美團(tuán)聯(lián)合快手，瞄準(zhǔn)抖音

美團(tuán)和快手共同的敵人是誰(shuí)？那就是蒸蒸日上的抖音。

對(duì)于美團(tuán)而言，在同城生活領(lǐng)域里自己一直是老大，但是這塊蛋糕也在被抖音慢慢蠶食，抖音開(kāi)發(fā)了一套“抖音團(tuán)購(gòu)”的套餐，培養(yǎng)出探店達(dá)人到店消費(fèi)，并且給店鋪引流。

除此之外，抖音團(tuán)購(gòu)中還附上了用戶(hù)真實(shí)評(píng)價(jià)，真實(shí)評(píng)價(jià)一直是大眾點(diǎn)評(píng)的優(yōu)勢(shì)，如今也在被抖音所侵蝕著。

而且美團(tuán)在去年的動(dòng)作中，我們不難看出，美團(tuán)也在加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容種草的部署。

對(duì)于消費(fèi)者而言，以短視頻的姿勢(shì)去種草，觀(guān)眾的接受度會(huì)高一些，一個(gè)沒(méi)有消費(fèi)意愿的觀(guān)眾，看到探店博主的視頻后產(chǎn)生了消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這是短視頻種草的魅力，也是美團(tuán)愿意與快手合作的原因之一。

國(guó)內(nèi)短視頻雙巨頭抖音和快手，對(duì)于短快手而言，抖音是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)需多言，抖音6億的日活用戶(hù)讓快手短期內(nèi)難以超越，拼流量拼不過(guò)對(duì)手，自然要在別的領(lǐng)域上多下功夫。

快手在去年也上線(xiàn)了吃喝玩樂(lè)的項(xiàng)目，但是反響平平，經(jīng)歷了重重挫敗之后，快手選擇與美團(tuán)合作也是明智之舉，畢竟美團(tuán)在這一塊還是老大，站在巨人的肩膀上，也能讓自己進(jìn)步的更快。

美團(tuán)與快手“聯(lián)姻”，壓壓抖音的氣勢(shì)，只是不知道，這次的合作能持續(xù)多久，抖音在后期會(huì)做出反擊嗎？

?美團(tuán)快手抖音終有一戰(zhàn)，但這一戰(zhàn)為什么偏偏是同城生活呢？

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的19.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)到2025年的35.3萬(wàn)億元，本地生活服務(wù)線(xiàn)上滲透率也將由2020年的24.3%，增至2025年的30.8%。

對(duì)于美團(tuán)和快手來(lái)說(shuō)，這次合作是“雙贏(yíng)”的，美團(tuán)需要快手的流量，而快手需要美團(tuán)的同城業(yè)務(wù)。

本地生活這塊蛋糕雖然誘人，但不是那么好吃的，需要平臺(tái)大面積地堆，并且有豐富的商家資源，還需要全面的用戶(hù)評(píng)價(jià)體系，快手單打獨(dú)斗基本上是從零開(kāi)始，與跟美團(tuán)合作減少了快手的壓力。

快手在去年4月份的光合大會(huì)上提到，將在直播電商、泛生活服務(wù)、社區(qū)和社交三個(gè)方向上重點(diǎn)突破。

美團(tuán)與抖音、快手做本地生活的路徑不一樣的是，美團(tuán)是一個(gè)工具類(lèi)APP，吃喝玩樂(lè)的功能很齊全，但是工具APP的困境在于，用戶(hù)只會(huì)在有需求的時(shí)候才會(huì)想起它。

而抖音、快手則利用了人們的碎片化時(shí)間，用戶(hù)隨時(shí)隨地都可以刷起來(lái)。

對(duì)于美團(tuán)而言，快手的短視頻流量正是它所稀缺的，短視頻的種草場(chǎng)景打破了消費(fèi)中的“目的性”，短視頻為美團(tuán)補(bǔ)充了新的交易方式。

消費(fèi)者沐沐說(shuō)道：“我原本只是想刷刷感興趣的短視頻的，但是偶然一次刷到了探店博主拍攝的美食視頻，正巧目的地距離我們只有兩公里遠(yuǎn)，當(dāng)晚就叫上朋友一起去了?！?/p>

因此，兩人合作是互利共贏(yíng)的，更何況他們還有一個(gè)共同的敵人，那就是抖音。

抖音從2019年開(kāi)始就部署同城生活，從2020年6月開(kāi)始，抖音星圖平臺(tái)上線(xiàn)達(dá)人探店任務(wù)，商家可通過(guò)后臺(tái)和達(dá)人對(duì)接，達(dá)人在視頻內(nèi)容中掛上商家信息。

2020年11月，抖音推出了“餐飲扶持計(jì)劃”，12月份抖音發(fā)布了首屆“心動(dòng)餐廳”榜單，篩選出了300家優(yōu)質(zhì)餐廳。

不僅如此，抖音還為指定商戶(hù)免費(fèi)邀請(qǐng)達(dá)人探店，并發(fā)布探店視頻；隨后又對(duì)探店視頻進(jìn)行流量扶持。

2021年2月，抖音調(diào)整同城欄目并上線(xiàn)“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”功能，形式類(lèi)似美團(tuán)的到店團(tuán)購(gòu)，主攻美食餐飲和酒店民宿兩大板塊，當(dāng)時(shí)在北京、上海、成都、杭州等城市開(kāi)通。

抖音它不甘心只做一個(gè)導(dǎo)流者，而是親自下場(chǎng)布局本地生活。

短視頻巨頭和本地生活老大要合作的消息，從上周就在圈內(nèi)傳開(kāi)。

但是到目前為止，僅僅知道雙方要合作了，但是兩人合作的具體細(xì)節(jié)，快手和美團(tuán)還沒(méi)有紕漏更多的細(xì)節(jié)。

但是我們不妨大膽預(yù)測(cè)一下，兩個(gè)人合作的話(huà)會(huì)走怎樣的路徑呢？

第一，將團(tuán)購(gòu)鏈接加在短視頻中，簡(jiǎn)單快捷，增加了獲客率。

目前快手的“本地生活”入口還隱藏的很深，用戶(hù)無(wú)法第一時(shí)間找到，并且點(diǎn)進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)頁(yè)面還比較簡(jiǎn)陋，只有一些零零散散的代金券，用戶(hù)評(píng)價(jià)幾乎也看不見(jiàn)。

而抖音將團(tuán)購(gòu)鏈接插入短視頻中的方式，其實(shí)還是很值得借鑒的，很多用戶(hù)通過(guò)這個(gè)入口進(jìn)入到了抖音的團(tuán)購(gòu)美食榜單里，增強(qiáng)了用戶(hù)的認(rèn)知度。

第二，培養(yǎng)出適合平臺(tái)的探店達(dá)人，充當(dāng)商家與消費(fèi)者之間的流量橋梁。

快手上的“信任經(jīng)濟(jì)”和“老鐵經(jīng)濟(jì)”意味著平臺(tái)具有良好的社區(qū)氛圍，而培養(yǎng)一批具有影響力的探店達(dá)人，在起步時(shí)期對(duì)達(dá)人進(jìn)行流量扶持，達(dá)人們能夠起到很好的引流作用。

但值得注意的是，探店達(dá)人的口碑已經(jīng)被某些想“免費(fèi)蹭飯”的人所破壞了，還有人吐槽：“以前叫討飯，現(xiàn)在叫探店?！?/p>

快手美團(tuán)迅速“聯(lián)姻”，抖音那里也將迎來(lái)不小的壓力和挑戰(zhàn)，后續(xù)抖音又將做怎樣的防守動(dòng)作呢？

但是可以預(yù)知的是，在同城生活這片市場(chǎng)上，巨頭們又將迎來(lái)新的戰(zhàn)爭(zhēng)，而勝利的號(hào)角將會(huì)吹向何方，還得等待時(shí)間的驗(yàn)證。