5年做到400億估值，吊打可口可樂，國產(chǎn)飲料爆發(fā)了！

2020年，有一款國民飲料突然興起，并在雙十一期間成功擊敗了可口可樂和百事可樂，它就是元?dú)馍郑?/p>

元?dú)馍址路鹗且灰怪g突然爆火一樣，在飲料賽道后來居上，更是成為資本市場炙手可熱的公司，眾多明星機(jī)構(gòu)追著投資！

元?dú)馍质窃趺椿鹌饋淼哪兀?/p>

一、元?dú)馍值膭?chuàng)立

元?dú)馍值幕鸨?，可以說全憑創(chuàng)始人唐彬森的獨(dú)特視角。

2008年前后，偷菜游戲《開心農(nóng)場》火遍全國，是最風(fēng)靡的游戲之一。不久之后，唐彬森便做了一款名叫《開心農(nóng)民》的游戲，畫風(fēng)與《開心農(nóng)場》幾乎完全一樣！

唐彬森也憑借著《開心農(nóng)民》這款游戲賺到了第一桶金，并在游戲領(lǐng)域繼續(xù)深耕，推出了《帝國戰(zhàn)爭》、《列王的糾紛》等游戲，相繼成為游戲領(lǐng)域的爆款。

2014年，A股上市公司中文傳媒以26.6億元的價(jià)格收購了唐彬森的游戲公司，唐彬森瞬間實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，并瀟灑離場！

2015年前后，正值大健康產(chǎn)業(yè)興起，消費(fèi)者對健康愈發(fā)重視。

唐彬森打算再次創(chuàng)業(yè)之時(shí)，便發(fā)現(xiàn)世界上創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生富豪最多的領(lǐng)域，便是食品消費(fèi)領(lǐng)域，于是，他決定進(jìn)軍這一領(lǐng)域。恰逢當(dāng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了“無糖飲料”的前景。

尼爾森報(bào)告顯示，中國消費(fèi)者對健康飲食更重視、更理解，更有消費(fèi)意愿，80%的消費(fèi)者較關(guān)注食品飲料成分，特別對飲料中糖含量關(guān)注度高。

許多女性對于飲料中的糖分厭惡，但奈不住飲料好喝，這種微妙的心境，就是“無糖飲料”未來的市場所在！

但是，無糖概念也在這一時(shí)期悄然興起。

甜≠糖，這不是悖論，而是科學(xué)！

除了糖之外能夠給人帶來甜度的物質(zhì)，被稱為天然甜味物質(zhì)或甜味劑。可口可樂使用的，就是“阿斯巴甜”、“安賽蜜”等人工代糖。

而唐彬森看中的，卻是“赤蘚糖”，這種人工代糖進(jìn)入人體后不參與人體血糖代謝，直接從人體排出，不產(chǎn)生熱量，所以成為無糖概念的優(yōu)選原料。

2016年，唐彬森創(chuàng)立元?dú)馍郑娇缃顼嬃闲袠I(yè)。

隨后，元?dú)馍直阃瞥隽艘豢钐K打氣泡水，并且主打“0糖、0脂肪、0卡路里”。

不僅如此，這款蘇打氣泡水還用了日文的“気”字作名字，充滿濃濃的日系風(fēng)格，讓消費(fèi)者誤以為是一款日本飲料。

為什么是日系風(fēng)格？

因?yàn)槟贻p人，尤其是95后，更喜歡日系二次元文化，并且，在普通大眾眼中，日本的產(chǎn)品代表的就是高端、質(zhì)量，元?dú)馍謱a(chǎn)品包裝成這樣，就是利用大眾的盲從心理讓這款產(chǎn)品迅速火起來。

不得不說，唐彬森真的是營銷高手！

除了獨(dú)特的定位之外，元?dú)馍謩?chuàng)立后，唐彬森更是展露出了他的營銷天賦，展開了鋪天蓋地的宣傳。

在年輕女性扎堆的小紅書上密集種草、花費(fèi)巨資讓李佳琪帶貨、贊助《人生一串》、《我們的歌》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等爆款綜藝，并簽下魏大勛、張雨綺等明星代言。

日系包裝、無糖概念、瘋狂宣傳，在如此煞費(fèi)苦心的營銷攻勢下，年輕人徹底淪陷為恨不得整箱買，元?dú)馍忠惨虼舜螳@成功！

二、融資歷程

與許多創(chuàng)業(yè)公司不一樣的是，元?dú)馍值娜谫Y比任何一家企業(yè)都要硬氣！

元?dú)馍值娜谫Y，從來都不是創(chuàng)始人主動(dòng)去找投資人的，而是投資人找上門來推動(dòng)的。究其原因，唐彬森本就已經(jīng)財(cái)務(wù)自由，擁有龐大的資金，并且，唐彬森本就是一位投資人。

財(cái)務(wù)自由后，唐彬森創(chuàng)辦了挑戰(zhàn)者資本，并通過這家基金投資了上百家公司，其中在消費(fèi)領(lǐng)域的布局甚至不少于專業(yè)基金，比如投資的觀云白酒、拉面說、食族人等。

前不久，唐彬森創(chuàng)辦的挑戰(zhàn)者資本還完成了10億元的新基金募集，總結(jié)來說，唐彬森根本不缺投資，元?dú)馍值闹饕顿Y都是唐彬森自己投的。

2018年初，元?dú)馍值谝惠喨谫Y，唐彬森喊出了3億元的估值，并找到李開復(fù)。

可惜當(dāng)時(shí)由于諸多原因，李開復(fù)和他的團(tuán)隊(duì)并沒有投元?dú)馍?，而是另一家名不見?jīng)傳的基金—光控眾盈入場，因?yàn)檫@家基金的負(fù)責(zé)人與唐彬森的搭檔是大學(xué)舍友，并且光控眾盈物色消費(fèi)品牌已久，元?dú)馍值膱F(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)公司中是比較突出的，毫不猶豫的就投了2000萬人民幣。在獲得幾倍收益后，這家基金退出。

2018年夏天，唐彬森喊出10億元的估值。這一次，峰尚基金進(jìn)入，在調(diào)研了一年后正式投資。

到了2019年，便是消費(fèi)投資興起時(shí)期，而元?dú)馍忠矎倪@一年開始突破，銷量比2018年暴漲了5倍之巨，70%的銷售額來自氣泡水。

這一次，唐彬森則是喊出來40億元的估值！

天圖資本希望投資，但覺得40億太貴，希望以30億元的估值投，但唐彬森偏偏不喜歡討價(jià)還價(jià)，直接拒絕。

最后，龍湖資本因?yàn)椴挥憙r(jià)還價(jià)、對唐彬森完全信任，而成為此次融資的領(lǐng)投方，高榕資本跟投。并且，龍湖是簽下最好的條款的投資方，股份不會(huì)被后輪投資人稀釋！

到了2020年，是元?dú)馍执蟊l(fā)的一年，這一年元?dú)馍值匿N售額達(dá)到了27億元，同比暴漲309%，更是在雙十一期間超越可口可樂奪得天貓、京東水飲品類銷量冠軍！

2021年1月，紅杉中國正式投資元?dú)馍?，這一次投資后，元?dú)馍值墓乐狄呀?jīng)高達(dá)400億元，并開始為上市做準(zhǔn)備！

值得注意的是，唐彬森的元?dú)馍忠恢倍继幱诳毓蔂顟B(tài)，經(jīng)過6輪融資，唐彬森和他的相關(guān)方持股依然占比80%，占比最高的三家投資機(jī)構(gòu)峰尚資本、龍湖資本、紅杉中國的占比分別都在5%左右，占比非常低！

在融資上，唐彬森不僅將元?dú)馍值墓乐道搅?00億元的高度，更是控股高達(dá)80%，是創(chuàng)業(yè)型公司融資歷程中少見的獲益較大的企業(yè)之一。

三、元?dú)馍值哪繕?biāo)是可口可樂

曾經(jīng)就有投資人問過唐彬森，元?dú)馍趾拖膊?，你覺得哪一個(gè)發(fā)展空間更大呢？對此，唐彬森只是一笑而過。

有點(diǎn)行業(yè)知識的人都知道，喜茶對標(biāo)的是星巴克，喜茶要做的是超越星巴克，成為奶茶領(lǐng)域的第一；但是，元?dú)馍质秋嬃项惼髽I(yè)，對標(biāo)的是可口可樂，要做飲料行業(yè)的第一。

目前，元?dú)馍殖嗽趪鴥?nèi)暢銷外，還遠(yuǎn)銷美國、新西蘭、新加坡等40個(gè)國家，國內(nèi)的銷量也已經(jīng)開始超越可口可樂、百事可樂，真正有了在國際上完全超越可口可樂的潛力。

可口可樂的股票市值和星巴克的市值，根本就不是一個(gè)量級的，著名投資神話巴菲特，便是在可口可樂上賺得盆滿缽滿的，飲料行業(yè)有著異于其他行業(yè)的造富神話，吸引著無數(shù)人趨之若鶩。

不久前，元?dú)馍忠驗(yàn)椤?蔗糖”的宣傳引發(fā)了市場質(zhì)疑，因?yàn)椤?蔗糖”并不代表無糖，除了蔗糖外，還有果糖、乳糖等，比如燃茶、乳茶中就含有果糖和乳糖，這些糖和蔗糖一樣攝入過多都會(huì)導(dǎo)致肥胖。

元?dú)馍值男麄髌鋵?shí)是在打擦邊球，飲料卻沒有蔗糖，但是乳糖、果糖扥成分依然會(huì)導(dǎo)致肥胖，消費(fèi)者瞬間感覺受到了欺騙，紛紛聲討。

對此，元?dú)馍职l(fā)了一份很微妙的道歉信，說是道歉，更像是在科普：“0蔗糖的宣傳沒有問題，是你們不懂科學(xué)”！

在飲料質(zhì)量和消費(fèi)者的口碑上，元?dú)馍秩孕枰哟笸度耄龀稣嬲偬恰o糖的飲料來，滿足消費(fèi)者需求。

值得注意的是，2020年10月份，元?dú)馍忠呀?jīng)將日系風(fēng)格的“気”字換回了“氣”字，甚至之后直接改成“元?dú)馍帧彼膫€(gè)字。

這意味著，元?dú)馍忠揽咳障碉L(fēng)格、無糖概念已經(jīng)積攢到了足夠的人氣和口碑，已經(jīng)不需要其他元素來吸引了，“元?dú)馍帧钡钠放菩?yīng)已經(jīng)形成！

另外，在產(chǎn)品上，元?dú)馍忠苍诔?xì)化、專業(yè)化發(fā)展。

過去，無論是四大氣泡水、燃茶還是乳茶，統(tǒng)統(tǒng)歸類到了元?dú)馍值拇笃放浦小?/p>

而近期，元?dú)馍中?，將?huì)拆分出燃茶、乳茶、滿分、外星人等多個(gè)子品牌，元?dú)馍制放浦槐Ａ魵馀菟@一個(gè)品類，更明確、更精細(xì)化的品牌定位，能讓消費(fèi)者有著更清晰的品牌認(rèn)知！

拆分后的元?dú)馍?，將成為專一化產(chǎn)品的品牌，成為了真正與可口可樂對標(biāo)的飲料品牌。

中國有著不輸于美國的市場，元?dú)馍忠灿兄h(yuǎn)超可口可樂的成長歷程。

匯源、美汁源等國產(chǎn)品牌都相繼走向衰落，元?dú)馍质菫閿?shù)不多的國產(chǎn)飲料品牌之一，并且短短5年估值已經(jīng)高達(dá)400億元，2021年元?dú)馍值匿N量大概率仍將保持高速增長。

如今，元?dú)馍忠呀?jīng)在安徽滁州、天津西青、廣東肇慶建立了3個(gè)生產(chǎn)基地，并于5月7日簽下湖北咸寧高新區(qū)的生產(chǎn)基地，4個(gè)生產(chǎn)基地，將加速元?dú)馍之a(chǎn)品的自主化和創(chuàng)新。

元?dú)馍郑邢Ｍ麆?chuàng)造下一個(gè)“可口可樂造富神話”！