楊天真×子安首次聯(lián)合直播：超百萬(wàn)人觀看，支付目標(biāo)完成度289%

楊天真與時(shí)尚KOL子安搭檔直播,將擦出怎樣的火花?

9月21日,在抖音電商二手行業(yè)“二奢超U態(tài)度”箱包腰部商家長(zhǎng)線扶持成長(zhǎng)系列活動(dòng)的第二期二奢箱包優(yōu)品日活動(dòng)中,Plusmall創(chuàng)始人楊天真和抖音電商頭部主播子安同臺(tái)直播,打造“安心‘真’選”奢品專場(chǎng)——直播間累計(jì)觀看人數(shù)超105萬(wàn),支付目標(biāo)完成度289%,楊天真排位抖音實(shí)時(shí)帶貨榜TOP1。愛(ài)馬仕包包及勞力士、卡地亞、寶格麗等腕表奢品成當(dāng)日直播間爆款,總計(jì)成交額超400萬(wàn)。

這是楊天真首次入場(chǎng)二手奢侈品行業(yè)專場(chǎng)帶貨直播,也是抖音電商二手行業(yè)首次達(dá)成外部達(dá)人與活動(dòng)商家達(dá)人聯(lián)合直播專場(chǎng)。抖音電商二奢行業(yè)通過(guò)明星達(dá)人與商家集中開(kāi)播的形式,為二奢行業(yè)商家提供了直播帶貨模式的全新思路。

抖音電商在9月20日-9月27日期間針對(duì)二奢垂類打造「二奢箱包優(yōu)品日」活動(dòng),推出話題視頻任務(wù)、Bigday超級(jí)補(bǔ)貼日、直播排位賽(包括優(yōu)選帶貨達(dá)人排位賽、黑馬達(dá)人突破賽)等活動(dòng)玩法,激勵(lì)商家參與打榜及發(fā)布原創(chuàng)視頻,并為商家提供高曝光資源位及大額流量獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)商家推出高性價(jià)比二奢正品好貨,以優(yōu)質(zhì)商品和特色內(nèi)容,激發(fā)抖音電商用戶消費(fèi)興趣。

消費(fèi)端,抖音電商打造“箱包選二奢,優(yōu)惠超級(jí)多”活動(dòng)主題,傳達(dá)平臺(tái)二奢好貨的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),在用戶中進(jìn)一步強(qiáng)化“買(mǎi)二奢來(lái)抖音電商”的購(gòu)物心智。抖音電商面向用戶設(shè)置直播間大額滿減紅包及分期福利,直擊二奢箱包品類消費(fèi)者需求,在購(gòu)物場(chǎng)景規(guī)劃、支付路徑等多方面提供便捷條件。

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下,得益于抖音等內(nèi)容平臺(tái)關(guān)于二手奢侈品的宣發(fā)影響,消費(fèi)者對(duì)二奢商品已有更準(zhǔn)確認(rèn)知、更廣泛關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)興趣。抖音電商二手行業(yè)基于興趣電商直播和短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,通過(guò)場(chǎng)景化的商品展示與專業(yè)達(dá)人主播的講解,幫助二奢商家、達(dá)人與抖音電商用戶建立更強(qiáng)的品質(zhì)信任與消費(fèi)粘性。

抖音電商通過(guò)貨品保障機(jī)制、商品檢驗(yàn)機(jī)制等規(guī)范二奢行業(yè)運(yùn)營(yíng)體系,不斷提升商家經(jīng)營(yíng)效率與消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

其中,抖音電商針對(duì)二奢行業(yè)推出BTAS系統(tǒng),支持商家將商品送至質(zhì)檢倉(cāng)鑒定后再發(fā)貨,其流程可分為用戶下單、商家送檢、質(zhì)檢執(zhí)行、發(fā)貨給顧客四個(gè)步驟。目前BTAS在北京、上海、杭州、重慶、西安、福州、深圳設(shè)有10個(gè)質(zhì)檢點(diǎn)。

當(dāng)前,直播電商是二手奢侈品行業(yè)的新興經(jīng)營(yíng)渠道,抖音電商已成為二奢商家品宣與商品銷售的新選擇。抖音電商積極開(kāi)展“超U態(tài)度”等二奢箱包類目活動(dòng),并從活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制及商家扶持政策等多方面助力二奢商家聚流量、增粉絲、打爆品、提銷售。

隨著抖音電商的快速發(fā)展與二手行業(yè)運(yùn)營(yíng)的逐步成熟,更多明星、達(dá)人也瞄準(zhǔn)抖音電商二奢新賽道,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、正品二奢好貨,聚集高凈值消費(fèi)人群,在興趣電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)與內(nèi)容分發(fā)技術(shù)下實(shí)現(xiàn)大跨步經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。