斥資150億！SHEIN供應(yīng)鏈總部空降廣州！

Z世代和年輕的千禧一代購物者推動了SHEIN的崛起，一路高歌猛進。

新年伊始，SHEIN的身影又出現(xiàn)在了人們的視野中。

1. 建立灣區(qū)供應(yīng)鏈總部 

近日，在廣州市發(fā)改委發(fā)布的《廣州市2022年重點預(yù)備項目計劃》通知中，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)一欄里，希音灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項目赫然在列。 

據(jù)悉，SHEIN（希音）將投資150億元，在廣州增城區(qū)建設(shè)灣區(qū)供應(yīng)鏈總部，該項目位于增城區(qū)的中新鎮(zhèn)，總建筑面積約330萬平方米。  

圖源：廣州市發(fā)改委 

雖出口海外，但SHEIN的供應(yīng)鏈幾乎都是圍繞著華南市場進行布局的，作為中國服裝制造業(yè)的集聚地，中國原有的服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈給SHEIN帶來了最高水平的響應(yīng)速度。

其核心供應(yīng)基地就在廣州番禺，這里聚集著一大批為SHEIN發(fā)展做出重大貢獻的中小服裝加工廠。另外，佛山三水的大倉庫，也在近幾年的發(fā)展中為SHEIN提供強大的支撐。

不過，番禺人口密集，無法提供出超過3000畝的大片土地，用于建設(shè)供應(yīng)鏈總部，而佛山三水雖然有大片土地，但區(qū)位優(yōu)勢不明顯。

再看增城區(qū)，其東與惠州接壤，南與東莞隔江相望，有經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，也有大片可供建筑開發(fā)的土地。同時，中新鎮(zhèn)西南就是黃浦區(qū)，從番禺到黃埔再到中新鎮(zhèn)，近乎一線，區(qū)位優(yōu)勢十分顯著。

2.“比Zara快，比亞馬遜便宜” 

SHEIN成立于2012年，在Instagram、facebook和TikTok等海外社交媒體平臺上坐擁近3億粉絲，年活躍用戶超3000萬，平均每年新注冊用戶破億。

根據(jù)應(yīng)用分析平臺Apptopia數(shù)據(jù)，2021年，快時尚電商SHEIN是全球下載量第二的購物應(yīng)用，下載量達1.9億，較2020年增長70%。除下載數(shù)量遠超亞馬遜外，SHEIN的營收數(shù)據(jù)也極為亮眼，受國外疫情影響，SHEIN去年GMV達到157億美元，約為1000億元人民幣。

探究SHEIN的成功，離不開兩個重要的因素：流量和供應(yīng)鏈。

快消品牌之所以能快速上新，得益于柔性供應(yīng)鏈，即能根據(jù)終端消費者需求及時在采購、生產(chǎn)、物流和銷售等環(huán)節(jié)做出調(diào)整的供應(yīng)鏈。

2020年，SHEIN共上新60萬款，是ZARA上新總數(shù)量的40倍。憑借著國內(nèi)靈敏的生產(chǎn)供應(yīng)鏈、人工成本紅利以及中美兩國對中小跨境電商的稅收政策優(yōu)惠，SHEIN的新款價格常年在10-30美元區(qū)間，打折時價格更低。

打開SHEIN的網(wǎng)站，7美元的上裝、12美元的連衣裙、17美元的牛仔褲、28美元的外套......在SHEIN面前，亞馬遜的標價也顯得昂貴起來。

SHEIN將蘋果和亞馬遜的某些核心能力捏合到一起，打造了屬于自己的復(fù)合型優(yōu)勢。它實現(xiàn)了從工廠車間到SHEIN App整條價值鏈的控制，但又與蘋果不同，其效仿亞馬遜，以更低的價格持續(xù)取悅客戶。

2018年，SHEIN準確預(yù)測夏季蕾絲元素在美國的流行，再加上App從全球收集的大量一手數(shù)據(jù)，以及借助軟件和人工團隊對競爭對手網(wǎng)站的監(jiān)測數(shù)據(jù)，使得其最先了解到消費者當下最想買什么樣的衣服，預(yù)測潮流趨勢。

而后，再將這些數(shù)據(jù)提供給其龐大的內(nèi)部設(shè)計與打版團隊，這支團隊可以在最短3天內(nèi)完成產(chǎn)品由設(shè)計圖稿、生產(chǎn)制作到在線銷售的整個流程。

更重要的是，SHEIN將國內(nèi)的流量玩法反向輸出，對歐美電商企業(yè)進行降維打擊。Shein最初是谷歌流量的高手，到了社交媒體時代，更是極大的發(fā)揮了這一優(yōu)勢。

2010年，國內(nèi)孵化出了一批初代網(wǎng)紅，SHEIN在歐美市場抓住了Google、facebook、Instagram和Youtube等平臺的流量增長紅利，率先邀請KOL和KOC試穿帶貨。網(wǎng)紅們只需在社交平臺發(fā)布與SHEIN產(chǎn)品相關(guān)的話題或視頻圖片內(nèi)容，便可獲得幾件免費單品或者一小筆傭金。

目前，SHEIN在Instagram、TikTok等主流社交媒體，Shein積累了千萬級別的粉絲，光在Instagram主賬號上就有2300多萬粉絲。

依靠網(wǎng)紅帶貨和UGC模式（User Generated Content即用戶原創(chuàng)內(nèi)容，類似國內(nèi)b站up主分享帶貨）。由于SheIn的商品售價低廉，客戶一次買入大量衣物也不覺吃力，許多人把在SHEIN的這種體驗拍成“掃貨”視頻曬到網(wǎng)上，掀起潮流。

業(yè)內(nèi)人士評價SHEIN道，“其通過境外市場流量、物美價廉的產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)營銷裂變，實現(xiàn)巨量的流量聚合，最終完成了全球流量與快時尚產(chǎn)品之間的信息流匹配”。

3.尋找第二增長曲線

這段時間，服裝互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也有了翻天覆地變化拉夏貝爾破產(chǎn)清算，退市危機重重，國際快時尚巨頭GAP、ZARA、H&M、Forever 21也紛紛關(guān)店，有的甚至退出了中國市場。

而另一邊，借勢冬奧，以安踏為首的一眾運動服飾品牌也跟著熱度大漲，其中提供了加拿大隊羽絨服產(chǎn)品的Lululemon更是登上了微博熱搜，估值超過3000億人民幣。

不久前，字節(jié)跳動成立了跨境女裝獨立站Dmonstudio，被公眾認為對標SHEIN。據(jù)悉，其從SHEIN挖了一批近100名骨干人員，該項目在字節(jié)內(nèi)部屬于S級，直接向字節(jié)跳動電商負責人康澤宇匯報。

雖然Dmonstudio近日宣布關(guān)停，也未能在市場掀起過多水花，但可以看到的是，SHEIN的成功讓國內(nèi)的巨頭對跨境電商這塊蛋糕蠢蠢欲動。

隨著越來越多的跨境電商出海掘金，面對眾多擁有后發(fā)優(yōu)勢的競爭對手，一旦市場上供給小于需求，SHEIN對生產(chǎn)廠商利潤的極致壓縮便會出現(xiàn)危機，如若價格優(yōu)勢不在，社交平臺上的流量優(yōu)勢也不再明顯，若想站得穩(wěn)站的牢，尋找第二曲線勢在必行。

上個月，路透社報道，SHEIN正在重啟在紐約上市的計劃，最早今年內(nèi)就會上市，其透露SHEIN已聘請美國銀行、高盛和摩根大通負責此次IPO，但尚不清楚SHEIN計劃從此次IPO中籌集多少資金，消息一出得到了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

其實，早在兩年前，就有報道稱SHEIN計劃赴美IPO，最快在2020年第四季度赴美上市，至少融資7億美元，但后來計劃被取消。

此次再次奔赴IPO，雖然SHEIN再次否認，但在過去的一年中，它的飛速發(fā)展是有目共睹的。

墻內(nèi)開花墻外香，SHEIN為中國品牌出海打造了一個成功的案例，相信此次灣區(qū)供應(yīng)鏈總部的建設(shè)也會為SHEIN的上市之路添磚加瓦！