六年直播佳績(jī)頻傳，周大生電商直播爆賣(mài)背后的品牌布局與真實(shí)力

7月31日晚，周大生快手、淘寶兩大平臺(tái)同步直播，雙雙爆賣(mài)，更有超級(jí)單品【節(jié)節(jié)高升鐲】在2分鐘內(nèi)，爆賣(mài)2億！驚人戰(zhàn)績(jī)的背后，除了辛巴、薇婭等頭部主播的帶貨加持，更是周大生突出的供應(yīng)鏈+數(shù)字化優(yōu)勢(shì)形成的壁壘護(hù)航電商直播穩(wěn)步增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，周大生直播帶貨影響力位居行業(yè)首位，目前已與主流平臺(tái)、各級(jí)主播達(dá)成常態(tài)化合作，平臺(tái)主播資源優(yōu)勢(shì)凸顯；在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，周大生“產(chǎn)品為王+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+全域直播”的組合營(yíng)銷(xiāo)矩陣，十分具有前瞻性。以多樣化的產(chǎn)品、定制場(chǎng)景爆款為核心，以產(chǎn)品+品牌內(nèi)容為宣傳載體，以全域直播來(lái)做流量轉(zhuǎn)化，短短數(shù)年間就創(chuàng)造了珠寶行業(yè)的一大營(yíng)銷(xiāo)佳話。

細(xì)數(shù)歷史成績(jī)！ 周大生引領(lǐng)行業(yè)電商直播 開(kāi)局先鋒更懂“適者生存”

早在2014年，周大生就已敏銳察覺(jué)到“直播”這一新興營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展前景，與明星柳巖合作，多品牌聯(lián)合在淘寶掀起第一波“明星X品牌”的直播潮；

2017年-2018年，周大生天貓旗艦店開(kāi)始店鋪直播，成為同行業(yè)首個(gè)優(yōu)秀案例，并在18年獲得淘寶直播雙促優(yōu)秀商家，判斷力與適應(yīng)力極強(qiáng)；

2019年，首次與天貓頭部主播薇婭合作，嘗試主播帶貨模式，并創(chuàng)下單品【一鹿有你】爆賣(mài)10萬(wàn)件的銷(xiāo)售佳績(jī)；

2020年，與李佳琦深度合作，打造爆款蝴蝶結(jié)單品，千萬(wàn)流量直播間現(xiàn)貨瞬間秒空！同年，周大生以最快反應(yīng)速度與淘寶TOP主播榜前10進(jìn)行了深度專(zhuān)場(chǎng)、單品帶貨等一系列的合作，是淘?xún)?nèi)數(shù)一數(shù)二走在直播營(yíng)銷(xiāo)前列的品牌。

2020年更是創(chuàng)造了一場(chǎng)珠寶直播單場(chǎng)近5億GMV，堪稱(chēng)“行業(yè)神話”的辛選珠寶節(jié)，聯(lián)合快手第一主播-辛巴，刷新了行業(yè)歷史記錄，也讓更多品牌和主播看到了新的希望和可能。

2020-2021開(kāi)啟了抖快達(dá)人帶貨直播和自有品牌矩陣建立的“新時(shí)代”，與胡海泉、戚薇、張庭等明星，岳老板、董新堯、唄唄兔等千萬(wàn)粉絲達(dá)人攜手入局，創(chuàng)下一個(gè)個(gè)直播帶貨的銷(xiāo)售好業(yè)績(jī)！

前瞻高效戰(zhàn)略！ 自建與達(dá)人矩陣雙布局 私域新賽道又創(chuàng)佳績(jī)

現(xiàn)如今，周大生達(dá)人合作均是頂流資源，已然成熟；自播與合作的“雙賽道”戰(zhàn)略中，自播也緊隨其后；針對(duì)不同人群，打造風(fēng)格店鋪矩陣，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大大提升了人群忠誠(chéng)度，加速了AIPL鏈路的轉(zhuǎn)化。

天貓旗艦店自播常年位于天貓同行業(yè)前列，而且在最近的一次大促“618”活動(dòng)期間，超越老對(duì)手周大福、周生生，連續(xù)2年蟬聯(lián)同行業(yè)商家第一。

同時(shí)，周大生抖音、快手兩大平臺(tái)同樣成績(jī)喜人，2年的深耕以及和平臺(tái)深度合作下，雙雙榮獲“2020年年度品牌”大獎(jiǎng)，周大生還是抖音平臺(tái)珠寶行業(yè)唯一獲此殊榮的品牌企業(yè)。

在其他品牌緊鑼密鼓的跟緊布局淘抖快直播時(shí)，周大生開(kāi)啟私域X直播電商模式，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與平臺(tái)授權(quán)的模式，將數(shù)十萬(wàn)品牌用戶高效運(yùn)維，并與多家社交電商平臺(tái)深度合作。與私域界“大佬”—完美日記，首次嘗試異業(yè)合作，短短20分鐘就有了128萬(wàn)的喜人業(yè)績(jī)！和花生日記也是創(chuàng)下單場(chǎng)400萬(wàn)GMV的好成績(jī)！

成功絕不是偶然！周大生的成功密碼到底是什么？

為了俘獲更有購(gòu)買(mǎi)力和生命力的年輕群體，周大生打造了“站外種草＋平臺(tái)直播轉(zhuǎn)化＋私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的年輕態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，充分拉通產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)線，將聚集年輕流量的小紅書(shū)、抖音、逛逛作為線上營(yíng)銷(xiāo)的全新突破點(diǎn)，通過(guò)與知名大V合作傳遞優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容，以粉絲互動(dòng)、種草推薦等形式，不斷強(qiáng)化周大生年輕化、時(shí)尚化的品牌印象。

“大滿貫”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)背后，是周大生電商直播戰(zhàn)略布局下的必然結(jié)果。自涉足直播帶貨領(lǐng)域以來(lái)，周大生深研直播帶貨領(lǐng)域發(fā)展規(guī)律，不斷迎合市場(chǎng)需求，堅(jiān)持“產(chǎn)品為本”的經(jīng)營(yíng)理念，研發(fā)多個(gè)直播爆款單品——2億銷(xiāo)售額的節(jié)節(jié)高升鐲、19w件銷(xiāo)售的小吃貨套鏈...

成熟的產(chǎn)品模型之下，在品類(lèi)工藝上也不斷更新，極光金工藝（5G）在保證足金純度的下，視覺(jué)做成K金質(zhì)感，更符合當(dāng)代年輕人的審美需求，小銅錢(qián)等爆款系列也是在小紅書(shū)一舉成名。

擁有4000+門(mén)店的上市企業(yè)背書(shū)、強(qiáng)有力的全品類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、多次單場(chǎng)GMV過(guò)億的銷(xiāo)售實(shí)力以及200人+的客服團(tuán)隊(duì)、上萬(wàn)平倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨規(guī)模、7天無(wú)理由退換貨的服務(wù)能力；都是周大生能成為“進(jìn)階”玩家的硬實(shí)力。

如今，周大生已然建立起全領(lǐng)域、立體化的直播戰(zhàn)略體系，在珠寶行業(yè)電商直播道路上一騎絕塵?！傲髁?、內(nèi)容”為王的時(shí)代，周大生數(shù)字化團(tuán)隊(duì)還在持續(xù)不斷的以擁抱變化的思路，將產(chǎn)品與內(nèi)容、各業(yè)務(wù)端與數(shù)字化緊緊團(tuán)結(jié)在一起，探索出一條切實(shí)助力品牌不斷騰飛的新道路。