悠可集團(tuán)超能力傍身，登上阿里媽媽雙11生態(tài)3大超能榜單

近日，阿里媽媽首次發(fā)布了雙11生態(tài)伙伴榜單，圍繞商家運營、營銷場域、深鏈經(jīng)營三大維度，全方位展現(xiàn)生態(tài)伙伴雙11超能力。

悠可集團(tuán)作為美妝品牌電商服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，憑借專注在美妝行業(yè)的深入洞察、服務(wù)多個國際奢美品牌的扎實積累，敢于創(chuàng)新與時俱進(jìn)的積極探索，一舉登上超能運營力、效果力、數(shù)智力3大榜單，是極少數(shù)在多個維度均有所斬獲的生態(tài)服務(wù)商。

生態(tài)與阿里媽媽共建經(jīng)營力，是阿里媽媽2021商業(yè)的新方向，生態(tài)合作伙伴作為品牌商家的經(jīng)營參謀，生意增長的重要伙伴，為品牌提供生意診斷、人群洞察、貨品策略設(shè)計、全域序列化投放管理，營銷活動規(guī)劃與操盤等服務(wù)，在阿里媽媽生態(tài)中扮演者重要角色，雙11生態(tài)8大超能榜單是為了全方位展現(xiàn)生態(tài)伙伴深鏈經(jīng)營能力，并予以認(rèn)可及表彰。

悠可集團(tuán)是超能運營力榜單下奢美賽道唯一的獲獎?wù)?，充分肯定了悠可在奢美品類的營銷規(guī)模、營銷策略、品牌滲透力等綜合實力。截止目前，悠可集團(tuán)擁有50多個品牌合作伙伴，其中包括全球前10大美妝集團(tuán)中的7家，分別就旗下的多個品牌深入合作，同時還擁有一批頗具潛力的新銳品牌合作伙伴。

悠可集團(tuán)旗下杭州悠品科技有限公司，憑借在效果營銷的客戶覆蓋規(guī)模、投入產(chǎn)出能力和行之有效的策略能力，登上超級效果力下萬象臺操作賽道榜單。

通過服務(wù)規(guī)模、營銷規(guī)模、營銷策略、DEEPLINK應(yīng)用等多維度評比，及嬌韻詩品牌會員首購私域運營經(jīng)典案例，悠可集團(tuán)登上超能數(shù)智力會員營銷賽道榜單。據(jù)了解，悠可服務(wù)開通DEEPLINK的店鋪近30家，獲得5家品牌店鋪授權(quán)。

流量紅利消逝，數(shù)據(jù)政策規(guī)范的大背景下，嬌韻詩品牌是如何做私域會員運營的？悠可團(tuán)隊交上了以會員為核心進(jìn)行消費者精細(xì)化運營的答卷，其描繪會員人群畫像，匹配不同招新渠道，分析人群流轉(zhuǎn)足跡，定向進(jìn)行內(nèi)容運營和粉絲吸納的一系列策略，具有行業(yè)代表性和普適性，不失為各大品牌培養(yǎng)生意增長新支點的典型案例。

為達(dá)成雙11的目標(biāo)，根據(jù)嬌韻詩品牌會員體系現(xiàn)狀，悠可團(tuán)隊通過向外對比，尋找突破口：

首先，解析人群資產(chǎn)，綜合分析店鋪DEEPIN人群優(yōu)劣勢，綜合效率和量級考慮，選取E1，E2和P人群作為主要會員拉新人群；

隨后，分析人群流轉(zhuǎn)歸因，發(fā)現(xiàn)E人群營銷覆蓋率仍有提升空間，有潛力擴(kuò)大會員首購；

最后，定位會員首購焦點渠道，發(fā)現(xiàn)品秀、萬相臺和直通車效率最高，其次是鉆展和超推，因此增加上述5個渠道會員人群投放費用，突出會員首購權(quán)益素材，以定向人群權(quán)益&特殊招新貨品為抓手刺激會員首購。

如果說向外對標(biāo)讓團(tuán)隊明確了差距和努力方向，那么向內(nèi)剖析則讓執(zhí)行路徑和節(jié)奏更清晰明了。悠可團(tuán)隊將提升品牌會員資產(chǎn)健康度作為會員體系營銷的目標(biāo)，進(jìn)一步拆解，沉淀待運營的沉睡會員召回進(jìn)店，促活躍；前臺更精準(zhǔn)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)會員，分層用戶，分層權(quán)益，分層渠道，促轉(zhuǎn)化。

為此，悠可團(tuán)隊為嬌韻詩品牌制定了會員營銷戰(zhàn)略，并設(shè)置了品牌會員ROI目標(biāo)，細(xì)拆到消費者AIPL與DEEPIN流轉(zhuǎn)足跡的每一個觸達(dá)環(huán)節(jié)。

具體而言，進(jìn)入營銷執(zhí)行階段，悠可團(tuán)隊全域渠道布局鎖定高質(zhì)量潛客人群，定向營銷強(qiáng)效招募。在前站蓄水期，全域曝光進(jìn)行人群資產(chǎn)累計，公私域各個入口提前布局，多方向內(nèi)容種草實時承接；1分錢、小美盒、購物金、0元試等重點玩法引流私域，加深品牌粘性。

在大促期間，通過群聊和直播雙向?qū)Я鳎接蛑攸c渠道定制專屬購物攻略，從特供套裝到寶藏單品策略式推薦，促進(jìn)會員成交，有效助推了品牌雙11GMV超40%的增長，實現(xiàn)淘內(nèi)ROI大于10的亮眼戰(zhàn)績。

每年雙十一的落幕，是終點也是起點。悠可集團(tuán)深知，簡單粗暴的流量時代已經(jīng)過去，品牌生意已發(fā)生時代性轉(zhuǎn)變，從營銷到經(jīng)營的思維格局轉(zhuǎn)變、從單點到長期的時空維度轉(zhuǎn)變、從爆品到內(nèi)容與客群沉淀的關(guān)注焦點轉(zhuǎn)變是行業(yè)大勢。

悠可將通過不斷加深對美妝品牌，特別是中高端奢侈美妝品牌的理解，消費者行為趨勢的洞察，提升個性化美妝消費體驗，強(qiáng)化大數(shù)據(jù)系統(tǒng)建設(shè)及應(yīng)用能力，持續(xù)精細(xì)、精益運營，提升服務(wù)效率，從而鞏固行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，也讓品牌伙伴獲得長期可持續(xù)的生意增長。

此次，平臺方授予的榮譽是認(rèn)可，更是鞭策，悠可集團(tuán)會堅持以終為始，擁抱不斷變化的電商消費市場，也會充分利用好阿里媽媽為生態(tài)伙伴提供的運營機(jī)會和空間，賦能品牌伙伴業(yè)務(wù)增長，與平臺和品牌共建長效增長，共創(chuàng)生態(tài)繁榮。