阿里媽媽×5家地方媒體，揭秘與10大高增長(zhǎng)商家2024年經(jīng)營(yíng)共「贏」時(shí)刻！

2024年是中國(guó)電商平臺(tái)價(jià)值回歸的一個(gè)重要拐點(diǎn),經(jīng)過(guò)前幾年的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與激烈內(nèi)卷,電商行業(yè)正在逐步走出以往的價(jià)格戰(zhàn)泥潭,邁向一個(gè)更加健康、可持續(xù)發(fā)展的新階段。淘寶作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)之一,是引領(lǐng)這一變革的重要力量,而同樣是作為互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)領(lǐng)先者的阿里媽媽,也在新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇下實(shí)現(xiàn)了重要產(chǎn)品與策略的轉(zhuǎn)型升級(jí),在淘系各活動(dòng)中攜手商家搶占拐點(diǎn)迎勢(shì)而上,提升品牌價(jià)值增量,共創(chuàng)生意雙贏。

全面擁抱AI產(chǎn)品矩陣精簡(jiǎn)迭新

阿里媽媽助力每一位商家生意起飛

正如阿里媽媽的slogan所言:“讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)”,因此在今年重要產(chǎn)品的升級(jí)上,阿里媽媽不僅借助AI能力精簡(jiǎn)投放推廣操作,幫助萬(wàn)千中小商家減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān),讓經(jīng)營(yíng)方式變得更加簡(jiǎn)單、高效、智能,同時(shí)也為各大商家?guī)?lái)分階段、分行業(yè)更為清晰精準(zhǔn)的成長(zhǎng)路徑策略。

阿里媽媽今年新推出的「全站推廣」產(chǎn)品,打通付費(fèi)流量和免費(fèi)流量之間的壁壘,用全域流量激發(fā)更多生意活力。

全新推出的「LMA大模型技術(shù)」,將AI科技與商業(yè)營(yíng)銷完美結(jié)合,通過(guò)大語(yǔ)言模型和多模態(tài)模型兩方面的能力優(yōu)勢(shì)更好地提高人貨匹配的精準(zhǔn)性和效率;在中后鏈路環(huán)節(jié),阿里媽媽「LMA大模型技術(shù)」還涵蓋了AIGC個(gè)性化創(chuàng)意生成能力,幫助商家靈活高效觸達(dá)目標(biāo)人群;以及AIGE仿真流量環(huán)境模擬能力,精準(zhǔn)預(yù)估ROI,交付確定性結(jié)果,從而打通商家經(jīng)營(yíng)全鏈路。

在此次電商行業(yè)重要轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵觀察窗口——雙11活動(dòng)中,阿里媽媽更是首次整合品效資源,推出「全站品效推」,聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外多方資源以品帶效,推動(dòng)更多商家完成品牌化升級(jí)。從今年淘系雙11的數(shù)據(jù)來(lái)看,品牌商品全面爆發(fā),589個(gè)品牌成交破億,同比去年增長(zhǎng)46.5%,刷新歷史記錄;新質(zhì)品牌商家整體成交金額同比去年增長(zhǎng)26%,ROI年同比提升13%。

5家地方媒體見(jiàn)證2024全年好生意

阿里媽媽×10大高增長(zhǎng)商家的經(jīng)營(yíng)共「贏」時(shí)刻

ubras:搶占競(jìng)爭(zhēng)流量,拉新拓圈再創(chuàng)「舒適貼身衣物」新客生意共贏

堅(jiān)持長(zhǎng)期產(chǎn)品主義,致力于為女性提供時(shí)尚、舒適、高質(zhì)、多元的內(nèi)衣產(chǎn)品一直是ubras核心經(jīng)營(yíng)策略,而品牌想要在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)增長(zhǎng),搶占流量高效滲透拓圈成為關(guān)鍵。借助阿里媽媽全新升級(jí)的萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版「人群推廣競(jìng)爭(zhēng)航線」,ubras主動(dòng)搶占競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵流量,成功解決了破圈獲取新客困難的問(wèn)題,以精準(zhǔn)高效成本轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)店鋪高意愿人群與跨類目全域人群,雙11活動(dòng)期間穩(wěn)居天貓行業(yè)TOP1,實(shí)現(xiàn)新客成交占比99%,有效提升品牌拉新推廣能力。

藍(lán)氏:全域觸達(dá)目標(biāo)人群,貨品打爆實(shí)現(xiàn)「萌寵科學(xué)喂養(yǎng)」生意共贏

寵物賽道品類競(jìng)爭(zhēng)激烈,且針對(duì)拉新與復(fù)購(gòu)率,口碑偏好是養(yǎng)寵用戶消費(fèi)決策的重要?jiǎng)恿?因此,攔截老客提升復(fù)購(gòu)是藍(lán)氏品牌的增長(zhǎng)關(guān)鍵。定位于科學(xué)喂養(yǎng)的藍(lán)氏,憑借阿里媽媽「UD品牌」、「品牌特秀」、「超級(jí)短視頻」等產(chǎn)品加強(qiáng)淘內(nèi)外內(nèi)容種草與品牌曝光;利用關(guān)鍵詞推廣、貨品加速產(chǎn)品,使品牌高效全域攔截目標(biāo)人群,用爆品搶收品牌新老消費(fèi)人群,實(shí)現(xiàn)此次天貓雙11搶先購(gòu)行業(yè)排名TOP1,更帶動(dòng)藍(lán)氏雙11GMV 突破1.6億,對(duì)比去年增長(zhǎng)1.73倍,乳鴿貓糧大單品雙11期間銷量150萬(wàn)袋,對(duì)比去年增長(zhǎng)50%。

UTO悠途:全域品效聯(lián)投,以爆款內(nèi)容帶動(dòng)「戶外運(yùn)動(dòng)」全店生意共贏

在全名運(yùn)動(dòng)浪潮之下,2024年對(duì)于各大戶外商家而言,必然是增長(zhǎng)趨勢(shì)很明確的一年。乘勢(shì)提升品牌形象,爭(zhēng)奪消費(fèi)心智實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化,是UTO悠途品牌今年重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)。在阿里媽媽全域品效聯(lián)投策略下,UTO悠途重點(diǎn)利用阿里媽媽「超級(jí)短視頻」,以爆款產(chǎn)品視頻強(qiáng)勢(shì)破圈種草,通過(guò)多樣化內(nèi)容形式與多元功能產(chǎn)品矩陣,帶動(dòng)品牌內(nèi)容興趣增長(zhǎng)進(jìn)而促成全店銷售爆發(fā),實(shí)現(xiàn)2024年全店銷售額同比增長(zhǎng)102%,年度超級(jí)單品銷售額超2000萬(wàn)。

鳳凰:精準(zhǔn)拉新破圈,多維度拉爆「山地騎行車(chē)」爆款生意共贏

騎行成為越來(lái)越多人空閑時(shí)間放松身心的運(yùn)動(dòng),如何在戶外騎行市場(chǎng)已趨向飽和的現(xiàn)狀下依然能破圈突圍搶贏占有率,是擁有百年歷史的自行車(chē)品牌——鳳凰自行車(chē)需要亟待解決的營(yíng)銷痛點(diǎn)。其天貓旗艦店在今年借助阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版「關(guān)鍵詞推廣」、「人群推廣」及「貨品加速」等多個(gè)場(chǎng)景組合,全渠道系列化組合投放,持續(xù)強(qiáng)滲透品牌高價(jià)值感產(chǎn)品心智認(rèn)知,通過(guò)多維度觸達(dá)破圈人群實(shí)現(xiàn)途瑞山地車(chē)?yán)塾?jì)銷量破10萬(wàn),登天貓自行車(chē)熱銷榜TOP1。

真不二:全域智能種草,以內(nèi)容經(jīng)營(yíng)增創(chuàng)「趣味輕養(yǎng)生」生意共贏

年輕人養(yǎng)生賽道里,好玩有趣又兼具專業(yè)性的內(nèi)容是品牌搶占用戶心智,成功突圍領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制勝法寶。真不二品牌深諳其道,通過(guò)獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與視覺(jué)呈現(xiàn),搭載豐富多元的內(nèi)容矩陣,利用阿里媽媽「超級(jí)短視頻」智能算法匹配高精準(zhǔn)人群,配合逛逛等內(nèi)容渠道擴(kuò)大站內(nèi)品牌聲量,同時(shí)借助「超級(jí)直播」成功把握直播場(chǎng)景下行業(yè)優(yōu)質(zhì)流量資源,進(jìn)行行業(yè)偏好人群拉新轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)2024年全年銷售額破億,同比增長(zhǎng)超60%,有效提升品牌資產(chǎn)人群。

大希地:內(nèi)容營(yíng)銷最大化,超級(jí)短視頻主導(dǎo)「健康預(yù)烹菜」生意共贏

預(yù)烹菜以其便捷性和多樣化的選擇正在迅速成為當(dāng)下食品消費(fèi)的主流趨勢(shì),快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也令商家需要在日益多變的消費(fèi)需求下展開(kāi)全域內(nèi)容營(yíng)銷,加深品效一體化。因此大希地憑借阿里媽媽「超級(jí)短視頻」進(jìn)行淘內(nèi)內(nèi)容種草,高效觸達(dá)健身人士等品牌高精準(zhǔn)人群,同時(shí)聯(lián)動(dòng)超頭直播與品牌自播,利用「超級(jí)直播」打爆直播間成交和流量,從而完成人群全域觸達(dá)營(yíng)銷閉環(huán),以強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容種草力拉動(dòng)2024年全年銷售額超30億,預(yù)烹飪牛肉食品銷售額居全網(wǎng)TOP1。

舒客:加購(gòu)轉(zhuǎn)化提效飆升,人群細(xì)分運(yùn)營(yíng)助力「口腔護(hù)理」生意共贏

作為國(guó)內(nèi)品類最齊全的專業(yè)口腔護(hù)理品牌,舒客依然要面對(duì)投放效率最優(yōu)化、人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等賽道痛點(diǎn)。對(duì)此,舒客采取的經(jīng)營(yíng)策略是基于阿里媽媽「萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版」多產(chǎn)品矩陣聯(lián)投,調(diào)整多渠道投放配比,進(jìn)而最大化提升投放效率達(dá)成銷售目標(biāo)。其中「達(dá)摩盤(pán)人群運(yùn)營(yíng)」幫助舒克加強(qiáng)細(xì)分人群運(yùn)營(yíng),利用效果廣告實(shí)時(shí)精準(zhǔn)收割,「超級(jí)直播」進(jìn)行品牌行業(yè)偏好人群拉新轉(zhuǎn)化,以熱播好貨引流優(yōu)質(zhì)流量提高用戶轉(zhuǎn)化率。在此策略下,2024全年舒客200-300價(jià)格帶電動(dòng)牙刷穩(wěn)居類目TOP1。

立白:AI智能算法全域聯(lián)投,精準(zhǔn)人貨場(chǎng)匹配引領(lǐng)「家清行業(yè)」生意共贏

在存量人群競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,如何率先搶占“獲客”賽道,實(shí)現(xiàn)由“人群”帶來(lái)的確定性增長(zhǎng)?個(gè)護(hù)家清行業(yè)品牌立白攜手阿里媽媽交出了一份滿分答卷。立白借勢(shì)阿里媽媽AI智能算法,通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版「關(guān)鍵詞推廣」、「人群推廣」等多場(chǎng)景組AI聯(lián)投展開(kāi)全域品效推,精準(zhǔn)觸達(dá)更多易感人群,同時(shí)利用「UD品牌」與「品特特秀」引爆內(nèi)容營(yíng)銷,有效擴(kuò)大淘內(nèi)外品牌曝光聲量,全面提升品牌影響力,實(shí)現(xiàn)2024全年GMV同比增長(zhǎng)超60%,位居家清行業(yè)排名TOP1。

烏江榨菜:確定性搜索流量運(yùn)營(yíng),搶占關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推動(dòng)「佐餐賽道」生意共贏

解決新品上市期間在淘內(nèi)“搜索難”、“承接鏈路不暢”的問(wèn)題,是烏江榨菜在搜索流量運(yùn)營(yíng)上的重要營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)阿里媽媽「品牌專區(qū)」,烏江榨菜抓住淘系確定性搜索增量,進(jìn)一步提升了搜索攔截率與轉(zhuǎn)化率,并在全年關(guān)鍵性品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上,疊加品專長(zhǎng)頸鹿展現(xiàn)形式,更加直觀高效地展現(xiàn)出品牌優(yōu)質(zhì)形象,加強(qiáng)新品上市曝光度,實(shí)現(xiàn)品牌在多階段、多目標(biāo)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景下用戶心智種草與搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,從而推動(dòng)烏江榨菜取得2024全年天貓醬腌菜類目排名TOP1。

譚木匠:數(shù)智產(chǎn)品組合聯(lián)投,全域品效推撬動(dòng)「東方木梳」生意共贏

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中,困于全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)的產(chǎn)品策略,譚木匠需要通過(guò)多維渠道精準(zhǔn)觸達(dá)人群,以提升品牌市場(chǎng)占有率與核心競(jìng)爭(zhēng)力。借助阿里媽媽「萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版」智能化產(chǎn)品聯(lián)投矩陣,譚木匠迅速突破“人-貨-場(chǎng)”運(yùn)營(yíng)壁壘,精簡(jiǎn)高效觸達(dá)用戶喚醒消費(fèi)心智,同時(shí)利用「超級(jí)短視頻」結(jié)合阿里媽媽AI算法匹配高精準(zhǔn)人群,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容力撬動(dòng)品牌聲量爆發(fā)。在全站品效推動(dòng)下,譚木匠2024全年銷售額破億,成功打造兩款木梳成為萬(wàn)級(jí)超級(jí)單品。

在這個(gè)回歸品效價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的電商新紀(jì)元,萬(wàn)千淘系商家正面臨著一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),這既是一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),也是一次重新提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。見(jiàn)證阿里媽媽與10大高增長(zhǎng)商家2024年經(jīng)營(yíng)共「贏」時(shí)刻,每一個(gè)商家的故事背后,都是對(duì)阿里媽媽信任與合作最成功生動(dòng)的詮釋。這些商家不僅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中突圍而出展露勝者姿態(tài),更在阿里媽媽AI算法技術(shù)與全域產(chǎn)品矩陣的幫助下,探索出了品效價(jià)值的新高度,開(kāi)辟出了一條通往2025年更加美好明朗的經(jīng)營(yíng)大道。

站在變革的前沿,讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)。阿里媽媽將一如既往地成為商家最堅(jiān)實(shí)的后盾,共同創(chuàng)造并見(jiàn)證未來(lái)更多矚目輝煌的生意增長(zhǎng)時(shí)刻。