返鄉(xiāng)青年在抖音電商養(yǎng)花帶貨，百萬粉絲跟他學(xué)習(xí)花卉綠植知識

韭菜、西紅柿、土豆、薄荷、月季、繡球……你在陽臺種出過什么？

在豆瓣上，有個話題，叫 #我在陽臺種菜吃#，450多萬的網(wǎng)友們樂此不疲地分享討論著在陽臺種菜的快樂。

有的人把陽臺當(dāng)做一片神奇的試驗(yàn)田，有的人視它為都市療愈所、精神桃花源，有的人順便提前感受了一把退休生活的閑云野鶴，還有的人甚至在種菜的過程中體驗(yàn)了近似生娃、養(yǎng)寵物的心態(tài)。

然而，陽臺的日照、土壤、空間都十分有限，“業(yè)余農(nóng)民們”的專業(yè)技術(shù)也有限，收獲的花卉和瓜果和心里想得總有差距。

但這不妨礙年輕人們依然在養(yǎng)花種菜這件事情上樂此不疲，種菜種花所帶來的成就感是繁忙生活中最簡單、最容易得到的一種。

在這群年輕人里，有一個人將熱愛堅(jiān)持成了事業(yè)，甚至為此脫掉了白大褂、放棄了穩(wěn)定的醫(yī)院編制，重返土地，致力要一輩子做一名花匠。

出生于河南農(nóng)村的劉海華，離開了住院部周而復(fù)始的生活，毅然決然地放棄了既定的人生道路，轉(zhuǎn)型做一個養(yǎng)花人。

這條創(chuàng)業(yè)之路走得并不容易，利潤低、投入時間長、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間的爭論，最終讓劉海華決定自立門戶。

在迷茫期，他借力短視頻和直播，以“書香庭院的玉痕”抖音號迎來了柳暗花明。

如今有100萬人跟著他的短視頻養(yǎng)花，其中大部分是生活在城市中、30歲出頭的年輕人。

為了讓這群年輕人在陽臺也能順利養(yǎng)出養(yǎng)出自己的“神奇植物”，劉海華查文獻(xiàn)、拍視頻、做科普，幸運(yùn)的是，他終于也在自己后院的“理想之地”養(yǎng)出了人生最燦爛的那朵花。

脫下白大褂，我轉(zhuǎn)身上了去煙臺的火車

28歲那年，劉海華做了一個自己想來都有些后怕的決定。

他瞞著家人，辭掉了市三甲醫(yī)院的穩(wěn)定工作，然后懷揣著剛發(fā)的1000多元工資，買了去山東煙臺的機(jī)票。

那是劉海華第一次坐飛機(jī)，是一班紅眼航班，300多元，“感覺比較劃算”。

雖然上飛機(jī)后，劉海華就后悔了。

窗外望去一片漆黑，絲毫沒有他想象中那種騰云駕霧的感覺，不過一想到下飛機(jī)以后就要奔赴的地方，劉海華還是有些許興奮。

此行去山東煙臺，劉海華是打算考察自己未來的人生可能。

在煙臺，有幾家月季苗圃主動找到他尋求合作，其中一個團(tuán)隊(duì)承諾讓劉海華不用出錢、通過技術(shù)入股的方式，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

劉海華想過結(jié)束住院醫(yī)師的工作，幾輪溝通下來，他感覺“養(yǎng)花”這件事情有盼頭，不和家人商量就獨(dú)自決定不再做醫(yī)生了。

從煙臺回來后，麻煩就來了。

同一家醫(yī)院工作的表哥得知了劉海華辭職的消息，氣沖沖地沖到劉海華家里質(zhì)問他，

“你讀了那么多年書，好不容易當(dāng)了醫(yī)生，為什么辭掉？”

很快，周圍的親戚、朋友都聽說了這個消息：那個農(nóng)民出生、以優(yōu)異成績考取醫(yī)學(xué)生的孩子，辭掉了醫(yī)院工作，又回到田里種花了。

等劉海華的爸媽反應(yīng)過來，已經(jīng)來不及阻攔這件事的發(fā)生——劉海華的醫(yī)院離職申請已被領(lǐng)導(dǎo)通過，再想回來做醫(yī)生，幾乎不可能了。

圖 | 劉海華當(dāng)年在醫(yī)院工作時候的證件留影

但劉海華還是很淡定。他出生于河南鶴壁農(nóng)村，從小就在田地里長大，和別的農(nóng)民不一樣，他對土地有著天然的好奇心和熱愛，對他而言，這次轉(zhuǎn)型是回歸，回歸自己的初心。

劉海華曾在高中時獲得生物奧賽，并獲得了不錯的成績，一開始他打算大學(xué)報考農(nóng)業(yè)專業(yè)，但家人不同意，“你好不容易有機(jī)會離開土地，為何還要去學(xué)校里學(xué)種地？”

后來，劉海華妥協(xié)了，選擇了第二志愿——醫(yī)學(xué)。

他小時候左手曾被燙傷，幸虧當(dāng)時的醫(yī)生醫(yī)術(shù)精湛、對他進(jìn)行了及時的治療，劉海華的手才保住了，他也希望自己有朝一日能成為幫助別人的醫(yī)生。

不過，進(jìn)了醫(yī)學(xué)院，劉海華發(fā)現(xiàn)自己還是喜歡和土地、植物打交道。

盡管他學(xué)得是臨床外科，但一有時間，他就去藥學(xué)專業(yè)蹭課，就為了跟著學(xué)如何種植藥物，大家都管他叫“編外藥學(xué)生”。

畢業(yè)后，劉海華跟從學(xué)校安排，被分配到河南省鶴壁市的一家三甲醫(yī)院做一名住院醫(yī)師。

他在醫(yī)院宿舍的窗戶邊種了一盆月季——這成了住院部難能可見的新鮮顏色。

月季和其他植物不同，它花期長、生長速度快、顏色鮮艷、花型飽滿。

有空的時候澆澆水，那棵月季就能用蓬勃的生命力感染劉海華，讓劉海華意識到，養(yǎng)花不僅是一個愛好，更是一份心靈寄托。

但這還不足以成為劉海華創(chuàng)業(yè)的全部理由。在做住院醫(yī)師的那段時間，他經(jīng)常遇到形形色色的患者，其中有一個老太太令他印象深刻。

老太太是醫(yī)院的“?？汀保偤歪t(yī)生抱怨身體各個部位不舒服，醫(yī)生就建議她進(jìn)行做一個全面檢查。結(jié)果，一通檢查下來，啥事兒都沒有。

劉海華找到老太太細(xì)聊，才得知原來老太太剛退休，忽然空閑的生活讓她無所適從。

她想把錢給孩子買車買房，但孩子不愿意要，老太太忽然覺得自己“一下子沒用了”。

很顯然，這是“心病”。

劉海華找到了老太太的孩子，告訴他接受老太太的錢，至少讓母親覺得自己老有所用，很快老太太的那些不舒服就煙消云散。

還有一些住院的年輕人，主訴病情是失眠、焦慮，劉海華就建議他們從一些簡單的、有成就感的事情入手，比如健身、養(yǎng)花，很快對方的睡眠狀態(tài)也得到了改善。

諸如此類的案例實(shí)在太多，這也讓劉海華意識到，并不是只有他覺得生活、人生迷茫，但養(yǎng)花確實(shí)能夠修身養(yǎng)性，也許轉(zhuǎn)行做種植是一個不錯的選擇，至少，能幫助這些和自己一樣的人。

“這也算是醫(yī)病，不過醫(yī)的是‘心病’，而不是身體上的病”，劉海華說道。

煙臺之行，劉海華毅然決然地接過了那個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拋出來的橄欖枝，決定以技術(shù)入股的形式加入團(tuán)隊(duì)。

然而，當(dāng)夢想真的照進(jìn)現(xiàn)實(shí)時，這個沒出過社會、一直留在自己圈層的年輕人才意識到，創(chuàng)業(yè)并沒有自己想象的那么容易。

眾籌創(chuàng)業(yè)，我踩了無數(shù)創(chuàng)業(yè)的“坑”

在加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之前，劉海華已是園藝圈一個小有名氣的能人。

2014年，棒棒糖月季、樹形月季忽然爆紅。

月季本是灌木植物，但通過粗壯薔薇作樹干、嫁接月季中較好的花枝，可以人為（扦插、養(yǎng)根、育干、嫁接、修剪、整形等措施）生產(chǎn)出樹形月季。

但是這項(xiàng)技術(shù)只在國外有，國內(nèi)還沒有人能夠成功嫁接，劉海華就聯(lián)名一些花卉愛好者一起給具備該技術(shù)的國家寫了封信，希望引進(jìn)月季樹的技術(shù)到中國。

圖 | 劉海華種植的傘狀月季樹

結(jié)果等了幾周，對方發(fā)來了拒絕郵件，“出于月季版權(quán)問題，暫時不授權(quán)引進(jìn)?！?/p>

劉海華的倔勁一下就上來了。

“又不是什么稀罕技術(shù)，我就不信我自己研究不明白”，劉海華還想，要是自己成功了，就去教其他感興趣的花友，給自己找點(diǎn)成就感。

朋友們得知了劉海華的計劃后，大家“你十塊、我五塊”地給劉海華眾籌出了第一筆費(fèi)用，要求就是，“按照你自己的意愿嫁接，我們不要回報，就希望你錄一些視頻“。

盡管第一批50棵月季樹，只有一棵成功，但花友們卻興奮極了。大家都表示，劉海華干的事兒讓中國人揚(yáng)眉吐氣，

“月季在中國有2000多年的歷史，中國人哪可能弄不出來呢？”

緊接著，劉海華進(jìn)行了幾輪實(shí)驗(yàn)，分別在嫁接手法、澆水、施肥等方面調(diào)整，終于培育出了可供大規(guī)模種植、復(fù)制的月季樹品種。

他把自己的實(shí)驗(yàn)過程拍成短視頻，發(fā)到抖音上，最終獲得了40多萬個贊。

圖 | 劉海華種植的樹形月季

隨之而來的，還有來自全國各地幾個月季苗圃的邀請函，大家都想邀請劉海華加盟自己的苗圃，獲得這項(xiàng)技術(shù)。

這讓劉海華體會到遠(yuǎn)超于住院醫(yī)師的成就感。

山東煙臺一家苗圃的邀請最讓劉海華心動。他聽聞山東壽光的農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，心想煙臺和壽光距離很近，種植業(yè)應(yīng)該也不差。

另一方面，那個苗圃的創(chuàng)始人也剛大學(xué)畢業(yè)，劉海華覺得相處起來簡單，應(yīng)該能合作愉快。

但真開始創(chuàng)業(yè)時，那些讓他心動的理由，都成了創(chuàng)業(yè)的“坑”。

首先是，他發(fā)現(xiàn)煙臺的地理環(huán)境不適宜種植月季。

煙臺的冬天很長，直到四月份才逐漸回暖，當(dāng)?shù)孛缙越ㄔ诎肷窖?，冬季常遇到能把大棚都壓垮的大雪，這對月季種植來說并不友好。

此外，劉海華在苗圃工作的22個月里，沒有真正領(lǐng)到過工資。

最終，劉海華決定離開。

但這期間，最讓他遺憾的是，他認(rèn)清了一個現(xiàn)實(shí)，種植行業(yè)是一個“燒錢”的行業(yè)——如果你真有心做研發(fā)、育種，團(tuán)隊(duì)之間必須有龐大的資金和充足的信任，否則很少有地方能夠讓劉海華潛心做研究。

還有些遺憾是，在劉海華獨(dú)自離家在煙臺研究月季的那段時間，從小看著他長大的姑姑去世了，而沒多久后，父親也相繼離世。

離開家人近兩年，劉海華經(jīng)歷了一次失敗的創(chuàng)業(yè)，得到了一個未能被證實(shí)的研究結(jié)果，也失去了對親人最重要的陪伴。

這讓劉海華一度陷入崩潰，回到鶴壁后，劉海華把自己關(guān)在家里2-3個月不見人。

但他依然覺得花卉是一個可以堅(jiān)持的終身事業(yè)，只是，再出發(fā)，他一定不能再和原來一樣草率。

鶴壁老家的院子里，我找了屬于自己的桃花源

幸運(yùn)的是，第二次創(chuàng)業(yè)，劉海華再也不是從零開始了。

在煙臺的那兩年，劉海華一邊工作，一邊通過抖音，分享自己平時的養(yǎng)花心得、花卉知識，這為他積累了不少粉絲。

在回家沉靜的那段時間，他的抖音依然保持更新，只是拍攝的地點(diǎn)從煙臺苗圃換成了家里的小院子。

某種程度來說，養(yǎng)花，培育花苗，再一次治愈了人生低谷期的劉海華。

圖 | 劉海華培育的花苗

劉海華的抖音號是“書香庭院的玉痕”，除了分享養(yǎng)花經(jīng)驗(yàn)以外，劉海華還開始去各類問答平臺解答養(yǎng)花問題，賺取一些收入。

在粉絲、內(nèi)容、以及起步資金基本到位后，劉海華決定再創(chuàng)業(yè)一次，但這次他不打算和任何人合伙，

“我想憑自己的技術(shù)，試試看我能走得多遠(yuǎn)”。

2020年，新冠疫情爆發(fā)，許多城市人無法自由出行，但又向往戶外自由生活，養(yǎng)花、陽臺種菜成了生活中難得的輕松時光。

劉海華也在那段時間開始潛心做短視頻，“花卉、種植雖然入門簡單，但想養(yǎng)好還是需要專業(yè)知識”。

劉海華說，很多粉絲和他反饋在看自己視頻之前，他們看過市面上的種植書籍，但都止步于行文過于晦澀、專業(yè)詞匯太多，最終不得不放棄。

在這些粉絲的反饋中，劉海華找到了花卉科普短視頻的痛點(diǎn)，他打算用短視頻講解那些專業(yè)名詞，降低認(rèn)知門檻，讓更多人能夠更輕松地享受到花卉種植的樂趣。

圖 | 劉海華制作的扦插嫁接

此外，劉海華也發(fā)現(xiàn)，自己的粉絲大多是同齡人，大家喜歡養(yǎng)花的理由都比較類似：工作忙、能養(yǎng)花的時間不多、養(yǎng)花的空間有限，所以他們大多會選擇百合、繡球、月季等品種。

針對這些粉絲的訴求，劉海華尋找了市面上幾款符合要求的花卉品種，在抖音上線了《懶人養(yǎng)花攻略》，每個視頻不過幾十秒，但就能把養(yǎng)這類花的重點(diǎn)、難點(diǎn)幾乎都囊括。

大多養(yǎng)花的年輕人平時工作繁忙，還經(jīng)常面臨出差、無法給花澆水的問題，劉海華就看文獻(xiàn)，研究自制了滴灌設(shè)備，教這些人如何在出差時也能照顧到陽臺上的那些綠色生命。

這些用心被互聯(lián)網(wǎng)上的每一個粉絲記在心里，最后化成了抖音上100多萬的粉絲數(shù)量，劉海華也因此解決了自己的生存問題。

通過抖音電商，劉海華曾一次直播賣出4萬單、銷售額達(dá)到60萬元，遠(yuǎn)超普通苗圃一年的銷售額。

但這都不是劉海華最有成就感的事情。

如今他最得意的時刻，莫過于看到視頻下方粉絲留言自己如何在他的幫助下，成功種植了喜歡的花卉，同時在照顧花卉時獲得了內(nèi)心的瓶頸，不再焦慮，不再惶恐，收獲了人生里的“小確幸”。

還有不少粉絲專門從外地跑到河南鶴壁，就為了親眼看看劉海華的花園，在他們心里，這就是現(xiàn)實(shí)里的“理想之地”。

目前，在劉海華的“理想之地”里，花卉的數(shù)量多達(dá)數(shù)千盆。

粉絲們通過劉海華的抖音學(xué)習(xí)如何養(yǎng)花，而劉海華自己也會在抖音上學(xué)習(xí)其他花友的養(yǎng)花知識。

“花卉行業(yè)的地域性很明顯，有些花你特別喜歡，但當(dāng)?shù)丨h(huán)境不適合，就只能在抖音上解解饞”。

劉海華說，自從加入抖音后，他也意識到傳統(tǒng)種植行業(yè)都通過短視頻和直播重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

這和抖音電商推出“富知計劃”不謀而合，該計劃旨在通過優(yōu)質(zhì)的知識性內(nèi)容和成熟的興趣推薦技術(shù)，讓平臺上的優(yōu)價好物，被更多人看見、了解和獲得，助力知識文化傳播與發(fā)展。

“吾心安處即是故鄉(xiāng)”，無論身處城市鄉(xiāng)野，許是陽臺一角，又或是墻角一方，透過這塊小小的屏幕，無數(shù)年輕人正在致力于構(gòu)建那片真正屬于自己的小天地，種下屬于自己的“神奇植物”。

告別焦慮，尋覓安穩(wěn)的小確幸，或許也能如劉海華一樣找到新的方向。