他賣掉深圳6套房做跨境電商，半年賺了2億多！

今年5月以來，亞馬遜上掀起了波濤洶涌的封號(hào)聲。

短短兩個(gè)月內(nèi)，5萬多中國亞馬遜商家被暴力封號(hào)，跨境電商的形勢愁云慘淡，到處一片哀嚎。

一邊是海水，一邊是火焰，在大批亞馬遜商家陷入凜冬之際，仍然有一些跨境電商企業(yè)逆風(fēng)而行。

如今深圳的跨境電商玩家，沒有人不知道老金的，他入行雖然不深，但是戰(zhàn)績實(shí)在太輝煌：僅用了半年，就賺了2億多！

老金，惠州博羅人，以前是做線下零售的。說得具體些，是永輝、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛墓┴浬讨弧?/span>

老金在博羅有5家工廠，業(yè)務(wù)品類涉及到服飾、陶瓷、玩具和食品等領(lǐng)域。

老金的工廠做這么多品類，也是被形勢給逼出來的！

最初，他只是想安安靜靜的做成衣出口。但是從幾年前開始，成衣出口越來越不好做了。一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到一個(gè)商超負(fù)責(zé)人，慢慢就成為一些商超的供貨商。

他發(fā)現(xiàn)，一些國外商超在國內(nèi)下單時(shí)，剛開始會(huì)發(fā)一些小單過來，比如說，幾百件一件的衣服。試了幾單后發(fā)現(xiàn)沒有問題，再把訂單擴(kuò)大三倍，而且根本不會(huì)壓價(jià)。所以當(dāng)時(shí)，他的成衣廠利潤當(dāng)時(shí)還是很可觀的。

有一天，一家大型國外商超問他：臨近圣誕節(jié)，馬上要下給他一個(gè)比平時(shí)大10幾倍的訂單，問他接不接？

面對巨大的利益誘惑，老金卻猶豫了，以他工廠當(dāng)時(shí)的實(shí)力，要在交貨期做出10多倍的訂單量，意味著他必須馬上大幅度招人、購買新的機(jī)器設(shè)備、請更多的跟單，成本上有些招架不住。而且，如果這筆圣誕期間的特別訂單只是一錘子買買，好像也有些得不償失。

于是，他把這筆生意介紹給了一個(gè)朋友。

與此同時(shí)，他找了幾家做陶瓷、食品的工廠，通過之前在商超建立的關(guān)系，將這些圣誕期間國外急需的產(chǎn)品送進(jìn)去，三個(gè)月掙了一千萬多萬。

他的那位“撿”到大單的朋友則沒有那么幸運(yùn)：先是以房產(chǎn)為抵押，找銀行貸了很大一筆款，接著馬不停蹄的上了一批新人和新設(shè)備，準(zhǔn)備一個(gè)月內(nèi)交出國外商超的訂單。

對方卻在這時(shí)提出了無條件降價(jià)三成的條件。

很顯然，國外商超早就算準(zhǔn)了他朋友的產(chǎn)品就算降價(jià)30%也有一些利潤空間。果然，朋友一想，設(shè)備都買了，只能接著干唄！

朋友后來告訴他經(jīng)歷了什么時(shí)，也給老金一個(gè)啟示：過分依賴線下的商超渠道，到頭來無非是為他們做嫁衣裳，將渠道轉(zhuǎn)到線上，做跨境電商，可能是更好的選擇。

為了準(zhǔn)備做跨境電商，到2020年底，老金陸續(xù)清空了深圳的6套房子，手上握有1.3億現(xiàn)金。

有人知道他正在高位拋掉手上的房產(chǎn)，覺得他是不是瘋了！

要知道2020年底，為了買到一套熱門的深圳商品房，一堆人都競爭到社保交幾十年的才有抽號(hào)的資格這個(gè)程度了。

所以，當(dāng)老金出掉手上的6套房時(shí)，很多人都等著看“打臉”。

“打臉”很快就來了：時(shí)間進(jìn)入到2021年1月，深圳的平均房價(jià)不可遏制的超過了9萬元／平方米，是北京的1.35倍，上海的1.45倍，廣州的2.2倍！

但是到了2月，最嚴(yán)限價(jià)令伴隨著指導(dǎo)價(jià)來了。隨后，房價(jià)一路走低，到現(xiàn)在還在低迷。

這時(shí)候，才有人想起老金幾個(gè)月前的出手多么漂亮！

那么，從工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商后，老金做得怎么樣？非常不錯(cuò)。

總結(jié)一下老金的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，大概有以下幾點(diǎn)：

其一，主打產(chǎn)品差異性。

因?yàn)榕笥言诰€下渠道上吃過虧，老金在選擇跨境電商渠道時(shí)，有側(cè)重的選了亞馬遜、Wish、 eBay三個(gè)平臺(tái)，并且將自家不同的貨品有針對性的和這幾個(gè)平臺(tái)的屬性對應(yīng)起來。也就是說，有些商品只供給一家平臺(tái)，以保持產(chǎn)品的差異性，結(jié)果是，每個(gè)貨品的銷量居然都還不錯(cuò)。

其二，熟悉平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則。

做了兩個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)，公司對亞馬遜的依賴度還是太高了，如果亞馬遜利用商家的這個(gè)弱點(diǎn)威逼商家，自己還不是要成為待宰的羔羊？

所以，他花了很長的時(shí)間很仔細(xì)的研究了亞馬遜的商家規(guī)則，一直嚴(yán)格的遵守著哪些事該做，哪些事不該做，這種謹(jǐn)慎經(jīng)營的作風(fēng)也讓他在隨后到來的封店風(fēng)潮中躲過一劫。

第三，做好庫存釋放。

因?yàn)楣S之前也做過內(nèi)銷，而且如今國內(nèi)的消費(fèi)形勢已有所好轉(zhuǎn)，在主打海外市場的同時(shí)，他在國內(nèi)的生意并沒有停下來：國內(nèi)銷不出的放到國外，國外銷不出的發(fā)到國內(nèi)，部分緩解了庫存壓力。

最后，永遠(yuǎn)不要單打獨(dú)斗。

老金認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)是向善。這些年，老家博羅縣很多工廠都做起了跨境電商，在當(dāng)?shù)卣慕M織下，他也成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群中的一員。后來深圳大量店鋪被封也證明：跨境電商要走穩(wěn)，沒有政府的有效參與，真的有可能曇花一現(xiàn)。

到了今年5月，亞馬遜的第一記 “悶棍”打了過來，很多跨境電商賣家陷入絕境。

他親眼所見的，一個(gè)依靠刷單打造爆款的工廠，一夜之間虧損300萬！

是一夜，不是一個(gè)月，更不是一年！

而老金幾乎在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都剛好趕上了，更因?yàn)楹弦?guī)經(jīng)營，避免了被亞馬遜封號(hào)：今年半年以來，已經(jīng)賺了2億多。

實(shí)際上，老金的經(jīng)歷在跨境電商行業(yè)非常的“不典型”，而正是因?yàn)檫@種“不典型”，在跨境電商形勢日趨惡化的當(dāng)下，反而成了一種“典型”。

最關(guān)鍵的是，它告訴我們，跨境電商的下一站到底該怎么走。

首先，當(dāng)很多人涌進(jìn)同一個(gè)風(fēng)口時(shí)，你就要想好有滑鐵盧的可能。

2020年初，疫情沖擊傳統(tǒng)外貿(mào)，倒逼很多企業(yè)轉(zhuǎn)移到線上。結(jié)果在去年前5個(gè)月，深圳納入海關(guān)監(jiān)管代碼項(xiàng)下的跨境電商進(jìn)出口額就達(dá)到52.67億元，同比增長50.15%。

不可否認(rèn)，2020年做跨境電商的的確有人賺到了錢，甚至有人買走了深圳灣1號(hào)。但是人群的聚集也增加了一種風(fēng)險(xiǎn)：商家都一窩風(fēng)的涌過來做跨境電商，都在拼命制造庫存，必然會(huì)造成商品的貶值，畢竟海外存量市場只有那么大。

其次，永遠(yuǎn)不要把自己吊在一顆樹上。

其實(shí)現(xiàn)在很多人做跨境電商，最大的痛點(diǎn)是別的跨境平臺(tái)沒有成長起來。比如說，有些國內(nèi)的跨境電商平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)每年都在漲，在海外營銷上的效果也很差，逼得大家只能選擇亞馬遜等海外平臺(tái)。而按老金的做法，可以多選幾個(gè)海外平臺(tái)，分散一下風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，除了不要過分依賴一個(gè)跨境電商平臺(tái)，還可以通過國內(nèi)渠道消化庫存，保持公司的穩(wěn)健發(fā)展。

還有，貨品很重要，運(yùn)營也很關(guān)鍵。

無貨模式做跨境，除非像《大時(shí)代》的丁蟹一樣，真的對市場有高度感知度，否則很難成功（就連丁蟹后來也收監(jiān)了）。而有一家自己的工廠，就可以根據(jù)市場的風(fēng)向反向輸出自己的產(chǎn)品，提升貨品競爭力。

同時(shí)，跨境電商運(yùn)營很關(guān)鍵。一些跨境電商企業(yè)，老板沒有經(jīng)驗(yàn)，找的運(yùn)營連一些跨境電商的基本規(guī)則都弄不清，就生搬硬套國內(nèi)電商刷單、求好評(píng)那一套，到后來，還是把自己給栽進(jìn)去了。

最后，一定要依托集體的力量！

很多人說到跨境電商，第一個(gè)想到的是深圳：全國70%的跨境電商商家都聚集于華南，而華南80%的跨境電商商家又聚集在深圳。

但是不可思議的是，擁有超過15萬家的跨境電商中小賣家的深圳，到現(xiàn)在都沒有一個(gè)跨境電商協(xié)會(huì)！以至于到了被封號(hào)時(shí)，居然沒有一個(gè)組織或社團(tuán)及時(shí)站出來做出應(yīng)有的反應(yīng)，失去了讓事態(tài)緩和的有利時(shí)機(jī)！

看來，跨境電商的下一站，還有很多問題需要解決。