

與此同時(shí)，市場的風(fēng)向也在變化。怪獸充電剛成立時(shí)，很多商家還覺得引入共享充電服務(wù)會(huì)增加麻煩。但隨著共享充電規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不斷疊加，其已成為線下消費(fèi)場景中不可缺少的服務(wù)設(shè)施，很多商家還會(huì)主動(dòng)找上門，希望安裝設(shè)備。像肯德基、COSTA、華住酒店集團(tuán)、印力集團(tuán)等連鎖巨頭都與怪獸充電建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

規(guī)模的迅速擴(kuò)張進(jìn)一步反哺了良性經(jīng)營。以營收為例，怪獸充電2019年、2020、2021年?duì)I收分別為20.22億元、28.09億元，36億元。截至2021年12月31日，怪獸充電在全國擁有84.5萬POI（點(diǎn)位），累計(jì)注冊用戶達(dá)2.869億，市場份額保持領(lǐng)先。根據(jù)歐睿國際《2021上半年共享充電行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2021上半年怪獸充電以40.1%的GMV占比，位列共享充電行業(yè)第一。

當(dāng)打之年

美國管理學(xué)家伊查克·愛迪斯在專著《企業(yè)生命周期》中，把企業(yè)生命周期變化規(guī)律看作是以12年為周期的長程循環(huán)。它由4個(gè)不同階段的小周期組成，每個(gè)小周期為3年。在這條像山峰般起伏的生命周期曲線中，成立4年之久的怪獸充電正處于企業(yè)成長的上坡階段。

這意味著，企業(yè)內(nèi)部技術(shù)和創(chuàng)新能力提升，制度不斷完善，組織由人員導(dǎo)向向結(jié)構(gòu)導(dǎo)向調(diào)整，財(cái)務(wù)狀況趨于穩(wěn)定，外部融資的難度相對(duì)下降，規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)；而企業(yè)外部市場份額不斷提升，品牌影響力顯著增強(qiáng)。

怪獸充電在長期的市場實(shí)踐中建起的核心競爭優(yōu)勢，使其在新冠疫情影響下，仍然具備持續(xù)性的自我造血能力。怪獸充電采取了一系列措施來緩解新冠疫情對(duì)業(yè)務(wù)帶來的階段性不利影響，并著力修煉企業(yè)內(nèi)功，構(gòu)建起團(tuán)隊(duì)的長期競爭力。

在不少廠家紛紛通過消極節(jié)流措施抵御“寒冬”，怪獸充電保持著較強(qiáng)的持續(xù)經(jīng)營和擴(kuò)張能力，深入公共場景推行便民服務(wù)、利用線上流量紅利期提維持用戶粘性等做法都獲得了不錯(cuò)的成效。根據(jù)易觀國際《中國共享充電寶行業(yè)洞察2020》顯示，盡管共享充電寶品牌的活躍用戶在二月已降至冰點(diǎn)，到六月份，怪獸充電已恢復(fù)并超過去年同期規(guī)模。報(bào)告預(yù)計(jì)，疫情后怪獸充電綜合實(shí)力仍居第一。到2020年底，怪獸充電已是中國最大的共享充電服務(wù)運(yùn)營商并火速向IPO開拔。2021年4月1日，怪獸充電登陸納斯達(dá)克，成為共享充電行業(yè)首家上市公司。

在實(shí)際業(yè)務(wù)板塊，布局下沉市場、開放商業(yè)模式、開展跨界營銷的組合拳依舊華麗。特別是在宣布進(jìn)擊新消費(fèi)板塊后，怪獸充電為自己打開了更多的可能性。怪獸充電CEO蔡光淵曾在怪獸充電上市敲鐘儀式現(xiàn)場表示，將新銳白酒品牌“開歡”作為第二增長曲線的首次嘗試。

步入當(dāng)打之年，怪獸充電在鞏固原有市場優(yōu)勢和頭部資源的基礎(chǔ)上，其一往無前的創(chuàng)新精神，或?qū)⒃诤笠咔闀r(shí)代的共享充電版圖留下深刻印記。