一、半夜兩點(diǎn)沒睡的，除了你還有他！

“來來來直播間的各位老鐵，這個(gè)夏黑葡萄無籽、皮薄肉多！”

如果你凌晨還在刷抖音，或許曾經(jīng)刷到過他的直播。

照片里的這個(gè)人叫邱學(xué)明，是河南省信陽市光山縣的副縣長(zhǎng)，也是在抖音上小有名氣的網(wǎng)紅縣長(zhǎng)。

從2020年開播至今，他已經(jīng)開啟了930場(chǎng)直播。

邱學(xué)明今年58歲，雖然年近6旬，但仍中氣十足。多年來，他一直在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔走，在田間地頭賣貨，利用電商幫助當(dāng)?shù)卮迕翊蜷_銷路。直播，就是邱學(xué)明的一個(gè)法子。

在直播間里，邱學(xué)明賣過主推的“光山十寶”，也賣過羅陳鄉(xiāng)的跑山雞、槐店的槐花蜜，還賣過南向店的草莓，以及來自潢川的鹵甲魚。這些農(nóng)特產(chǎn)品都來自不同的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，但都無一例外地來自光山縣。

作為光山農(nóng)特產(chǎn)品的代言人，邱學(xué)明在直播帶貨上向來都是矜矜業(yè)業(yè)。

抖查查數(shù)據(jù)顯示，近180天以來，邱學(xué)明的直播場(chǎng)次一共263場(chǎng)，其中241場(chǎng)為帶貨直播。以此計(jì)算，近6個(gè)月以來，邱學(xué)明平均每天都會(huì)開啟1.5場(chǎng)直播。而他一場(chǎng)直播，大多在3-4小時(shí)左右。

值得一提的是，這位“只想讓大家過上好日子”的縣長(zhǎng)不僅幫忙免費(fèi)直播，不掙群眾的錢，更是敬業(yè)到半夜兩點(diǎn)多都還在帶貨。

7月13日當(dāng)晚，邱學(xué)明7點(diǎn)19分開播，9點(diǎn)下播。休息21分鐘后，邱學(xué)明再次開啟直播帶貨，一直到7月14日凌晨2點(diǎn)32分。

那場(chǎng)中途休息不到半小時(shí)的直播下來，邱學(xué)明一共帶了近7個(gè)小時(shí)的貨。從光山夏黑葡萄到咸麻鴨蛋，邱學(xué)明直播間當(dāng)晚上架的商品超過60件，而他也因熬夜介紹將眼睛熬出了紅血絲。

“縣長(zhǎng)辛苦了?！?/p>

“早點(diǎn)休息，眼睛都熬紅了?！?/p>

“真是太敬業(yè)了。”

即使直播間里的觀眾都在勸邱學(xué)明早點(diǎn)下播去睡覺，但他仍然堅(jiān)持到深夜。而在第二天晚上，邱學(xué)明又開啟了新一輪的帶貨。

二、以前只能賣出一噸的蜂蜜，他賣出了10噸！

距離省會(huì)鄭州市385.9公里的光山縣，位于大別山區(qū)。在走出電商之路前，光山縣還有另一個(gè)名字，叫做“貧困縣”。

這個(gè)自1985年就被國務(wù)院確定為國家級(jí)貧困縣的地方，在2016年的時(shí)候仍有72個(gè)貧困村，有57847人的貧困狀態(tài)沒有徹底改變。

但電商給了這個(gè)貧困縣一個(gè)新的生機(jī)。2013年，光山的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，從業(yè)人員約15萬人的產(chǎn)業(yè)居然只有20%的人賺錢。

而在這個(gè)時(shí)候，邱學(xué)明因緣際會(huì)認(rèn)識(shí)了幾個(gè)開網(wǎng)店的年輕人，并受他們的啟發(fā)帶領(lǐng)光山走上了電商銷售的路。

2019年5月9日，光山正式退出國家貧困縣序列，終于實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。

2020年，光山的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已超過2萬家，擁有50多家快遞物流企業(yè)，每17個(gè)光山人里就有1個(gè)從事電商工作。而邱學(xué)明主推的“光山十寶”系列農(nóng)副產(chǎn)品，年銷售額也能夠達(dá)到5.2億元。

目前，邱學(xué)明的抖音賬號(hào)已擁有24.7萬粉絲，近180天的累計(jì)銷量達(dá)到了7.5萬，累計(jì)銷售額達(dá)到551.21萬元。

在他的幫助下，許多農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。有一家養(yǎng)蜂場(chǎng)，一年只能賣掉1噸蜂蜜，但通過邱學(xué)明的直播帶貨，這家養(yǎng)蜂場(chǎng)賣出了10噸，銷售額從9萬元暴增至90萬元，達(dá)到此前10倍。

值得一提的是，與精心打扮、坐在環(huán)形燈前的網(wǎng)紅主播們不同，邱學(xué)明的直播間更多是在鄉(xiāng)村的田野上，在農(nóng)村的生產(chǎn)間。

無論是在葡萄園現(xiàn)摘一串夏黑葡萄，還是在月餅生產(chǎn)間里直播月餅制作的全過程，邱學(xué)明都在貫徹“讓美味和安全清晰可見”，這也是他當(dāng)初在遇到瓶頸時(shí)想出來的新營銷策略。

事實(shí)上，像邱學(xué)明這樣通過視頻、直播等方式助農(nóng)扶貧的基層干部并不在少數(shù)。在河南省新鄭市和莊鎮(zhèn)，就有四名基層干部以角色扮演的新形式幫助果農(nóng)拓展銷路。

由于成熟期短、果農(nóng)年齡大、銷售方式傳統(tǒng)，和莊鎮(zhèn)上的300多噸桃子容易形成滯銷，這成為了當(dāng)?shù)毓r(nóng)的難題。

面對(duì)困局，和莊鎮(zhèn)的四個(gè)基層干部選擇扮演唐僧師徒，在桃園中進(jìn)行劇情演繹、推銷桃子，并拍成視頻發(fā)到網(wǎng)上。幾天時(shí)間，這個(gè)視頻就達(dá)到了十幾萬的點(diǎn)擊量，他們也幫助果農(nóng)賣出了三萬多斤桃子。

與邱學(xué)明一樣的是，這些干部幫果農(nóng)賣貨，不收一分錢。他們說：“賣的錢都?xì)w果農(nóng)所有。而且下一步還要開闊思路，策劃新的作品，繼續(xù)助力農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、直播間里人與人的參差

如邱學(xué)明這樣的網(wǎng)紅縣長(zhǎng)、基層干部值得讓人敬佩。但在其中，我們不僅能看到他們無私為民的堅(jiān)定，更能看出了這人世間的參差。

7月10日，邱學(xué)明照舊在直播間帶貨。當(dāng)晚，他的直播間還算熱鬧，觀看人次達(dá)到3.5萬。

不過，那一晚邱學(xué)明并沒有賣出很多產(chǎn)品。在這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)39分鐘的直播中，邱學(xué)明一共賣出86件產(chǎn)品，銷售額僅為2490元。

而同一日，曾因《愛情公寓》“美嘉”一角被大眾認(rèn)識(shí)的李金銘，也在抖音直播帶貨。

在直播間里，妝容精致的李金銘信誓旦旦地表示，她帶貨的這款口紅原價(jià)要169元，現(xiàn)在只賣9.9元。同時(shí)，因?yàn)閮?yōu)惠力度大，這款口紅只賣2000單。

不過后來，李金銘上演了許多明星都用過的戲碼，謊稱后臺(tái)“失誤”，導(dǎo)致這款口紅賣出了1萬多單。但精明的網(wǎng)友很快發(fā)現(xiàn)，李金銘帶貨的這款口紅在網(wǎng)上只賣9.8元。

抖查查數(shù)據(jù)顯示，李金銘當(dāng)天進(jìn)行的兩場(chǎng)直播都帶貨了這款口紅，一共賣出37764支，銷售額高達(dá)37.43萬。而只要賣出一支，李金銘就能分到1毛錢。

這樣下來，光是賣這款口紅，李金銘就能凈賺3776.4元，高于邱學(xué)明接近4小時(shí)賣出的所有銷售額。算到這里，明星帶貨的高傲已經(jīng)盡數(shù)體現(xiàn)。

更可怕的是，同樣是在直播間里帶貨幾個(gè)小時(shí)，邱學(xué)明從不收錢，而明星們往往都要提前收一筆天價(jià)坑位費(fèi)，可能十萬，可能幾十萬。

此外，邱學(xué)明賣的尚且是群眾辛辛苦苦種出來的農(nóng)產(chǎn)品，想的都是如何“為人民服務(wù)”。但那些光鮮亮麗的明星們，不僅昧著良心賣假貨，更只想著如何坑商家的錢，如何騙網(wǎng)友下單。

在他們精心準(zhǔn)備的話術(shù)、套路下，我們只能看到精致的利己主義。但在如邱學(xué)明這類人的直播間，我們卻能感受到樸實(shí)無華的真誠，以及為民賣貨的無私。

如此一來，高下立判。

畢竟，直播間并非只能容下邱學(xué)明這類不收錢的主播。在一顆顆手機(jī)攝像頭前，帶貨掙錢的打工人往往是大多數(shù)。

直播間容不下的，從來都只是想依靠名氣地位快速撈金，甚至是玩弄套路，來欺騙消費(fèi)者的人。