跨境進(jìn)口電商新風(fēng)向：海外品牌入華為何首選抖音電商全球購(gòu)？

中國(guó)進(jìn)口跨境電商生意蓬勃發(fā)展。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)跨境電商進(jìn)口額過(guò)去五年,實(shí)現(xiàn)了近10倍的增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)人群的不斷滲透、政策利好頻出、配置基建的不斷完善,預(yù)計(jì)未來(lái)3年仍保持高速增長(zhǎng)。

在跨境消費(fèi)飛速增長(zhǎng)的背景下,抖音電商全球購(gòu)平臺(tái)為抖音用戶帶來(lái)全球最潮流、最時(shí)尚的正品好物,為品牌打造出一條獨(dú)特的營(yíng)銷路徑:在內(nèi)容場(chǎng)景,優(yōu)質(zhì)圖文激發(fā)興趣,短視頻深度種草,沉浸式直播引爆流量;在貨架場(chǎng)景,借助搜索、店鋪、櫥窗等不同入口,為消費(fèi)者提供全球好貨,帶動(dòng)全域轉(zhuǎn)化。

憑借獨(dú)特的生意經(jīng)營(yíng)生態(tài),平臺(tái)匯聚了營(yíng)養(yǎng)膳食 、寵物用品、母嬰親子、服飾箱包等趨勢(shì)品類。如今,越來(lái)越多的海外商家,將抖音電商全球購(gòu)作為入華第一站,探索生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示,2023年,抖音電商全球購(gòu)已經(jīng)匯聚了超過(guò)3000家全球進(jìn)口品牌,商家在抖音電商全球購(gòu)賣(mài)出了超過(guò)1億件的進(jìn)口商品。

在今年雙11前夕,入駐抖音電商全球購(gòu)的國(guó)際品牌再添一席。10月23日,北美街頭潮牌Essentials Fear of God正式進(jìn)入中國(guó),并在抖音電商全球購(gòu)?fù)瞥鍪准夜俜胶Ｍ馄炫灥??！窫ssentials Fear of God 海外旗艦店」成為品牌秋冬新品官方首發(fā)渠道,為中國(guó)消費(fèi)者提供搶先體驗(yàn)品牌獨(dú)家、限量產(chǎn)品系列的機(jī)會(huì)和提前購(gòu)買(mǎi)的權(quán)益。

作為Essentials Fear of God的新品首發(fā)陣地,抖音電商全球購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)內(nèi)容種草、新品供給、達(dá)人大場(chǎng)直播,為消費(fèi)者帶來(lái)正品保障和沉浸式時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn),助推品牌在抖音電商迎來(lái)上新“開(kāi)門(mén)紅”。在「Essentials Fear of God 海外旗艦店」開(kāi)業(yè)的節(jié)點(diǎn),品牌在抖音電商全球購(gòu)開(kāi)啟店播和達(dá)人帶貨直播,直播6小時(shí)銷售額突破兩百萬(wàn)。

01

品牌首家官方海外旗艦店開(kāi)業(yè)

在中國(guó)首發(fā)新品

“Essentials Fear of God” 是由 Jerry Lorenzo 創(chuàng)立的當(dāng)代美式高奢品牌Fear of God 的副線品牌。Essentials Fear of God 以簡(jiǎn)約、休閑的風(fēng)格流行于時(shí)尚圈。品牌的設(shè)計(jì)注重基礎(chǔ)款式,色調(diào)通常以黑、白、灰、駝色等中性色為主,整體呈現(xiàn)出低調(diào)而不失時(shí)尚感的氣質(zhì)。服裝版型較為寬松,穿著舒適自在,同時(shí)又能展現(xiàn)出隨性的街頭風(fēng)格。品牌簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的制作,受到了眾多明星、時(shí)尚博主和潮流愛(ài)好者的喜愛(ài)。

品牌引領(lǐng)的簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)潮,也影響著中國(guó)消費(fèi)者的時(shí)尚審美。近年來(lái),Essentials Fear of God在中國(guó)的熱度頗高,圈粉無(wú)數(shù)熱愛(ài)街頭潮流文化的消費(fèi)者。為了拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離,保證消費(fèi)者能直接購(gòu)入品牌正品好貨,品牌正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

1.品牌官宣入駐抖音電商全球購(gòu),提供官方正品保障

進(jìn)入中國(guó)的第一站,Essentials Fear of God 就選擇與抖音電商全球購(gòu)開(kāi)啟合作。Fear of God品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師Jerry Lorenzo 宣布:“Essentials Fear of God 已經(jīng)正式在抖音電商全球購(gòu)上線,并開(kāi)設(shè)了正品旗艦店?！?/p>

Jerry  Lorenzo進(jìn)一步表示:“我們一直希望以正確的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)內(nèi)部的調(diào)整,我們決定采取更積極的策略,目的是讓消費(fèi)者更清楚地了解什么是真正的 Essentials,而什么不是。因此,我們決定通過(guò)抖音官方賬號(hào)直接面向國(guó)內(nèi)粉絲,直接與大家溝通?！蓖瑫r(shí),Jerry Lorenzo還親自闡釋新品系列的設(shè)計(jì)理念和特色等眾多中國(guó)消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題。

據(jù)悉,Essentials Fear of God 抖音賬號(hào),既是品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海外官方賬號(hào),也是品牌創(chuàng)始人Jerry 與粉絲直接溝通的唯一官方渠道。

此外,Essentials Fear of God 還在上海舉辦了時(shí)尚之夜活動(dòng),為在抖音電商全球購(gòu)的官方旗艦店開(kāi)業(yè)、系列新品首發(fā)提前預(yù)熱。Fear of God 首席執(zhí)行官 Bastien Daguzan 來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)時(shí)尚界的多位重要媒體、達(dá)人嘉賓親自互動(dòng)。

而此次合作的背后,是Essentials Fear of God對(duì)抖音電商全球購(gòu)平臺(tái)發(fā)展?jié)摿Φ男湃?。?021年上線以來(lái),抖音電商全球購(gòu)銷量保持高速增長(zhǎng)、用戶數(shù)量不斷提升,迅速發(fā)展為國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)全球進(jìn)口好物的核心平臺(tái)。2023年,抖音電商全球購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)57%,消費(fèi)全球購(gòu)商品的用戶增長(zhǎng)50%。

2.全球首發(fā),中國(guó)消費(fèi)者搶先體驗(yàn)系列新品

為抓住核心消費(fèi)人群,品牌在抖音電商提前發(fā)售Essentials 2024 HOLIDAY & HOLIDAY CORE系列,以及中國(guó)限定的 Thunderbird 雷鳥(niǎo)系列新品。此次新品發(fā)布早于全球其他地區(qū),因此中國(guó)消費(fèi)者能夠第一時(shí)間通過(guò)官方渠道,購(gòu)買(mǎi)到最新系列正品品牌服飾。

其中,HOLIDAY 系列呈現(xiàn)校園風(fēng)格設(shè)計(jì)感,融合秋季紋理和復(fù)古水洗效果,推出新的印章標(biāo)識(shí),色彩搭配更為柔和。HOLIDAY CORE 系列更新品牌的經(jīng)典款,主打隕石黑、漠金棕等季節(jié)色彩,并升級(jí)剪裁,打造短寬版型。專為中國(guó)消費(fèi)者定制的 Thunderbird 雷鳥(niǎo)系列,靈感來(lái)自Fear of God主線第八季,融合雷鳥(niǎo)和“8”號(hào)元素,表達(dá)著獨(dú)特的潮流態(tài)度。

值得一提的是,Thunderbird 雷鳥(niǎo)系列僅在中國(guó)限量發(fā)售,足以體現(xiàn)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。在新品首發(fā)節(jié)點(diǎn),抖音電商全球購(gòu)將品牌系列新品與有需求的消費(fèi)者精準(zhǔn)匹配,幫助品牌快速在消費(fèi)者心中打開(kāi)認(rèn)知。

02

熱點(diǎn)話題、達(dá)人短直種草

促進(jìn)新品熱銷

抖音電商匯聚了眾多創(chuàng)作型達(dá)人,以強(qiáng)創(chuàng)意、強(qiáng)內(nèi)容的短視頻、直播形式,為品牌創(chuàng)造了更多的流量曝光機(jī)會(huì)。抖音的站內(nèi)達(dá)人從品牌理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格、面料版型、穿搭場(chǎng)景等角度,花式展現(xiàn)新品的亮點(diǎn),通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)用戶對(duì)新品的興趣。

Fear of God 時(shí)尚之夜晚會(huì)上,平臺(tái)聯(lián)合品牌邀請(qǐng)眾多時(shí)尚達(dá)人參與種草?；顒?dòng)的影響力還外溢至其他種草平臺(tái),引發(fā)站外時(shí)尚達(dá)人、潮人們的關(guān)注與討論,為活動(dòng)帶來(lái)了更高的曝光。

承接話題熱度,品牌開(kāi)啟店鋪直播,為用戶帶來(lái)驚喜價(jià)格和中國(guó)限量款隨機(jī)抽福利;品牌還邀請(qǐng)潮流藝人李燦森進(jìn)入直播間互動(dòng),引發(fā)大家對(duì)新品上線首發(fā)的熱議,提升活動(dòng)熱度。

明星潮流達(dá)人李晨nic、時(shí)尚達(dá)人Tam天語(yǔ)在10月25日開(kāi)啟專場(chǎng)直播,直播間內(nèi)上線10多款品牌新品,并設(shè)置50元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、福袋抽獎(jiǎng)等多種福利,讓消費(fèi)者即看即買(mǎi)的官方正品,獲得放心、實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。其中,李晨nic直播間開(kāi)播10分鐘點(diǎn)贊突破10萬(wàn),進(jìn)入帶貨榜單男裝品類TOP2。

最終,在店播和達(dá)播的雙重助攻下,Essentials Fear of God在抖音電商全球購(gòu)直播首戰(zhàn)告捷:Holiday衛(wèi)衣和Holiday Core衛(wèi)衣系列明星產(chǎn)品,銷售額均破百萬(wàn)成交。

03

全鏈路資源布點(diǎn)加持

時(shí)尚潮流新品首發(fā)即爆

在抖音電商,內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景深度協(xié)同,為商家生意的轉(zhuǎn)化提供成熟的機(jī)制。通過(guò)達(dá)人的內(nèi)容種草誘發(fā)用戶興趣后,品牌還通過(guò)搜索、直播、店鋪等渠道進(jìn)行流量承接。

在搜索環(huán)節(jié),平臺(tái)布局“essentials”“fear of god”及其相關(guān)的搜索詞與小藍(lán)詞,將流量引導(dǎo)至直播與店鋪,將用戶了解與種草欲望,轉(zhuǎn)變?yōu)榍袑?shí)的生意。

通過(guò)全域資源扶持,打通壁壘,「Essentials Fear of God 海外旗艦店」被更多消費(fèi)者看到。抖音電商全球購(gòu)還通過(guò)話題頁(yè)、寶藏店鋪裝修、官號(hào)宣發(fā)等資源,幫助品牌增加活動(dòng)曝光與導(dǎo)流力度。

04

抖音電商全球購(gòu)

全球潮牌入華的首選陣地

在商業(yè)世界中,每個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng),都是對(duì)市場(chǎng)版圖的重新繪制,是對(duì)消費(fèi)者心智的一次深刻影響。Essentials Fear of God將抖音電商全球購(gòu)作為入華第一站,發(fā)售系列新品,打造了備受矚目的開(kāi)業(yè)事件。品牌首家海外官方旗艦店的開(kāi)業(yè),向消費(fèi)者傳遞“官方正品在抖音電商全球購(gòu)”的認(rèn)知,提升了品牌影響力。

同時(shí),在這開(kāi)業(yè)、系列新品首發(fā)的節(jié)點(diǎn),新品銷售額快速破百萬(wàn),店鋪迅速積累起數(shù)萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲。這一成果,為品牌在中國(guó)市場(chǎng)的布局,開(kāi)啟了順利的一步。品牌創(chuàng)始人Jerry Lorenzo表示:“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)始終懷有深厚的感情。雖然外界認(rèn)為我們品牌的影響力很大,但我們?nèi)匀皇且患要?dú)立的小型品牌。盡管如此,我們充滿熱情,并將持續(xù)努力,直到達(dá)到我們想要的目標(biāo)?！?/p>

「Essentials Fear of God 海外旗艦店」開(kāi)業(yè)取得的成績(jī),激活了品牌的活力因子,促使其推出更個(gè)性、更時(shí)尚的產(chǎn)品,并為整個(gè)潮流服飾行業(yè)帶來(lái)鮮活生命力。同時(shí),這也展現(xiàn)了抖音電商全球購(gòu),為品牌加速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)提供的實(shí)際助力。憑借高效的營(yíng)銷策略和豐富資源支持,抖音電商全球購(gòu)已經(jīng)成為全球潮牌入華的首選陣地。

具體來(lái)看,抖音電商全球購(gòu)匯聚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達(dá)人產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容,以短視頻、直播間等互動(dòng)形式,拉近了品牌與用戶的距離,快速提升品牌的市場(chǎng)感知度;通過(guò)鏈接內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景,提供多元資源支持,實(shí)現(xiàn)了從種草到拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化,促進(jìn)品牌新品首發(fā)即爆。

令人期待的是,抖音電商全球購(gòu)將基于內(nèi)容、貨架的豐富場(chǎng)景,為商家提供更多元的品牌建設(shè)支持,構(gòu)建更完善的生意經(jīng)營(yíng)生態(tài),與更多國(guó)際潮牌攜手合作,奔赴美好未來(lái)。這不僅意味著將有更多海外好物走進(jìn)中國(guó)的千家萬(wàn)戶,更為國(guó)際潮牌在新店開(kāi)業(yè)、新品首發(fā)等營(yíng)銷場(chǎng)景,提供了創(chuàng)新思路。