俗話說得好，隔行如隔山，新東方直播何時(shí)能翻越老師和主播之間的這座大山？

1. 直播兩月，戰(zhàn)績不顯

“俞老師，價(jià)格太貴了?！薄疤O果16元一斤，吃不起??！”

去年12月28日晚，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在抖音進(jìn)行了首場農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，當(dāng)晚最高有兩萬人同時(shí)在線觀看。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚俞敏洪帶貨銷售額達(dá)到481萬元，音浪打賞收入在10-50萬元之間。而網(wǎng)友們普遍認(rèn)為，直播間里的產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)貴。

相比億元級(jí)別的同行首秀成績，這個(gè)數(shù)字確實(shí)太低了，俞敏洪仍堅(jiān)持“但行好事，莫問前程”。

而距離新東方直播首秀已經(jīng)過去接近兩個(gè)月的時(shí)間，新東方直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)卻沒有太大的起色。

數(shù)據(jù)顯示，新東方旗下的“東方甄選”直播間，在近兩個(gè)月的26場直播中，累計(jì)銷售額僅達(dá)到454.76萬元，累計(jì)銷售8.14萬件商品。

轉(zhuǎn)型兩個(gè)月，還比不過俞老板一晚，這個(gè)數(shù)據(jù)著實(shí)有些讓人灰心，但是仍有不少網(wǎng)友表示“雖然不算太多”，因?yàn)檗D(zhuǎn)型畢竟需要時(shí)間。

雖然數(shù)據(jù)不好看，但是東方甄選直播間的“上課式”賣貨風(fēng)格，依舊給人留下深刻的印象。

以12月28日新東方帶貨首秀為例，俞敏洪在直播之外，偶爾還拿出地圖普及地理知識(shí)，或者用英語解釋名詞，最與眾不同的是是老俞借用艾青的詩歌來解釋帶貨農(nóng)產(chǎn)品的初衷。

“為什么我眼里常含淚水,因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛得深沉！”

在直播間念詩，俞敏洪堪稱獨(dú)一份兒，多年教師的經(jīng)歷讓俞敏洪以及新東方帶貨主播們，都始終保留這這種為人師的熱忱。

但是這股熱忱也與直播間賣貨的格調(diào)出現(xiàn)了對(duì)沖，作為校長、老師的主播們，天然抗拒著沒必要的消費(fèi)主義，面對(duì)可買可不買的商品時(shí)，“老實(shí)”的俞老師會(huì)選擇讓消費(fèi)者理性下單。

這樣的直播風(fēng)格，必然會(huì)造成銷售數(shù)據(jù)的低迷，新東方轉(zhuǎn)型直播的道路上，還有不少坎坷。

2. 關(guān)鍵在產(chǎn)品

其實(shí)一開始，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨這件事還是激起了不少人的關(guān)注和期待的。

畢竟老師和主播這兩個(gè)職業(yè)的屬性都是面向觀眾，靠嘴皮子掙錢，而作為教培界的元老級(jí)巨頭，新東方教師的實(shí)力有目共睹，轉(zhuǎn)型成功的可能性極大，畢竟前人羅永浩已經(jīng)提前探路。

論口條、論姿態(tài)、論體力、論控場能力，這些都是老師的家常便飯，新東方的直播間美夢(mèng)也由此開始了。

但是數(shù)據(jù)證明，這條路并不輕松，隔行如隔山這句老話再一次應(yīng)驗(yàn)。或許真的是因?yàn)槔蠋焸兊闹辈ツ芰μ?，能體面上課不能體面賣貨的緣故嗎？

其實(shí)不然，明眼人都能看出來，站在臺(tái)前售貨的主播只是表面原因，“人貨場”這三個(gè)基本要素，離開哪一個(gè)都不行。

而根據(jù)俞敏洪首秀以及新東方直播間的數(shù)據(jù)來看，關(guān)鍵的因素還是產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品本就是帶貨屆的高難度選手，原因眾多，第一，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品附加值低，利潤也低，第二，由于中國地大物博，各地都能生產(chǎn)各色農(nóng)產(chǎn)品，這增加了市場的復(fù)雜程度，增加了選品的難度，第三，也正是因?yàn)槭袌鰪?fù)雜，目前缺乏深入消費(fèi)者心理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的優(yōu)劣好壞無法快速判定。

再加上新東方直播間的跨界直播屬性，更增加了消費(fèi)者的信任成本，畢竟你上課厲害，不代表你買的東西也厲害，至少需要試一次才知道。

除了農(nóng)業(yè)品類本身的難度之外，俞敏洪更是難上加難，選擇了單價(jià)相對(duì)較高的產(chǎn)品。

以俞敏洪首秀為例，在直播間內(nèi)雖然也有9.9元的柞水木耳，但是高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品卻屢見不鮮，比如一盒15顆蘋果，售價(jià)128元，有機(jī)特質(zhì)顆粒面粉單價(jià)達(dá)到960元，8斤裝的稻花香大米268元。

可以說，新東方雖然選擇了帶貨農(nóng)產(chǎn)品，但是賣的卻是農(nóng)產(chǎn)品中的“奢侈品”！

這樣的產(chǎn)品，即使交給薇婭來賣，想必也不一定能出現(xiàn)奇跡，選品就是目前新東方直播間最大的問題。

薇婭之所以能帶貨百億，背后的選品團(tuán)隊(duì)以及諸多“最低價(jià)”產(chǎn)品，功不可沒，甚至有網(wǎng)友認(rèn)為，即使一個(gè)無名小卒來賣全網(wǎng)最低價(jià)產(chǎn)品，也能獲得好成績。

這一點(diǎn)被孫楊應(yīng)驗(yàn)了，同樣是跨界直播，孫楊可是從泳池里漂到直播間來，作為體育明星的他，在1月14、15日兩天的直播首秀中，共售賣出近5000萬的商品。

這其中有孫楊專業(yè)帶貨能力的幫助，更關(guān)鍵的是，孫楊帶貨的產(chǎn)品比李佳琦直播間還要便宜。

以LAMER海藍(lán)之謎修護(hù)精萃水為例，官方旗艦店，一瓶需要1160元，李佳琦直播間加上各種優(yōu)惠和贈(zèng)品之后，折合一瓶945元左右，而在孫楊直播間，一瓶僅需639元。

來自三亞海旅的免稅美妝，為孫楊直播間提供了全網(wǎng)最低價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，光這一點(diǎn)，就足以超越整個(gè)新東方直播團(tuán)隊(duì)。

顯然東方甄選也意識(shí)到了這個(gè)問題，在選品方面，他們已經(jīng)開始走“性價(jià)比”產(chǎn)品路線，截至2月17日，東方甄選共售出1.5萬件單價(jià)小于50元的商品；3200余件單價(jià)50至100元區(qū)間的商品

至于價(jià)格超過300元的商品銷量幾乎可以忽略不計(jì)。

而從粉絲數(shù)據(jù)來看，東方甄選也進(jìn)入了上升期，自開播以來粉絲增量超過20萬人，目前粉絲總量已經(jīng)達(dá)到了26.08萬人。

3. 直播間復(fù)蘇，新東方?jīng)]有退路

“有了開始，有了目標(biāo)，就沒有退路，就有了前進(jìn)的理由和動(dòng)力?！?/strong>

這是俞敏洪對(duì)于新東方直播業(yè)務(wù)的期許，雖然目前的數(shù)據(jù)并不明朗，但是好在整體成績?nèi)栽诰徛仙?，沒有退路的新東方需要在直播間持續(xù)奮斗。

而隨著春日將近，直播帶貨也漸漸從查稅風(fēng)波的冷靜期中恢復(fù)過來，整個(gè)帶貨場域的貨漸漸擴(kuò)大。

先是2月12日，薇婭原助播團(tuán)隊(duì)以新賬號(hào)“蜜蜂驚喜社”重新開播，當(dāng)天的首場直播持續(xù)了5個(gè)小時(shí)，帶貨55個(gè)商品，其中有10多個(gè)是美妝品牌。作為一個(gè)全新的直播間，首場直播觀看人數(shù)就超過了100萬，并且當(dāng)晚就漲粉26萬。

而在2月15日的元宵節(jié)直播活動(dòng)中，累計(jì)觀看人數(shù)超過400萬，六天五場直播，幫助“蜜蜂驚喜社”累積了110萬粉絲。

除了薇婭的助播團(tuán)隊(duì)復(fù)出之外，原雪梨直播間的副播逛逛也帶著團(tuán)隊(duì)重新開播，首播累計(jì)觀看人次超77萬人次，3天后粉絲量接近25萬。

兩位前直播頭部選手的團(tuán)隊(duì)復(fù)出，帶動(dòng)整個(gè)直播帶貨場域重新火熱起來。

而前文提到的新東方老員工羅永浩，更是打算在直播間再造“新東方”，2月16日，羅永浩發(fā)微博預(yù)告，為交個(gè)朋友直播間的電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)站臺(tái)。

實(shí)際上從去年4月開始，羅永浩就已經(jīng)宣布啟動(dòng)電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，而就在今年年初，交個(gè)朋友直播間剛剛拿下抖音第一的好成績，現(xiàn)在啟動(dòng)直播培訓(xùn)，可謂是恰到好處。

據(jù)此前媒體報(bào)道，直播電商培訓(xùn)在2022年確實(shí)會(huì)是一個(gè)行業(yè)的小風(fēng)口，目前比較火的無貨源培訓(xùn)，最小體量能做到一天流水10萬。

直播間漸漸火熱起來，直播電商培訓(xùn)也即將崛起，新東方直播業(yè)務(wù)雖然沒有退路，但是前路仿佛更加光明了。

而要實(shí)現(xiàn)新東方直播數(shù)據(jù)的崛起，解決方案可謂是多種多樣，比如可以把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，招安已有的選品團(tuán)隊(duì)，或者拜羅永浩為師，向他取直播帶貨的真經(jīng)。

總之，直播帶貨的基本邏輯始終沒變，搞定“人”，主播和觀眾；搞定“貨”，提高選品團(tuán)隊(duì)選品能力，或者擴(kuò)大選品類別，不局限在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域；搞定“場”，持續(xù)運(yùn)營，孵化更多細(xì)分品類直播間。

而從東方甄選的產(chǎn)品選擇來看，新東方團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到了前進(jìn)的方向，接下來就是不留退路的往前沖吧，經(jīng)歷過“成立以來最安靜的一個(gè)寒假”，新東方的跨界轉(zhuǎn)型還沒有到達(dá)終點(diǎn)。