天貓雙11沖刺期，阿里媽媽紅利持續(xù)釋放，助力百萬(wàn)商家搶贏全周期！

“多波段爆發(fā)為不同行業(yè)商家的貨品帶來(lái)了更多的爆發(fā)機(jī)會(huì)，商家生意增長(zhǎng)顯著。接下來(lái)，平臺(tái)（阿里媽媽?zhuān)┻€會(huì)給到更多扶持政策以及產(chǎn)品能力升級(jí)，讓商家能夠跟著平臺(tái)節(jié)奏持續(xù)增長(zhǎng)，搶贏全周期！”

 淘天集團(tuán)阿里媽媽市場(chǎng)部及品牌業(yè)務(wù)總經(jīng)理虎豹

 11月6日，淘天集團(tuán)阿里媽媽市場(chǎng)部及品牌業(yè)務(wù)總經(jīng)理虎豹面向媒體釋放了此次雙11阿里媽媽的階段性成果：雙11期間，阿里媽媽「全站品效推」助力商家ROI提升對(duì)比行業(yè)大盤(pán)最高超過(guò)300%；全站推廣幫助近29萬(wàn)商家，約160萬(wàn)活躍商品實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)；10月31日現(xiàn)貨售賣(mài)日，阿里媽媽「萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版」助超10萬(wàn)名商家生意增長(zhǎng)同比翻番，有商家創(chuàng)造了GMV增長(zhǎng)23倍、單品成交超20萬(wàn)等新紀(jì)錄。

眾多有代表性的品牌案例，也在機(jī)遇的浪潮中涌現(xiàn)。

天貓雙11進(jìn)入沖刺期，阿里媽媽秉持助力商家經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的初心，以機(jī)制釋放和能力升級(jí)紅利持續(xù)助力百萬(wàn)商家搶贏全周期。

三大紅利釋放，助力商家“搶贏”雙11

在今年9月的雙11發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽正式釋放雙11三大重磅紅利，并提出：“這將是近幾年來(lái)對(duì)淘系商家最有利、最值得投資的一屆雙11?！?/span>

一方面，互聯(lián)互通為商家生意注入用戶(hù)新增量；另一方面，淘系用戶(hù)持續(xù)健康增長(zhǎng)，“逛得更久、買(mǎi)得更多”的核心消費(fèi)者持續(xù)增加。

阿里媽媽在雙11期間發(fā)布的三大紅利包括：

l 以「多波段爆發(fā)」給到商家更多更靈活的爆發(fā)周期，搶種搶收提振大促銷(xiāo)量。

l 革新廣告售賣(mài)模式，首次整合品效資源，以「全站品效推」為商家提供卡詞、拉新、爆品三個(gè)關(guān)鍵維度的100%確定性交付方案。

l 「付免聯(lián)動(dòng)」機(jī)制紅利全面釋放，讓全域流量可運(yùn)營(yíng)，為流量撬動(dòng)和貨品打爆帶來(lái)更大確定性。

雙11銷(xiāo)售數(shù)據(jù)證明，平臺(tái)紅利的釋放明顯拉動(dòng)了商家生意增長(zhǎng)。以 “品效聯(lián)動(dòng)”為例，據(jù)虎豹透露，雙11期間，“全站品效推”幫助品牌商家使用品效組合廣告投放，對(duì)比行業(yè)大盤(pán)ROI最高提升超過(guò)300%，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷(xiāo)量的雙重拉升。

百萬(wàn)商家案例驗(yàn)證，雙11增長(zhǎng)再創(chuàng)新高

在淘系平臺(tái)，商家經(jīng)營(yíng)既有“共性”，也充滿(mǎn)“個(gè)性”。

個(gè)性來(lái)自不同行業(yè)的備貨周期、人群畫(huà)像、定價(jià)策略等因素，共性則源于淘天底層的流量分配和轉(zhuǎn)化邏輯。從本次雙11的多個(gè)商家案例中，我們不難看出“共性”和“個(gè)性”之間的有機(jī)轉(zhuǎn)化。

以服飾行業(yè)為例，新銳品牌快速推出時(shí)尚新品，命中消費(fèi)者購(gòu)物心智，能夠在雙11大促做到高效種草和轉(zhuǎn)化。女裝品牌Lilylikes Online就踩中了降溫節(jié)點(diǎn)，抓住多波段爆發(fā)機(jī)遇，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)新老客人群資產(chǎn)，在預(yù)售開(kāi)啟兩天內(nèi)的GMV同比增長(zhǎng)1705%，營(yíng)銷(xiāo)投放ROI同比增長(zhǎng)596%。

再以家居和運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)高增長(zhǎng)商家為例，家居行業(yè)商家聚焦核心貨品和目標(biāo)人群，預(yù)售期成交額超過(guò)去年雙11全周期；運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)商家抓住首波沖刺機(jī)會(huì)，將店鋪爆品進(jìn)行多場(chǎng)景組合，雙11期間成交額同比提升200%以上。

此前不受關(guān)注的樂(lè)器行業(yè)，也在本屆雙11跑出了“黑馬”。以一款“無(wú)弦吉他”大單品做到年銷(xiāo)過(guò)億的新銳品牌LiberLive攜手UD品牌、品牌特秀、超級(jí)直播等資源，布局全域品效聯(lián)投。10月14日大促開(kāi)啟當(dāng)天，LiberLive全店成交額漲幅高達(dá)800%以上。

在一些知名品牌身上，“品效聯(lián)動(dòng)”也帶來(lái)了良好反響。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌vivo，運(yùn)用全域資源布局精準(zhǔn)觸達(dá)興趣人群，搶先購(gòu)首日成交額增長(zhǎng)100%；資生堂旗下的CPB肌膚之鑰，搶占人貨場(chǎng)全鏈路流量，在搶先購(gòu)開(kāi)啟2小時(shí)內(nèi)成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

阿里媽媽全站推廣，也讓好貨起量和打爆變得更加順暢。例如，老管家推出的除濕桶在投放全站推廣后，成交額環(huán)比前7天日均增長(zhǎng)10倍以上；百雀羚的一款水乳套裝投放全站推廣后，GMV環(huán)比暴增超20倍；海爾也借助全站推廣全面提升流量分配效率，把主推爆款波輪洗衣機(jī)的GMV提升了42%，ROI達(dá)成率169%。

未來(lái)經(jīng)營(yíng)愿景：更簡(jiǎn)單、更精準(zhǔn)、更有希望

當(dāng)前，天貓雙11依然如火如荼，平臺(tái)和商家都在全力備戰(zhàn)第三波沖刺。

阿里媽媽方面表示，將持續(xù)釋放三大紅利，助力商家在沖刺階段保持增長(zhǎng)，為雙11全周期實(shí)現(xiàn)完美的收官。

從此前披露的經(jīng)營(yíng)案例中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，商家在淘天平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)也在朝著某些方向集中演變。

首先，解決方案更簡(jiǎn)單。本次雙11期間，阿里媽媽通過(guò)多項(xiàng)產(chǎn)品功能更新和激勵(lì)計(jì)劃發(fā)布，為商家提供高度可執(zhí)行的解決方案，力圖同時(shí)做到“最短路徑”和“最優(yōu)結(jié)果”，讓經(jīng)營(yíng)過(guò)程更加順暢。

其次，營(yíng)銷(xiāo)效果更確定。在以往，促銷(xiāo)壓力最后都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到商家身上，部分商家不得不壓低品質(zhì)、壓縮成本來(lái)實(shí)現(xiàn)單一GMV增長(zhǎng)。 “品效聯(lián)投”及“付免聯(lián)動(dòng)”機(jī)制的升級(jí)，帶給了廣大商家全新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，有特色的商家和有品質(zhì)的“尖貨”更有機(jī)會(huì)嶄露頭角。

據(jù)阿里媽媽測(cè)算，在經(jīng)過(guò)品牌廣告外投后，廣告的回搜率、放量、點(diǎn)擊、ROI等指標(biāo)均有上漲，效果推廣的效率明顯提升；全站推廣也已幫助160萬(wàn)活躍商品實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

最后，經(jīng)營(yíng)前景更有希望。阿里媽媽始終致力于幫助商家生意增長(zhǎng)：從以前的低效投流，到現(xiàn)在的“付免聯(lián)動(dòng)”“品效聯(lián)投”等機(jī)制，以及以此為核心的全站推廣等新產(chǎn)品，電商生意變得更簡(jiǎn)單、確定。ROI賠付等保護(hù)機(jī)制的出爐，也讓商家免去了后顧之憂(yōu)，經(jīng)營(yíng)積極性進(jìn)一步提升。

商家群體對(duì)平臺(tái)的期待，可以用一句話概括：“短期要流量，中期要增量，長(zhǎng)期要希望?！?/span>

短期內(nèi)，商家的雙11銷(xiāo)售成績(jī)有望進(jìn)一步?jīng)_高；中期內(nèi)，雙11將為后續(xù)生意發(fā)展帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的人群增量；長(zhǎng)期來(lái)看，粗放發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，精耕細(xì)作、品效合一將是電商經(jīng)營(yíng)的希望所在。

步入第16年，雙11早已不僅僅是單純的購(gòu)物節(jié)，更是商家、平臺(tái)、消費(fèi)者三方共同交出的一張答卷。從產(chǎn)業(yè)鏈到消費(fèi)鏈有序流轉(zhuǎn)、無(wú)縫銜接，中國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活力和消費(fèi)底色由此展現(xiàn)。

對(duì)阿里媽媽來(lái)說(shuō)，雙11也意味著一次重要的考驗(yàn)、回望和總結(jié)。不斷升級(jí)產(chǎn)品能力、優(yōu)化商業(yè)化機(jī)制，讓百萬(wàn)淘系商家的經(jīng)營(yíng)努力獲取更具確定性的回報(bào)，是阿里媽媽一以貫之的前進(jìn)方向。