一年獲上億融資，深圳賣家創(chuàng)業(yè)大獲成功

隨著消費(fèi)者愈發(fā)重視環(huán)境保護(hù)以及自身的健康問題，各種運(yùn)動開始在海外盛行，騎電動自行車就是其中一項(xiàng)。在這樣的背景下，有許多電動自行車品牌爭相投身于海外市場，并獲得了不錯的發(fā)展。

在這個(gè)龐大的市場中，Velotric作為新品牌，出海不到一年其獨(dú)立站銷售額便超1500萬美金，還在一年內(nèi)收獲了兩輪融資，累計(jì)金額過億。如此成績，不禁讓人疑惑，它究竟做對了什么？

Velotric主頁 圖源：Velotric

2022年Velotric的獨(dú)立站在美國上線，據(jù)悉，該品牌由Lime的硬件聯(lián)合創(chuàng)始人張曦、硬件研發(fā)總監(jiān)肖小濤、滴滴工業(yè)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人孫震聯(lián)合創(chuàng)立，在有較強(qiáng)的專業(yè)背景的同時(shí)，對E-bike最核心的三電系統(tǒng)（電池、控制器和電機(jī)）也有自研能力。

Velotric創(chuàng)始人張曦 圖源：ThaiMCN出海營銷

此外，Velotric還在積極布局線下渠道，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前Velotric已在北美與300個(gè)線下經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，未來這個(gè)數(shù)字將提升到700家。而截至今年5月，Velotric的美國獨(dú)立站在該品類里排到了第38名，近三個(gè)月的總訪問量高達(dá)817.6K。

再加上E-bike熱度一直居高不下，據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Markets and Markets數(shù)據(jù)顯示，2022年全球電動自行車市場規(guī)模為497億美元，預(yù)計(jì)到2027年，該市場規(guī)模將達(dá)到806億美元。

2027年市場規(guī)模將達(dá)806億美元 圖源：globenewswire

也就是說，以Velotric為代表的電動自行車品牌們還有巨大的發(fā)展空間。

之所以Velotric能發(fā)展的如此迅速，除了其團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和整個(gè)行業(yè)處于風(fēng)口，Velotric創(chuàng)始人張曦曾表示“這個(gè)市場追著別人打、模仿別人家的產(chǎn)品永遠(yuǎn)會落后”，換句話說，只有不斷創(chuàng)新才能存活下來，而在Velotric成功的路上，有兩點(diǎn)是值得賣家們學(xué)習(xí)的。

首選是找準(zhǔn)用戶。在市場調(diào)研中，Velotric發(fā)現(xiàn)，美國E-bike市場雖然很大，但更多的消費(fèi)者還是屬于新手，對產(chǎn)品的專業(yè)性要求其實(shí)并不太高，更看重的是產(chǎn)品對新手是否友好、能否保證安全性，以及性價(jià)比高不高。

針對這部分消費(fèi)者，Velotric進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品研發(fā)，更加注重產(chǎn)品的易用性設(shè)計(jì)，并提供詳盡的使用教程與售后服務(wù)，這對新手來說是十分友好的。在價(jià)格方面，相較一些高端E-bike品牌較高的售價(jià)，Velotric在同類產(chǎn)品中的定價(jià)屬于中等水平，大多在1399-1699美元，對消費(fèi)者來說購買的壓力也并不會太大。

Velotric產(chǎn)品價(jià)格 圖源：Velotric

其次，除了找準(zhǔn)自己的定位外，Velotric還抓住了一直被忽略的女性消費(fèi)者。通常情況下，一說到電動自行車，很多人的第一反應(yīng)都會覺得主要的客戶是男性，也正是這樣的刻板印象，導(dǎo)致很多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也更偏向男性，色彩也更傾向于采用黑、灰色等中性色調(diào)，女性的需求和偏好則被忽略了。

在進(jìn)入市場后，Velotric迅速發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并開始為女性用戶提供針對性設(shè)計(jì)——顏色上更加簡潔明艷，更符合女性用戶的審美；設(shè)計(jì)上也考慮到女性身形特點(diǎn)和騎行習(xí)慣，并將車身輕量化，提升了騎行的舒適度和便捷性。

Velotric部分色彩豐富的產(chǎn)品 圖源：Velotric

Velotric的舉動也為其帶來了不小的收獲：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Velotric的女性用戶群體達(dá)40%，是一般E-bike品牌的2倍。

相信很多賣家都看過一個(gè)對消費(fèi)人群的分級，就是“女人＞小孩＞老人＞狗＞男人”，雖然這樣劃分一定程度上有偏差，但女性的購買力是絕不能小覷的，Velotric便抓住了這一重點(diǎn)。

總的來說，Velotric的成功對很多賣家來說都是有參考價(jià)值的，在進(jìn)入一個(gè)賽道或市場時(shí)提前做好調(diào)研工作，根據(jù)實(shí)際的市場需求制定策略，對品牌發(fā)展來說也必然是益處多多。