一年獲上億融資,深圳賣家創(chuàng)業(yè)大獲成功

電商報(bào)
2024-05-29 14:39
1.一年融資上億

隨著消費(fèi)者愈發(fā)重視環(huán)境保護(hù)以及自身的健康問題,各種運(yùn)動開始在海外盛行,騎電動自行車就是其中一項(xiàng)。在這樣的背景下,有許多電動自行車品牌爭相投身于海外市場,并獲得了不錯的發(fā)展。

在這個(gè)龐大的市場中,Velotric作為新品牌,出海不到一年其獨(dú)立站銷售額便超1500萬美金,還在一年內(nèi)收獲了兩輪融資,累計(jì)金額過億。如此成績,不禁讓人疑惑,它究竟做對了什么?

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Velotric主頁 圖源:Velotric

2022年Velotric的獨(dú)立站在美國上線,據(jù)悉,該品牌由Lime的硬件聯(lián)合創(chuàng)始人張曦、硬件研發(fā)總監(jiān)肖小濤、滴滴工業(yè)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人孫震聯(lián)合創(chuàng)立,在有較強(qiáng)的專業(yè)背景的同時(shí),對E-bike最核心的三電系統(tǒng)(電池、控制器和電機(jī))也有自研能力。

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Velotric創(chuàng)始人張曦 圖源:ThaiMCN出海營銷

此外,Velotric還在積極布局線下渠道,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前Velotric已在北美與300個(gè)線下經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系,未來這個(gè)數(shù)字將提升到700家。而截至今年5月,Velotric的美國獨(dú)立站在該品類里排到了第38名,近三個(gè)月的總訪問量高達(dá)817.6K。

再加上E-bike熱度一直居高不下,據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Markets and Markets數(shù)據(jù)顯示,2022年全球電動自行車市場規(guī)模為497億美元,預(yù)計(jì)到2027年,該市場規(guī)模將達(dá)到806億美元。

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2027年市場規(guī)模將達(dá)806億美元 圖源:globenewswire

也就是說,以Velotric為代表的電動自行車品牌們還有巨大的發(fā)展空間。

2.逐個(gè)擊破

之所以Velotric能發(fā)展的如此迅速,除了其團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和整個(gè)行業(yè)處于風(fēng)口,Velotric創(chuàng)始人張曦曾表示“這個(gè)市場追著別人打、模仿別人家的產(chǎn)品永遠(yuǎn)會落后”,換句話說,只有不斷創(chuàng)新才能存活下來,而在Velotric成功的路上,有兩點(diǎn)是值得賣家們學(xué)習(xí)的。

首選是找準(zhǔn)用戶。在市場調(diào)研中,Velotric發(fā)現(xiàn),美國E-bike市場雖然很大,但更多的消費(fèi)者還是屬于新手,對產(chǎn)品的專業(yè)性要求其實(shí)并不太高,更看重的是產(chǎn)品對新手是否友好、能否保證安全性,以及性價(jià)比高不高。

針對這部分消費(fèi)者,Velotric進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品研發(fā),更加注重產(chǎn)品的易用性設(shè)計(jì),并提供詳盡的使用教程與售后服務(wù),這對新手來說是十分友好的。在價(jià)格方面,相較一些高端E-bike品牌較高的售價(jià),Velotric在同類產(chǎn)品中的定價(jià)屬于中等水平,大多在1399-1699美元,對消費(fèi)者來說購買的壓力也并不會太大。

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Velotric產(chǎn)品價(jià)格 圖源:Velotric

其次,除了找準(zhǔn)自己的定位外,Velotric還抓住了一直被忽略的女性消費(fèi)者。通常情況下,一說到電動自行車,很多人的第一反應(yīng)都會覺得主要的客戶是男性,也正是這樣的刻板印象,導(dǎo)致很多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上也更偏向男性,色彩也更傾向于采用黑、灰色等中性色調(diào),女性的需求和偏好則被忽略了。

在進(jìn)入市場后,Velotric迅速發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),并開始為女性用戶提供針對性設(shè)計(jì)——顏色上更加簡潔明艷,更符合女性用戶的審美;設(shè)計(jì)上也考慮到女性身形特點(diǎn)和騎行習(xí)慣,并將車身輕量化,提升了騎行的舒適度和便捷性。

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Velotric部分色彩豐富的產(chǎn)品 圖源:Velotric

Velotric的舉動也為其帶來了不小的收獲:據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,Velotric的女性用戶群體達(dá)40%,是一般E-bike品牌的2倍。

相信很多賣家都看過一個(gè)對消費(fèi)人群的分級,就是“女人>小孩>老人>狗>男人”,雖然這樣劃分一定程度上有偏差,但女性的購買力是絕不能小覷的,Velotric便抓住了這一重點(diǎn)。

總的來說,Velotric的成功對很多賣家來說都是有參考價(jià)值的,在進(jìn)入一個(gè)賽道或市場時(shí)提前做好調(diào)研工作,根據(jù)實(shí)際的市場需求制定策略,對品牌發(fā)展來說也必然是益處多多。

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