楊天真×子安首次聯(lián)合直播：超百萬人觀看，支付目標完成度289%

楊天真與時尚KOL子安搭檔直播,將擦出怎樣的火花?

9月21日,在抖音電商二手行業(yè)“二奢超U態(tài)度”箱包腰部商家長線扶持成長系列活動的第二期二奢箱包優(yōu)品日活動中,Plusmall創(chuàng)始人楊天真和抖音電商頭部主播子安同臺直播,打造“安心‘真’選”奢品專場——直播間累計觀看人數(shù)超105萬,支付目標完成度289%,楊天真排位抖音實時帶貨榜TOP1。愛馬仕包包及勞力士、卡地亞、寶格麗等腕表奢品成當(dāng)日直播間爆款,總計成交額超400萬。

這是楊天真首次入場二手奢侈品行業(yè)專場帶貨直播,也是抖音電商二手行業(yè)首次達成外部達人與活動商家達人聯(lián)合直播專場。抖音電商二奢行業(yè)通過明星達人與商家集中開播的形式,為二奢行業(yè)商家提供了直播帶貨模式的全新思路。

抖音電商在9月20日-9月27日期間針對二奢垂類打造「二奢箱包優(yōu)品日」活動,推出話題視頻任務(wù)、Bigday超級補貼日、直播排位賽(包括優(yōu)選帶貨達人排位賽、黑馬達人突破賽)等活動玩法,激勵商家參與打榜及發(fā)布原創(chuàng)視頻,并為商家提供高曝光資源位及大額流量獎勵,鼓勵商家推出高性價比二奢正品好貨,以優(yōu)質(zhì)商品和特色內(nèi)容,激發(fā)抖音電商用戶消費興趣。

消費端,抖音電商打造“箱包選二奢,優(yōu)惠超級多”活動主題,傳達平臺二奢好貨的性價比優(yōu)勢,在用戶中進一步強化“買二奢來抖音電商”的購物心智。抖音電商面向用戶設(shè)置直播間大額滿減紅包及分期福利,直擊二奢箱包品類消費者需求,在購物場景規(guī)劃、支付路徑等多方面提供便捷條件。

在消費升級趨勢下,得益于抖音等內(nèi)容平臺關(guān)于二手奢侈品的宣發(fā)影響,消費者對二奢商品已有更準確認知、更廣泛關(guān)注與購買興趣。抖音電商二手行業(yè)基于興趣電商直播和短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,通過場景化的商品展示與專業(yè)達人主播的講解,幫助二奢商家、達人與抖音電商用戶建立更強的品質(zhì)信任與消費粘性。

抖音電商通過貨品保障機制、商品檢驗機制等規(guī)范二奢行業(yè)運營體系,不斷提升商家經(jīng)營效率與消費者購物體驗。

其中,抖音電商針對二奢行業(yè)推出BTAS系統(tǒng),支持商家將商品送至質(zhì)檢倉鑒定后再發(fā)貨,其流程可分為用戶下單、商家送檢、質(zhì)檢執(zhí)行、發(fā)貨給顧客四個步驟。目前BTAS在北京、上海、杭州、重慶、西安、福州、深圳設(shè)有10個質(zhì)檢點。

當(dāng)前,直播電商是二手奢侈品行業(yè)的新興經(jīng)營渠道,抖音電商已成為二奢商家品宣與商品銷售的新選擇。抖音電商積極開展“超U態(tài)度”等二奢箱包類目活動,并從活動運營機制及商家扶持政策等多方面助力二奢商家聚流量、增粉絲、打爆品、提銷售。

隨著抖音電商的快速發(fā)展與二手行業(yè)運營的逐步成熟,更多明星、達人也瞄準抖音電商二奢新賽道,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、正品二奢好貨,聚集高凈值消費人群,在興趣電商的流量優(yōu)勢與內(nèi)容分發(fā)技術(shù)下實現(xiàn)大跨步經(jīng)營增長。