拼多多危險(xiǎn)！甩掉淘寶的淘特，正在舍命狂追！

在最新財(cái)報(bào)里，阿里巴巴公布了一件大事！

在截至2021年6月30日止12個(gè)月，淘特（原“淘寶特價(jià)版”）的年度活躍消費(fèi)者增長(zhǎng)至超過(guò)1.9億。這一數(shù)字，已達(dá)到拼多多的23%。

在增速方面，淘特單季度新增的活躍消費(fèi)者達(dá)到4000萬(wàn)，小幅超過(guò)拼多多的3540萬(wàn)。

上線(xiàn)一年多的淘特，已經(jīng)隱隱有了與拼多多叫板的底氣。

一、淘特戒掉“淘寶依賴(lài)癥”

對(duì)于阿里而言，淘特是一張新的王牌。

這個(gè)新平臺(tái)承擔(dān)著的目標(biāo)和任務(wù)，是為阿里的消費(fèi)生態(tài)帶來(lái)用戶(hù)增量，特別是下沉市場(chǎng)的新用戶(hù)。同時(shí)，也滿(mǎn)足在特定情況下對(duì)性?xún)r(jià)比有要求的客戶(hù)的需要。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果用戶(hù)以群體劃分，淘寶、天貓吸引的A群體已經(jīng)日益飽和，而阿里希望通過(guò)淘特吸引到更多B群體，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)年度活躍消費(fèi)者超過(guò)10億的目標(biāo)。

為了讓淘特加速狂奔，阿里對(duì)其進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新調(diào)整。

放在以前，阿里如果有意扶持一個(gè)新項(xiàng)目，往往會(huì)對(duì)其進(jìn)行資源傾斜，開(kāi)放流量入口。例如，當(dāng)初被支付寶一手“奶”大的哈啰單車(chē)，就是這樣擁有了龐大的用戶(hù)群體。而阿里嫡系的天貓，也十分依賴(lài)淘寶App首頁(yè)的入口流量。

不過(guò)，與其他需要與淘寶“鎖死”的項(xiàng)目不同，淘特的誕生更多是為了對(duì)標(biāo)拼多多，也是為了搶占淘寶固有用戶(hù)外的下沉市場(chǎng)。

早在去年9月，淘特就與阿里旗下的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688全面打通，1688的百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶全量接入淘特，大量低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品鋪到淘特市場(chǎng)上。

背靠1688，淘特成為了和淘寶完全不一樣的獨(dú)立平臺(tái)。阿里巴巴副總裁，淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海曾直言，淘特的商品和商家，不會(huì)出現(xiàn)在淘寶。

除了在商品、商家上“去淘寶化”，淘特還要在名字上動(dòng)手。今年5月，原“淘寶特價(jià)版”正式更名為“淘特”，徹底去掉“淘寶”字樣。

雖然“淘寶”二字天生就帶有流量，能為淘特帶來(lái)更多用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)短期的訂單增長(zhǎng)。但若以長(zhǎng)期的眼光來(lái)看，只不過(guò)是消費(fèi)能力為1的A群體切換到了阿里的另一平臺(tái)，他們所產(chǎn)生的單量在阿里消費(fèi)體系中還是1。

而如果淘特吸引到的是B群體，這類(lèi)群體消費(fèi)能力是1，這就能為阿里消費(fèi)體系創(chuàng)造額外的交易額，實(shí)現(xiàn)淘寶1+淘特1=阿里2。

雖然戒掉“淘寶依賴(lài)癥”可能會(huì)讓淘特遇到一些困難，但有舍必有得，“去淘寶化”能夠讓淘特吸引到的大部分新用戶(hù)都是淘寶之外的用戶(hù)，這為淘特進(jìn)一步滲透下沉市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

二、時(shí)隔多年，阿里重新下鄉(xiāng)

既然要做一個(gè)跨越3個(gè)世紀(jì)的企業(yè)，阿里自然得學(xué)會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚。

實(shí)際上，在拼多多橫空出世前，阿里就已發(fā)現(xiàn)了下沉市場(chǎng)的商機(jī)。2014年11月，阿里上線(xiàn)農(nóng)村淘寶，主打通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售給城市，并將城市產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給農(nóng)村。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，幫助村民們買(mǎi)進(jìn)來(lái)，賣(mài)出去。

對(duì)于這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，阿里重視程度頗高，推出了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，揚(yáng)言要在3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

那時(shí)候的阿里認(rèn)為農(nóng)村淘寶大有可為，曾公開(kāi)提到：“6億的農(nóng)村用戶(hù)可以再造一個(gè)淘寶，再造一個(gè)阿里?！?/p>

在不斷加大的投入下，農(nóng)村淘寶實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的成績(jī)。截至2016年1月，農(nóng)村淘寶已深入300萬(wàn)農(nóng)村家庭，惠及1200萬(wàn)農(nóng)民。

但隨著農(nóng)村淘寶向“天貓優(yōu)品”升級(jí)，網(wǎng)貨不斷下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品卻沒(méi)進(jìn)城，農(nóng)村淘寶的故事越講越偏。2017年，農(nóng)村淘寶App正式停用，并入手機(jī)淘寶App，更名為“手機(jī)淘寶家鄉(xiāng)版”。

在關(guān)停農(nóng)村淘寶App三年后，阿里重新下鄉(xiāng)。這一次，拼多多已真正打開(kāi)了下沉市場(chǎng)的大門(mén)，而鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)也在疫情中表現(xiàn)出較強(qiáng)韌性。于是，淘特汲取此前教訓(xùn)，重點(diǎn)從物流和供應(yīng)鏈切入，力求打造出一個(gè)最大性?xún)r(jià)比的綜合電商平臺(tái)。

在阿里看來(lái)，“低價(jià)”并非他們想要的標(biāo)簽，“物美價(jià)廉”才是。

與拼多多相比，淘特在C2M方面的優(yōu)勢(shì)更為明顯。去年上線(xiàn)100天，淘特就聚集了國(guó)內(nèi)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家，50萬(wàn)外貿(mào)商家，超過(guò)30萬(wàn)外貿(mào)工廠。

而在拼多多最會(huì)玩的補(bǔ)貼上，淘特也不甘示弱。今年618期間，淘特拿出10億元首次上線(xiàn)官方補(bǔ)貼頻道，實(shí)行頻道內(nèi)買(mǎi)貴必賠。同時(shí)，淘特在促銷(xiāo)模式上抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，采取了簡(jiǎn)單玩法，不用用戶(hù)找好友拼一把，也不需要砍一刀。

阿里這套組合拳，簡(jiǎn)直是直擊拼多多軟肋。

618期間，淘特消費(fèi)者同比去年增長(zhǎng)140%，訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)350%。值得一提的是，淘特6月到7月的下載量增長(zhǎng)迅猛，成功登上蘋(píng)果應(yīng)用商店App Store免費(fèi)應(yīng)用榜第一，并連續(xù)霸榜7月App Store購(gòu)物榜共29天。

這樣來(lái)勢(shì)洶洶的淘特，顯然已是拼多多不可小覷的對(duì)手。

三、拼多多危險(xiǎn)了！

如果說(shuō)，低價(jià)與補(bǔ)貼并行是拼多多的獲客優(yōu)勢(shì)，那其在微信端的流量入口則是拼多多觸達(dá)低線(xiàn)城市用戶(hù)的重要渠道。

如今月活已突破12億的微信，顯然是淘特超越拼多多的最大障礙。正是因?yàn)槟軌蛟谖⑿派鷳B(tài)內(nèi)完成瀏覽、下單、支付環(huán)節(jié)，拼多多才得以吸引如此多的下沉用戶(hù)。

既然無(wú)法單打獨(dú)斗，與背靠微信的拼多多對(duì)抗，那就加入他們！

今年3月有消息傳出，淘特計(jì)劃開(kāi)通微信小程序。而7月中旬，更是網(wǎng)傳阿里將與騰訊世紀(jì)大和解，雙方正逐步考慮向?qū)Ψ介_(kāi)放生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)悉，阿里的初步舉措可能包括將騰訊的微信支付引入淘寶、天貓，而騰訊將可能允許阿里的電商信息在微信里分享，或允許微信用戶(hù)通過(guò)小程序使用阿里巴巴的一些服務(wù)。

在近日的阿里財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，阿里董事會(huì)主席兼CEO張勇的話(huà)更是加大了阿里與騰訊生態(tài)互通的可能性。

他提到，工信部近期啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，其中重點(diǎn)整治問(wèn)題包括惡意屏蔽網(wǎng)址鏈接和干擾其他企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)運(yùn)行等問(wèn)題。阿里覺(jué)得這是非常有必要的，將按照政府要求，與其他平臺(tái)一起面向未來(lái)，相向而行。

這意味著，淘特上線(xiàn)微信小程序在微信生態(tài)內(nèi)與拼多多對(duì)抗，已經(jīng)是有極大可能的事情。

從C2M到補(bǔ)貼策略，從促銷(xiāo)玩法到有意進(jìn)入微信生態(tài)，淘特已經(jīng)在全方位向拼多多發(fā)起進(jìn)攻。而曾經(jīng)在淘寶、京東中突圍的拼多多，或許正在思考下一步該怎么出擊。