好物還能低價(jià) 國(guó)美的真選經(jīng)營(yíng)邏輯

前不久，國(guó)美才剛剛度過(guò)了35歲的生日，以飽滿的熱情喊出了共建全零售生態(tài)的號(hào)召。作為中國(guó)領(lǐng)先的零售服務(wù)商，35年來(lái)國(guó)美緊跟時(shí)代脈搏發(fā)展，聚焦深耕零售賽道，持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式、不斷整合優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，用“真品質(zhì) 真低價(jià)”的品質(zhì)承諾滿足人民對(duì)美好生活的需求。

為什么國(guó)美是真選好物“聚集地”？

在去年11月份的國(guó)美線上平臺(tái)“真快樂(lè)”改版發(fā)布會(huì)上，國(guó)美重磅推出了真選買(mǎi)手機(jī)制，受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。在零售業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中，“買(mǎi)手”逐漸成為了選品的重要環(huán)節(jié)，他們通常具備專(zhuān)業(yè)技能，善于根據(jù)用戶及目標(biāo)市場(chǎng)的需求，從上游供應(yīng)鏈源頭采買(mǎi)商品，為特定用戶群提供優(yōu)中取優(yōu)服務(wù)。發(fā)揮買(mǎi)手的專(zhuān)業(yè)能力，能夠更好地為消費(fèi)者控品質(zhì)、選品類(lèi)、選品相、選品種。

“真選買(mǎi)手”是國(guó)美深化供應(yīng)鏈長(zhǎng)尾效應(yīng)，走進(jìn)上游對(duì)供貨商進(jìn)行實(shí)地考察的一種新模式，其核心在于從源頭把控商品品質(zhì)，為消費(fèi)者篩除那些假冒偽劣的商品。“真選買(mǎi)手”也是國(guó)美對(duì)三十多年“直采直銷(xiāo)”模式的一種迭代，并且適用于保質(zhì)期更短的快消、生鮮、水果等品類(lèi)。

國(guó)美的“真選買(mǎi)手”憑借自己獨(dú)到的眼光和豐富的經(jīng)驗(yàn)，精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)的商品，再通過(guò)“真快樂(lè)”平臺(tái)將優(yōu)質(zhì)好物送到消費(fèi)者的手中，幫助消費(fèi)者減少了購(gòu)物決策的時(shí)間，將精力放在享受商品帶來(lái)的美好體驗(yàn)上。國(guó)美真選買(mǎi)手以“數(shù)據(jù)維度”、“溯源維度”、“產(chǎn)地維度”、“體驗(yàn)維度”為選品標(biāo)準(zhǔn)，層層篩選而出，品質(zhì)價(jià)格雙保障，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)閉眼買(mǎi)！

同時(shí)，國(guó)美秉承開(kāi)放賦能的理念，著手打造全零售的共享共建平臺(tái)，將關(guān)鍵資源和能力向有需求的合作伙伴開(kāi)放接入，逐步實(shí)現(xiàn)會(huì)員互通、積分互換，將基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)資源和配套服務(wù)與各方共享、共建、共贏。今年，國(guó)美計(jì)劃攜手6000行業(yè)知名品牌，全域賦能20萬(wàn)商家，通過(guò)共享共建賦能供應(yīng)鏈及平臺(tái)商家不斷提升品質(zhì)，進(jìn)而打造優(yōu)質(zhì)爆品。

為什么國(guó)美具備常態(tài)化真低價(jià)能力？

國(guó)美全零售生態(tài)共享平臺(tái)是由眾多外部合作伙伴共同搭建的閉環(huán)，每一個(gè)業(yè)內(nèi)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)都平移到這個(gè)閉環(huán)當(dāng)中，以幫助平臺(tái)不斷進(jìn)化，最終形成互惠性的平臺(tái)資源。而國(guó)美通過(guò)“八重真選”和“GM+N嚴(yán)選商家”機(jī)制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)多維度篩選出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的爆款商品。

例如國(guó)美在2021年12月22日至2022年1月4日的35周年大促期間，不僅以高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的GM+N模式嚴(yán)選350個(gè)商家，獨(dú)享滿199減100店鋪活動(dòng)。而且每天派送5000萬(wàn)慶生紅包助力商品價(jià)格擊穿底價(jià)，并真選3.5萬(wàn)個(gè)SKU共享1億元津貼，讓常態(tài)化真低價(jià)惠及全品類(lèi)商品。

在新的一年，國(guó)美加大力度優(yōu)化整個(gè)零售鏈條，并優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品豐富度，在確保商品質(zhì)量無(wú)憂的情況下，全力以赴擴(kuò)充SKU數(shù)量。與此同時(shí)，國(guó)美加強(qiáng)對(duì)安迅物流的投入，通過(guò)“閃店送”服務(wù)強(qiáng)化短途配送效率，還會(huì)大力強(qiáng)化冷鏈運(yùn)輸能力，提升生鮮水果等品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)砍去中間環(huán)節(jié)，國(guó)美提高周轉(zhuǎn)效率，通過(guò)對(duì)零售全鏈條進(jìn)行精簡(jiǎn)和優(yōu)化，創(chuàng)造出增值價(jià)值。

當(dāng)前圍繞“家·生活”戰(zhàn)略第二階段，國(guó)美正在全力打造全零售生態(tài)平臺(tái)。也正是依托真選商品帶動(dòng)購(gòu)的升級(jí)，國(guó)美在為零售業(yè)的可持續(xù)發(fā)展增添一道保障時(shí)，也更好地滿足消費(fèi)者美好生活需求。