與“志同道合者”牽手同行 國美重構(gòu)“人貨場”格局

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，電商重塑了“人貨場”的關(guān)系，重視每一位消費(fèi)者的心理感受和潛在訴求，以場景化體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)人貨觸達(dá)。其中深耕零售34年的國美不僅具有先天的零售基因，更深入?yún)⑴c了供應(yīng)鏈的構(gòu)建，擁有完善的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。7月22日，國美零售與深投控資本、怡亞通簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，三方將抓住中國大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的契機(jī)，協(xié)作互補(bǔ)精耕“人、貨、場”。

重構(gòu)“人貨場”格局

對(duì)于零售平臺(tái)而言，“人”是需求方、更是消費(fèi)力。在今年4月7日的國美零售全球投資人會(huì)議中，國美公布了三組重要數(shù)字——第一組是社群覆蓋運(yùn)營1億人群、第二組是線上線下會(huì)員合計(jì)超2億、第三組是付費(fèi)會(huì)員數(shù)超百萬人。這意味著，國美擁有非常龐大的流量資源池，并且大多數(shù)會(huì)員處于活躍狀態(tài)，擁有優(yōu)良的復(fù)購率。

而從2020年到2021年，隨著疫情引發(fā)的“宅經(jīng)濟(jì)”浪潮席卷華夏大地，以95后為代表的Z世代消費(fèi)力得到強(qiáng)勁釋放。他們不僅滿足于商品的基本功能，更開始追求商品之外的附加值，比如個(gè)性化定制、文化認(rèn)同感以及創(chuàng)意趣味性。因此國美以人為中心，結(jié)合大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)加大了定制化產(chǎn)品的開發(fā)能力，比如國美定制GOME自主品牌空調(diào)不僅物美價(jià)廉，還迎合年輕人對(duì)物聯(lián)網(wǎng)控制與智能化功能的訴求，開啟了年輕人的智慧化生活。

國美在家電定制領(lǐng)域處于行業(yè)前茅，在非家電品類定制上起步稍晚，但通過與怡亞通的合作可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，怡亞通在服務(wù)全球2600多個(gè)品牌的過程中，積累了豐富的市場數(shù)據(jù)和品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。因此國美與怡亞通的合作內(nèi)容之一，就是聯(lián)合孵化新的全球性品牌。雙方通過聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合直采與聯(lián)合包銷方式，將研發(fā)成本、采購成本與銷售成本壓縮到極致，實(shí)現(xiàn)人與貨需求的緊密對(duì)接。

場景化營銷成為重要內(nèi)核

今年國美通過“真快樂”這個(gè)娛樂零售新物種，重構(gòu)了場景化的內(nèi)核。不僅通過數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)全國近4000家門店的一店一頁線上平移，更利用視頻導(dǎo)購這種新穎形式，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨刻都能獲得專業(yè)選購指導(dǎo)，打破了時(shí)間和空間的限制。值得一提的是，視頻導(dǎo)購功能還助力“真快樂”成為了首批適老化改造應(yīng)用的一員，讓眾多“60”后也享受到了網(wǎng)購的樂趣。相信隨著中國老齡化社會(huì)的加劇，數(shù)以億計(jì)的“銀發(fā)族”也將成為國美的流量新洼地。

而對(duì)于95后新生代而言，“真快樂”平臺(tái)通過“搶-拼-ZAO”玩法開創(chuàng)了娛樂零售先河，更聯(lián)動(dòng)全國資源開啟線下活動(dòng)。比如618大促的“快樂ZAO城”市集活動(dòng)以及剛剛落幕的2021超樂音樂節(jié)，就通過在現(xiàn)場搭建各式各樣的場景式體驗(yàn)區(qū)的方式，將吃、喝、玩、樂的商品信息和消費(fèi)線索“植入”場景之中，實(shí)現(xiàn)了潤物細(xì)無聲的悄然轉(zhuǎn)化。

國美零售通過與深投控資本、怡亞通的三方合作，對(duì)于增厚共享共建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全場景、全渠道整合起到了助推作用，可以在更多“對(duì)的場景”將“對(duì)的商品”賣給“對(duì)的人”，重構(gòu)了新零售時(shí)代“人、貨、場”的格局。