頭部紅人潘雨潤與KATE寶藏粉底液的雙贏直播

紅人經(jīng)濟(jì)的興起讓各大平臺開始熱衷于直播帶貨，尤其疫情期間，“宅經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)更是讓線上帶貨的模式掀起了新一輪的高潮。淘寶、抖音、快手、小紅書，只要有手機(jī)，每人都有可能是下一個(gè)“李佳琦”。但不是每個(gè)人都能成為紅人。硬核的內(nèi)容+精準(zhǔn)的話術(shù)才是頭部KOL們穩(wěn)居排行榜高位的訣竅。在紅人圈里榜上有名的如潘雨潤、張沫凡、唐心蛋等，無一不是狠抓內(nèi)容的種草佼佼者。

在全民都熱衷于帶貨的現(xiàn)象中，無論是明星主播還是品牌尖貨，比起翻車，肯定都更想實(shí)現(xiàn)品牌和紅人的雙贏。而5月份KATE與潘雨潤的一場雙贏直播就非常令人印象深刻。作為原本側(cè)重合作護(hù)膚內(nèi)容的紅人，卻帶出了彩妝產(chǎn)品的斷貨熱潮。

這次KATE粉底液的驟然爆紅看起來像是個(gè)偶然，但實(shí)際卻是必然，而在這之后，KATE更像是一個(gè)寶藏被眾人所發(fā)現(xiàn)。

匠心產(chǎn)品，實(shí)力說話

能通過潘雨潤等頭部紅人對選品的嚴(yán)苛考驗(yàn)，KATE的產(chǎn)品力肯定不容小覷。從今年年初起，KATE粉底液這匹底妝品類的黑馬就在不斷產(chǎn)生亮眼成績。

得獎(jiǎng)時(shí)尚芭莎夏季人氣粉底液；和潘雨潤合作直播賣到斷貨；618實(shí)現(xiàn)天貓油皮粉底液加購榜NO.1，粉底液類目店鋪排名NO.3。

不過在熱度高峰，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)KATE粉底液在官方店都有了小幅度的漲價(jià)。在這種情況下，不少言論都在唱衰KATE，覺得有了熱度就急著漲價(jià)一定會被市場拋棄，并且對品牌產(chǎn)生不好的影響。但事實(shí)是，KATE粉底液依舊穩(wěn)居站內(nèi)底妝品類搜索的前10位。

數(shù)據(jù)來自天貓渠道

那KATE憑什么如此有底氣呢？

KATE作為日本銷量第一開架彩妝品牌，隸屬于日本嘉娜寶集團(tuán)，嘉寶娜集團(tuán)現(xiàn)已和花王合并，成為了日本第一大護(hù)膚美妝集團(tuán)。所以現(xiàn)在的KATE不僅繼承了的嘉寶娜集團(tuán)在彩妝上的卓越技術(shù)，還保留了日系開架品牌獨(dú)一無二的價(jià)格優(yōu)勢。這也是KATE品牌在競爭激烈的中國美妝市場得以長期持續(xù)保持上升勢頭的原因之一。

而這個(gè)歷久彌新的品牌，也深得彩妝圈專業(yè)人士的喜愛。仔細(xì)深查發(fā)現(xiàn)，KATE的各類產(chǎn)品早已經(jīng)悄然登上了各大專業(yè)化妝師的造型臺。

《青春有你》造型師侍慧，深耕化妝領(lǐng)域多年，合作過多位一線大牌藝人和時(shí)尚雜志、專業(yè)盛典晚會，就曾經(jīng)在自己的自媒體平臺多次力薦KATE產(chǎn)品，其中包括KATE三色眉粉、粉底液、眼線膠筆等。

而擁有自己自創(chuàng)品牌的明星專屬化妝師唐毅老師（抖音粉絲70w）更是將KATE粉底液評價(jià)為底妝全能選手，在一同推薦的7款粉底液中，KATE是唯一一個(gè)平價(jià)百元價(jià)位粉底液。

這足以說明KATE產(chǎn)品早已在專業(yè)的美妝從業(yè)人員中得到廣泛認(rèn)可，而非簡單的靠短暫營銷造勢，而是依托“能打的“產(chǎn)品不斷建立良好的專業(yè)口碑，和其身后作為專業(yè)運(yùn)營商的麗人麗妝長期對產(chǎn)品的打磨和對消費(fèi)者需求得精準(zhǔn)把控的共同結(jié)果。