淘寶老大，帶兩個“淘系”小弟突出重圍

眾所周知，淘寶是阿里旗下的一張王牌，充當了老大的角色。

而阿里之后推出的淘系電商里，都貫徹著“淘”這個關鍵詞，無論是2020年主打下沉市場的淘特，還是今年入局社區(qū)團購的淘菜菜，淘寶作為阿里的老大，正在帶領著兩位小弟突出重圍。

而觀察了阿里最近的動向后發(fā)現(xiàn)，阿里或許要講一個圍繞淘菜菜和淘特的新故事。

12月16日，在2021年度阿里巴巴全球投資者會上，阿里產(chǎn)業(yè)電商與社區(qū)電商總裁戴珊首次向外全面介紹了阿里在下沉市場的新策略。

在大會上，阿里巴巴也向外透露了一組數(shù)據(jù)：截至今年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活躍消費者達到2.7億，年同比增長200%，去重后的日均交易訂單量同比增速超過400%。

圍繞下沉市場發(fā)展，是阿里巴巴在投資會上的一個重要新策略，這也是跟當下的消費形式息息相關。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，三四線城市的下沉市場也在被人們所看見，在電商巨頭們圍繞高端市場打的火熱之時，拼多多趁機挖掘了商業(yè)所忽視的下沉市場，阿里的優(yōu)勢慢慢變得模糊。

不僅如此，一些新興品牌也在從三四線城市中崛起，比如喜茶、蜜雪冰城、三只松鼠等等。

現(xiàn)在看來，還有很多消費者對于淘特和淘菜菜還有些許陌生，但在阿里的布局中，這兩大平臺將作為淘系電商的重要成員，并且從分散的業(yè)務組成一個團體，淘系電商業(yè)務在組織上全面打通。

淘寶、淘特、淘菜菜，三個人都姓“淘”，他們是什么關系？

淘特和淘菜菜都是阿里拿來應對下沉市場的武器，雖然成立時間不長，但是發(fā)展速度有目共睹。

淘特的前身是淘寶特價版，從2020年上線到用戶突破2.4億，拼多多用了27個月，而淘特只用了18個月。

因為與工廠合作的關系，淘特在許多玩家眼中成為了高性價比的代名詞，一位淘特資深玩家說道：“我現(xiàn)在的省錢平臺就是淘特和拼多多，買一些小物品真的特別好用，上面紙巾9.9元可以買一大堆?！?/p>

淘特為了突出面向下沉市場的特點，平臺與農(nóng)產(chǎn)品捆綁在一起，淘特推出的“比拼多一點鮮”主打的口號是：72小時從田間地頭到餐桌。

為了保證水果的新鮮度，從消費者下單后，果農(nóng)在12小時內(nèi)完成采摘，在產(chǎn)地倉完成分揀、裝車、運輸?shù)热溌?，到達消費者的手里只要72小時。

淘特靠高性價比捕獲了下沉市場，根據(jù)阿里公布的數(shù)據(jù)來看，18個月以來，淘特農(nóng)產(chǎn)品的年交易訂單規(guī)模達到1.8億單。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2021年以來，淘特連續(xù)三個季度用戶均增長超過4000萬。

道阻且長，淘特還有很大的發(fā)展空間，許多消費者對于淘特的部分商品還是會有下單顧慮，最后選擇上淘寶和京東購買：“比如一些口紅、護膚品、衣服啥的，我不會考慮在淘特上購買。”

淘系電商中還有一名年輕成員，那就是主打社區(qū)團購的淘菜菜，鄭紅梅用了這樣一句話來描述淘菜菜：“我們認為未來的渠道價值在一條“鏈”，鏈接消費者和需求，鏈接產(chǎn)業(yè)與日常生活。”

而社區(qū)團購就是這樣的一條鏈子，有數(shù)據(jù)顯示，去年疫情將社區(qū)電商的滲透率從2%提升到11.9%。

提到社區(qū)電商這個概念，在疫情之后就被打響，甚至還搶了很多超市的生意，因為只要是一些不著急馬上用的商品，都可以通過社區(qū)團購來購買。

一方面，社區(qū)團購要有豐富的商品鏈，滿足消費者的多重需求，另一方面，社區(qū)團購要有完善的物流基礎，確保商品能夠快速地流通。

在商品鏈方面，淘菜菜已經(jīng)和伊利、蒙牛、統(tǒng)一、德芙等數(shù)百家知名品牌達成了合作。

在物流速度方面，淘菜菜還有區(qū)別于社區(qū)團購平臺的一大優(yōu)勢，就是可以實現(xiàn)用戶下單的商品97%能在第二天中午12點之前送到，大大降低了用戶的等待時間，提升了物流效率。

淘菜菜將手伸向了人們的餐桌上，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，同時使用過淘寶、淘特、淘菜菜的用戶，年均購買天數(shù)達到只使用淘寶用戶的1.8倍，并且淘菜菜也長在了淘寶APP的首頁處，與淘寶用戶連接起來。

淘寶是阿里的老大，帶領淘菜菜、淘特兩小弟突出重圍，兩個小弟為阿里帶來新的流量引擎，是打開下沉市場的一道門。

在前不久的12月6日，阿里還宣布了業(yè)務和人事結構的大調(diào)整。

阿里決定，大淘寶（淘寶、天貓、阿里媽媽）、B2C零售事業(yè)群、淘菜菜、淘特、1688等業(yè)務共同組成“中國數(shù)字商業(yè)板塊”，由集團總裁戴珊分管，同時，全球速賣通和國際貿(mào)易兩個海外業(yè)務、Lazada等面向海外市場的多家子公司，將組成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，由集團總裁蔣凡分管。

在這次人事結構調(diào)整中，戴珊負責了阿里最核心、最賺錢的板塊，阿里將戴珊推倒臺前，也有臨危受命的意思在里面。

據(jù)悉，戴珊于1999年參與創(chuàng)辦阿里巴巴，從最基層的客服一步步走到了集團首席人才官的位置上，2017年戴珊孵化了淘特和淘菜菜兩個新業(yè)務。

回看阿里這么多年走過的路，先后遭受過京東、拼多多、抖音快手、美團等眾多強有力的競爭對手，他們都想要分“電商零售”這塊大蛋糕。

一位業(yè)內(nèi)人士曾說：“拼多多吃到了電商零售市場的最后一波紅利，這個市場已經(jīng)接近飽和，后續(xù)很難再有新的入局者了。”

而在今年過去的雙11中，阿里并沒有公布實時成交額，而是轉向了中小品牌的銷售戰(zhàn)績，這一細節(jié)也反映出了，阿里電商業(yè)務趨于平穩(wěn)的轉變。

在這種情況下，阿里需要講一個新故事了，并且這個故事的主角由淘寶變成了淘菜菜和淘特，被寄予厚望的兩個新業(yè)務，能否重新帶領阿里揚帆起航？讓我們拭目以待。