《2021抖音電商海外爆品洞察報(bào)告》發(fā)布

12月10日消息，12月9日，《2021抖音電商海外爆品洞察報(bào)告》（簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）發(fā)布。報(bào)告顯示，今年的海外爆品消費(fèi)呈現(xiàn)五大新發(fā)現(xiàn)：跨境電商發(fā)展正當(dāng)時(shí)，進(jìn)口消費(fèi)加速線上化；爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營(yíng)銷，海外品牌進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；海外爆品商品矩陣凸顯，美妝品類較容易出現(xiàn)爆品；海外爆品成長(zhǎng)路徑多元化，爆品的成長(zhǎng)總是有跡可循；平臺(tái)活動(dòng)精彩紛呈，為爆品的誕生提供更大舞臺(tái)。

報(bào)告指出，爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營(yíng)銷，海外品牌進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。引爆市場(chǎng)的口碑海外商品凸顯爆炸級(jí)口碑效應(yīng)，在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，將新品打造為爆品成為眾多品牌的訴求，在抖音電商，Top100海外品牌店鋪中爆品貢獻(xiàn)率達(dá)到了70%，說明爆品在搶占消費(fèi)者心智和帶動(dòng)品牌口碑、提升品牌形象、提高銷量增長(zhǎng)上具有不可忽視的重要作用。

從細(xì)分品類看，膳食滋補(bǔ)、母嬰和個(gè)護(hù)、美妝等品類是海外品牌的主要品類，同時(shí)，也可以看到在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，消費(fèi)品也從最初的母嬰向更多的行業(yè)拓展。

從單品類看，護(hù)膚、手機(jī)和彩妝位列前三位，可以看到Top10品類主要集中在美妝、膳食滋補(bǔ)和個(gè)護(hù)領(lǐng)域，美妝是較為容易出爆品的行業(yè)，同時(shí)這背后也應(yīng)該注意到美妝爆品越來越難出圈。

報(bào)告還指出，在抖音電商，海外品牌商品品類日趨豐富，從美妝到酒/膳食滋補(bǔ)，從服飾鞋包到母嬰圖書應(yīng)有盡有，美妝和酒/膳食滋補(bǔ)穩(wěn)居抖音電商海外品牌爆品榜品類一、二位，服飾鞋包和母嬰圖書成為后起之秀。爆款、網(wǎng)紅熱賣品等絕大多數(shù)存在于這幾個(gè)品類，可以預(yù)示到，熱賣品類也是海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可以首選的品類切入口。

報(bào)告顯示，“節(jié)日” 的關(guān)鍵詞播放量半年內(nèi)增長(zhǎng)100倍，618將“節(jié)日”播放量推升至近半年內(nèi)高峰；而隨著年底的到來以及兩大促銷節(jié)點(diǎn)“抖音電商818新潮好物節(jié)”和“抖音電商雙11好物節(jié)”的如期而至，也為籌備“送禮”迎來高潮。

從各個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)品類來看，母嬰圖書成為節(jié)日搜索高頻品類，其原因與日趨重視的家庭教育密不可分；消費(fèi)者也更傾向于在節(jié)日時(shí)選購(gòu)美妝商品表示心意，海外品牌美妝商品的送禮需求更加突出，爭(zhēng)相在節(jié)日時(shí)發(fā)布節(jié)日限定款等定制禮盒。

從消費(fèi)人群來看，海外品牌商品的消費(fèi)者女性占比最高， 40歲以下占比最多，大學(xué)本科及以上學(xué)歷占比最多，有孩子消費(fèi)者占比最高。這類消費(fèi)者群體家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，屬于較早接觸國(guó)外品牌商品的消費(fèi)者，并對(duì)常用的海外品牌商品有較強(qiáng)的復(fù)購(gòu)情況，且易于接受新生事物，營(yíng)銷價(jià)值高。

認(rèn)知方面，有超過57%的消費(fèi)者對(duì)海外品牌有一定了解，而其中有近7%的消費(fèi)者非常了解海外品牌，越來越多的消費(fèi)者通過購(gòu)物體驗(yàn)或宣傳內(nèi)容來接觸到海外品牌。另外，也有41%的消費(fèi)者不太了解海外品牌，表明未來對(duì)于海外品牌存在較大的藍(lán)海。

消費(fèi)者對(duì)于爆款/熱門推薦的商品依賴度較高，約42.7%的消費(fèi)者選擇海外爆款/熱門商品以及38.8%選擇本土爆款/熱門商品，而隨著購(gòu)買人數(shù)的增多也讓更多人看見這些爆品好物，催生出更多的海外和本土的爆款/熱門商品。另外，小眾商品也厚積薄發(fā)，消費(fèi)者越來越有自己的購(gòu)物態(tài)度，有35.2%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買海外小眾和本土小眾商品。

抖音上消費(fèi)者對(duì)于走紅的海外品牌印象最深的要數(shù)“滿足個(gè)性化需要”，共有48.9%的用戶選擇，58.3%的抖音消費(fèi)者對(duì)使用的海外爆品表示“比較喜歡”，也有20.0%的消費(fèi)者“非常喜歡”購(gòu)買的海外爆品。而消費(fèi)者選擇價(jià)格相對(duì)更高的海外品牌主要希望得到更好的品質(zhì)，42.9%的抖音消費(fèi)者表示對(duì)走紅的海外品牌“成分材料安全更放心”。

報(bào)告顯示，每件爆款背后平均有3位達(dá)人，海外爆品的帶貨達(dá)人主要是文化教育、時(shí)尚以及隨拍達(dá)人，其中文化教育達(dá)人主要帶爆母嬰圖書類商品，源于海外品牌的消費(fèi)者群體主要是來自于本科以上學(xué)歷的有孩子的女性群體，這樣的高知識(shí)群體對(duì)于孩子教育比較重視，同時(shí)他們對(duì)于品質(zhì)生活的追求也促進(jìn)海外爆品的銷量；另外，文化教育達(dá)人自身的專業(yè)知識(shí)性也為帶火商品的可信度加分。而美妝、個(gè)護(hù)和服飾鞋包作為較火的海外商品品類，是專業(yè)的時(shí)尚達(dá)人和隨拍達(dá)人的帶貨首選，依托其豐富的經(jīng)驗(yàn)將美妝、服飾鞋包和個(gè)護(hù)家清品類引爆。