抖音盒子悄悄上線，小紅書和得物慌了

一、定位“潮流電商平臺”

字節(jié)跳動商業(yè)變現(xiàn)的腳步越來越快了。

早在本月初，就有媒體報道，字節(jié)正在測試一個名為“抖音盒子”的App，許多網(wǎng)紅達人也表示曾收到過平臺秘密推送的關于抖音新產(chǎn)品的消息，引發(fā)了人們不少猜測。

12月16日，抖音盒子App正式上線ios、Android系統(tǒng)，登陸各大應用市場。官方介紹稱其為抖音旗下潮流時尚電商平臺，圍繞風格、時尚、購物、從街頭文化到高端時裝，從穿搭技巧到彩妝護膚。

這也將此前的傳言一一證實。

打開App，可以看到，設計方面，抖音盒子提供訂閱、購物車、推薦等功能入口，與抖音類似，用戶可刷到各種關于穿搭、潮品的視頻，并支持用戶上傳視頻、開啟直播。

“推薦”欄目下的瀑布流短視頻與抖音一致，用戶可對視頻進行點贊、評論、分享，還可以點擊賬號旁邊的“+”號訂閱賬號，抖音盒子將依據(jù)算法推薦短視頻或正在直播的主播。

但是，目前并沒有看到小黃車的按鈕，還無法直接導流到商品的詳情頁。

與抖音不同的是，在“推薦”旁邊新增了一個“逛街”按鈕，點進去之后是商品的展示頁面，有硬核補貼、時尚潮服、美妝爆品、二手高奢4個分類。

在“我的”入口下，抖音盒子會記錄用戶喜歡的商品或博主及瀏覽記錄。值得注意的是，用戶此前在抖音App內(nèi)瀏覽商品的記錄也會同步至抖音盒子。

支付方面，抖音盒子目前支持通過支付寶、抖音支付、銀行卡進行支付，暫未發(fā)現(xiàn)微信支付的選項。

從其App所售產(chǎn)品可以看出，抖音盒子主要聚焦在一線奢品大牌、獨立設計師品牌和小眾潮牌等全球潮流時尚用品。

通過潮流視頻、直播、評論種草，為用戶提供購買指引，然后在應用內(nèi)完成購買閉環(huán)，主要的目標用戶是年輕的潮男潮女。

抖音盒子的出現(xiàn)，無疑，將進一步強化字節(jié)在電商領域的布局。

二、電商獨立是抖音必走之路

回顧今年字節(jié)的一系列操作：

3月，上線了投流系統(tǒng)--巨量千川，此系統(tǒng)是針對抖音電商直播間的買量系統(tǒng)。在巨量千川中商家可以購買精準流量、提升直播間人氣、增強互動和下單率等，促進轉化。

這一舉措足以看出字節(jié)對于抖音電商的“偏愛”，要知道抖音最核心的短視頻投流系統(tǒng)DOU+都沒有如此詳盡的功能。

4月，抖音要做獨立電商App的消息被爆出，雖然字節(jié)否認了這一消息，但在后來的818招商大會上，抖音電商官方明確表示，抖音商城將憑借中心化流量池為商家、商品提供流量入口和曝光機會。

并首次提出了“興趣電商”概念，明確了抖音電商的商業(yè)邏輯。在官方給出的定義中，“滿足用戶潛在購物興趣”也成了抖音電商區(qū)別于其他零售模式的核心所在。

9月，字節(jié)收購武漢合眾易寶科技有限公司（合眾易寶）完成第三方支付牌照的獲取。11月，字節(jié)在抖音App開啟了商城一級入口的灰度測試。

可見，字節(jié)對于電商領域的野心早已蠢蠢欲動。

再來看一組數(shù)據(jù)：抖音開始試水電商業(yè)務是在2018年，兩年的時間，2020年抖音電商GMV就已達到5000億元，今年前三季度抖音電商GMV同比增長7.9倍。

據(jù)中信建投證券預測，2021年抖音電商GMV將達到一萬億元，而淘寶、天貓、京東GMV達成萬億規(guī)模分別花費了10年、7年和13年時間。

換句話說，淘寶用了10年完成的事，抖音電商只用了3年。

但在這5000多億的交易總額中，只有五分之一左右是通過抖音自有電商平臺抖音小店售出，其余3000多億元則是從直播間和短視頻跳轉至京東、淘寶等第三方電商平臺完成。

顯然，這樣的情形不是字節(jié)愿意看到的，抖音并不甘心只做一個流量平臺。

所以，擺脫第三方電商平臺的依賴，就成為了抖音電商必須要面對的問題，更是其挑戰(zhàn)頭部電商平臺的關鍵所在。

此次抖音盒子的上線，或許會成為一個新的流量口，快速擴圈后，幫助字節(jié)建立一個屬于自己的電子生態(tài)。

三、競爭對手林立

抖音盒子的口號是：“開啟潮流生活”。定位為潮流時尚平臺的它，讓人不禁聯(lián)想到了小紅書和得物。

小紅書成立于2013年，是國內(nèi)大型的“種草”內(nèi)容社區(qū)和生活方式平臺。3億用戶，4300萬博主，小紅書的“種草”能力毋庸置疑。

但現(xiàn)在大多數(shù)年輕人都選擇“在小紅書種草，然后去其他平臺購買”，種草到購買的轉換一直是困擾小紅書的難題。

與小紅書相比，得物的優(yōu)勢在于其在潮流垂類電商是絕對的頭部。成立之初便是將虎撲上一批球鞋死忠粉“圈”到平臺上，“鑒定”功能所帶來的優(yōu)勢使得年輕人更加信任平臺購物。

而如今，得物也越來越重視內(nèi)容模塊的發(fā)展，不斷引入明星和KOL，增加流量和交易轉化率，嘗試“內(nèi)容+電商”雙核并舉。

面對如此激烈的市場環(huán)境，抖音盒子的路并不好走。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國直播電商市場規(guī)模達1.2萬億元，年增長率為197.0%，預計未來三年年均復合增速為58.3%；2020年直播電商在社會消費品零售總額的滲透率為3.2%，在網(wǎng)絡購物零售市場的滲透率為10.6%，預計2023年后者可達24.3%。

近幾年，電商行業(yè)得到了飛速發(fā)展，人們也從最開始的“去哪買”轉變到現(xiàn)在的“買什么”。

而直播帶貨所引領的“興趣電商”得以成功最重要的原因就在于，將傳統(tǒng)的人和貨之間的邏輯進行了轉換，從傳統(tǒng)的“人找貨”到現(xiàn)在的“貨找人”。

本身以視頻內(nèi)容為核心的場景構建是抖音做獨立電商的“底氣”，6億日活的強大流量池更是抖音的“地氣”。

基于抖音成熟的算法推薦機制下，若能將“種草”和“保質(zhì)”二者兼顧，探索出一條新的“興趣電商”的業(yè)務場景，抖音盒子的未來不可限量。

不知不覺中，新的電商風口已經(jīng)來臨......