解碼護(hù)膚品類新趨勢(shì)，抖音電商助力跨境美妝商家破局增長

伴隨興趣電商的快速發(fā)展，包括海外品牌在內(nèi)的大量美妝商家紛紛在抖音設(shè)立官方賬號(hào)，在建立數(shù)字資產(chǎn)的同時(shí)，拉動(dòng)了品牌聲量和銷量的雙升。有數(shù)據(jù)顯示，美妝產(chǎn)品穩(wěn)居消費(fèi)者最熱衷購買的海外品牌熱門品類TOP1；2021年，抖音上的美妝國際品牌聲量同比去年增長78.5%。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)美妝的個(gè)性化需求持續(xù)遞增。以面部護(hù)膚為例，2021年在抖音平臺(tái)，與美白、保濕、祛痘、抗衰相關(guān)的成分成為用戶關(guān)注的熱點(diǎn)內(nèi)容。

為幫助海外商家精準(zhǔn)把握用戶的消費(fèi)需求，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者新的認(rèn)知和興趣，喚醒消費(fèi)動(dòng)力，抖音電商跨境行業(yè)面向母嬰、膳食營養(yǎng)、個(gè)護(hù)等行業(yè)推出了貫穿全年的品類趨勢(shì)周活動(dòng)。

近期，圍繞面部護(hù)膚美妝類目推出的“抖in逛全球-護(hù)膚趨勢(shì)周”活動(dòng)順利結(jié)束，成功幫助眾多海外美妝商家快速實(shí)現(xiàn)向上突破，獲得爆發(fā)增長。3月25日至3月31日，活動(dòng)聯(lián)合眾多海外面部護(hù)膚品牌商家及美妝達(dá)人，以多種創(chuàng)新營銷玩法和優(yōu)質(zhì)新品，打造護(hù)膚新趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者的多元需求。

活動(dòng)期間，法國科蘭黎、德美樂嘉、COSRX等眾多護(hù)膚品牌商家均取得了不俗的成績。其中COSRX成交額較活動(dòng)前一周提升230%，德美樂嘉的成交額較活動(dòng)前一周提升135%。

Part1：品牌、達(dá)人聯(lián)動(dòng)，多元玩法帶動(dòng)跨境護(hù)膚品類新爆發(fā)

本次“抖in逛全球-護(hù)膚趨勢(shì)周”活動(dòng)期間，法國科蘭黎、德美樂嘉等品牌邀請(qǐng)達(dá)人一同參與，借助活動(dòng)中的多元玩法及達(dá)人的號(hào)召力，使得品牌獲得了持續(xù)曝光。

3月25日，法國科蘭黎聯(lián)動(dòng)抖音達(dá)人@清華護(hù)膚學(xué)長王植展開專場直播合作。在法國科蘭黎抖音直播間內(nèi)，王植以其專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)儲(chǔ)備向觀眾講解了各種皮膚狀態(tài)不穩(wěn)定的源頭因素及相應(yīng)改善辦法。同時(shí)，在專業(yè)、硬核的信息輸出中，王植巧妙帶入了對(duì)法國科蘭黎產(chǎn)品的推薦，有力帶動(dòng)觀眾興趣，助推品牌核心優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力滲透?；顒?dòng)期間，法國科蘭黎成交額突破百萬元，品牌聲量亦獲有力提升。

3月31日，德美樂嘉通過品牌官方賬號(hào)@Dermalogica德美樂嘉發(fā)布了與抖音達(dá)人@Jagger介個(gè)桔梗合作的預(yù)熱視頻，為品牌自播間直播引流。視頻中抖音達(dá)人@Jagger介個(gè)桔梗展現(xiàn)了沉浸式使用德美樂嘉潔顏粉、水光肌多維面膜的過程，突出了產(chǎn)品能有效解決肌膚問題的核心賣點(diǎn)。

活動(dòng)還面向眾多護(hù)膚品牌商家推出了直播間重點(diǎn)扶持、品牌自播積分賽等多重玩法，多維提升商家自播能力，夯實(shí)長效經(jīng)營基礎(chǔ)。另外，活動(dòng)還聯(lián)合了@羅永浩、@海南大林子等達(dá)人開啟重點(diǎn)直播間，多維助力海外護(hù)膚品牌商家聲量在活動(dòng)期間的持續(xù)擴(kuò)散。

Part2：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加平臺(tái)助力，多維滲透俘獲用戶消費(fèi)心智

《2021抖音電商海外爆品洞察報(bào)告》顯示，2021年抖音上消費(fèi)者對(duì)于走紅的海外品牌印象最深的是“滿足個(gè)性化需要”，共有48.9%的用戶選擇。本次“抖in逛全球-護(hù)膚趨勢(shì)周”活動(dòng)打造了#護(hù)膚品類趨勢(shì)周#的話題進(jìn)行內(nèi)容向的傳播，引領(lǐng)商家創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升抖音電商海外護(hù)膚品牌類目豐富氛圍；同時(shí)通過發(fā)放品類券、直播間banner曝光等資源扶持，充分展現(xiàn)自身“滿足用戶個(gè)性化需求”的核心優(yōu)勢(shì)，協(xié)助商家獲得更大的增長空間。

#護(hù)膚品類趨勢(shì)周#話題反響熱烈，吸引了眾多商家參與，“來抖音解鎖春季有效護(hù)膚”的聲量實(shí)現(xiàn)多維擴(kuò)散。其中，COSRX品牌在活動(dòng)期間聚焦產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，以多支優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容鎖定用戶的關(guān)注力，激發(fā)用戶的興趣，協(xié)助品牌自播間精準(zhǔn)引流獲客。

同時(shí)，抖音電商跨境行業(yè)還為活動(dòng)加持了多重平臺(tái)資源，助力海外護(hù)膚商家觸達(dá)用戶心智，拓展更多消費(fèi)人群。

對(duì)很多人來說，膚質(zhì)保養(yǎng)是一生的事業(yè)。在美妝市場日益加劇的競爭下，消費(fèi)者需求的變化催生出全新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。借助獨(dú)有的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新營銷玩法，本次“抖in逛全球-護(hù)膚趨勢(shì)周”活動(dòng)幫助眾多海外護(hù)膚品牌打開了贏獲生意增量的想象空間。未來，抖音電商跨境行業(yè)還將持續(xù)發(fā)揮興趣電商優(yōu)勢(shì)，為海外品牌創(chuàng)建更高質(zhì)量的增長可能。