對狙拼多多,向騰訊低頭,阿里對新流量的渴望已經寫在臉上了

淘寶特價版即將開通微信小程序？

最近有個令人玩味的新聞：微信即將上線淘寶特價版小程序。

向來勢同水火的對手，竟然也有握手言和的一天？該不會是假新聞吧？

3月25日，阿里巴巴副總裁王海確認了阿里和騰訊的這一合作意愿，阿里確實提交了申請，但也確實還沒有獲得審批。

在此之前騰訊總裁劉熾平也在電話會議上回應，雖然這個回應非常含糊，顯示出了極高的情商，但對于外界而言，這一隔空對話已經是非常難得了。

這說明，無論是阿里還是騰訊，都有坐下來談談的意思。而且，阿里看似退了一步，將選擇權給了騰訊，但騰訊對阿里拋出的橄欖枝似乎有些猶豫不決。

目前，淘寶特價版尚未開通微信小程序。

淘寶特價版APP上線已經一周年，從名字來看，像是淘寶的一個補充板塊，其實大多數(shù)用過的人都能感覺到，這APP有一股濃濃的“拼多多”味兒。

其實，淘寶特價版最早上線于2018年，當時它是一款“薅羊毛”的購物神器，主打“賺紅包”，但它的商品其實和淘寶是一樣的。

直到2020年3月，它才改版為一款更偏向于C2M（直連消費者和生產基地）的購物平臺。由于背靠1688商家和天天特賣的定制商家，淘寶特價版可以很快將上手這種業(yè)務模式，擺脫對淘寶商品的依賴。

僅僅一年的時間，淘寶特價版的用戶增長月度活躍用戶就超過了1億，聯(lián)合了120萬產業(yè)帶商家。

這一成績很亮眼，但卻存在著一個要命的問題：淘寶特價版的大部分用戶和商戶，都是從淘寶引流過來的。

流量從左手倒到右手，本質上有何突破？

進軍下沉市場，阿里需要更多流量

做電商，阿里得心應手，但拼多多的出現(xiàn)和壯大，動搖了其龍頭老大的地位。

據(jù)拼多多最近的2020年財報，平臺的活躍買家達到7.884億，已經超過了阿里的7.79億，成為中國最大的電商平臺。

阿里目前已經觸碰到了流量天花板，它急需要開拓新的市場。

下沉市場這塊蛋糕，阿里也想來分一塊。不僅是捍衛(wèi)自身地位的需求，也是開疆拓土的可靠方向。

拼多多在下沉市場的統(tǒng)治力，可不是那么輕易就能被撼動的，要狙擊，就得深入腹地。微信就是這個“腹地”。

攻克下沉市場，拼多多做了一個很好的榜樣，而在其迅猛發(fā)展的過程中，微信起到了至關重要的作用。

微信現(xiàn)有的用戶已經超過了12億，使用小程序的用戶達到4億，是一個巨大的流量池。這個流量池，是阿里從未染指的。

除了流量之外，微信還擁有極為龐大復雜的圈層，通過社交，一條信息可以很高效地得到傳播，社交裂變在這里百試百靈。

正是因為微信，我們可以看到親朋好友在朋友圈分享鏈接，請求點贊、助力、砍一刀。在微信，每個人都知道了，拼多多憑借“百億現(xiàn)金補貼”，用現(xiàn)金紅包誘導用戶在社交圈內分享，達到以舊拉新的目的。

京東旗下的京喜，同樣也是借助微信小程序和社交裂變，一年多時間就吸收了1億多用戶。

可以說，目前微信就是離三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“最近”的地方，要觸及下沉市場，微信小程序是最好、最有效的切入點。

那為什么是淘寶特價版，而不是其他業(yè)務線呢？

目前來看，阿里旗下幾大主要的平臺，體量都已經很大了，淘寶天貓已經已經有了固定的、龐大的用戶群，商品種類也很齊全，輕易改變業(yè)務模式，將面臨較大的崩盤風險。

守住已有的陣地，開辟新市場，用新平臺來做，風險較小。

另外，淘寶特價版目前的用戶規(guī)模還不大，商品品類并不齊全，在模式的轉變和調整上，可以更加靈活。

再有，淘寶特價版要做下沉電商，采用的是直連消費者和廠家的銷售模式，這和淘寶的業(yè)務大相徑庭。

微信上活躍著大量三四線城市居民，他們在購物時，更傾向于物美價廉的商品，低價和補貼往往是最有效的新用戶“誘捕器”。

直銷加上海量需求，可以節(jié)省成本，降低價格，吸引用戶。

除了用戶外，阿里也想通過淘寶特價版，將曾經從阿里流失，轉投拼多多的商戶們拉回來。

既然要搶占拼多多的流量，那不如“再造”一個拼多多。

阿里很無奈，騰訊很糾結

不難看出，為了進軍下沉市場，阿里做出了讓步，因為一旦入駐的微信，在支付方式上就需要接受微信支付，這對于支付寶而言，并不是什么好事。

更重要的是，阿里還給了騰訊進一步入侵自身生態(tài)的機會，所謂“人在屋檐下，不得不低頭”，在微信上運營，容易受到微信的牽制。

即使和騰訊業(yè)務沒有矛盾的拼多多，在微信上也只有一個小程序，和淘寶一樣，只能發(fā)送口令鏈接。

但淘寶特價版開通微信小程序，實屬必然，所以阿里不得不為。

阿里已經攤牌，看似退讓，但目前騰訊也并不好過。此前，騰訊總裁劉熾平回應中提到，“秉持開放態(tài)度，鼓勵同其他企業(yè)的合作”，現(xiàn)在審批已經交了，能不能通過，選擇權在騰訊手中。

遲遲沒有通過審批，可見騰訊也很糾結。

這樣一場合作中，阿里得到的利益其實明顯大于騰訊。要讓騰訊點頭，僅僅是支付渠道上的讓步，可能并不夠?；蛘?，騰訊想狠狠敲一筆竹杠；又或者，其實騰訊還有自己的考量。

其實，微信一直都在構建和完善自身的電商網絡，目前的成果，是一個板塊非常多元的生態(tài)閉環(huán)，群聊、朋友圈、公眾號、小程序、小視頻、小程序，非常全面、方便。

有足夠的用戶基礎，有完善的生態(tài)網絡，為什么騰訊自己不做電商呢？

其實騰訊還真有過這種念頭，去年，騰訊上線了“小鵝拼拼”和“騰訊惠聚”兩款小程序，都是電商相關，“小鵝拼拼”還是獨立的電商小程序，可以拼團和種草。

如果騰訊確實有這種意向，那么它可能會更歡迎店鋪，而不是淘寶特價版這樣的電商平臺。

但現(xiàn)在來看，騰訊并未釋放出強烈的信號。

即使騰訊不排斥，它也需要更多的讓步和利益，所以阿里想要讓淘寶特價版盡快入駐，還需要不斷加碼讓利。