元氣森林2022年銷售回款目標(biāo)為100億元

4月14日消息，據(jù)《晚點LatePost》消息，元氣森林在2022年制定的銷售回款目標(biāo)為100億元，增速僅37%，相比過去明顯放緩。

此前，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森在2021年接受《晚點LatePost》采訪時曾表示，2022年元氣森林要回歸一家傳統(tǒng)公司，“未來三年保證50%-60%的年化增長就可以了——我不要求每年都兩三倍?！?/p>

據(jù)悉，2020年元氣森林的銷售回款金額為27億元，這一數(shù)字在2021年增長了約2.7倍至73億元，略低于此前內(nèi)部制定的回款最高目標(biāo)75億。2021年，在元氣森林銷售回款金額中，氣泡水產(chǎn)品占40億元，外星人能量飲料和乳茶分別為10億元。元氣森林在海外市場仍處早期階段，2021年銷售回款金額僅1-2億元。

值得注意的是，元氣森林采用經(jīng)銷商體系，銷售回款指的是2021年元氣森林從經(jīng)銷商處收到的回款，涉及折扣、賬期、約定的付款方式等變量，并不是當(dāng)年的銷售額。

一位消費行業(yè)投資人表示，元氣森林在2021年銷售回款金額未完全達(dá)到內(nèi)部預(yù)期有多方面原因：首先，元氣森林原本定的銷售目標(biāo)就很激進(jìn)；其次，兩大品類燃茶和乳茶在去年銷售并不理想；在全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商有限、自身銷售團(tuán)隊高速擴容的情況下，元氣森林的渠道建設(shè)并不順利，內(nèi)部架構(gòu)經(jīng)歷多次調(diào)整；隨著元氣森林逐漸壯大，其面臨的外部競爭也在升級。

據(jù)了解，元氣森林外星人能量飲料在今年一季度增速表現(xiàn)突出，同比增長接近300%。元氣森林內(nèi)部對外星人能量飲料在2022年的銷售目標(biāo)是22億元。此外，從去年底開始，元氣森林的兩款新品纖茶和礦泉水“有礦”目前已成為內(nèi)部新的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，在今年4月全面推向國內(nèi)的線下渠道。2022年，元氣森林的業(yè)務(wù)規(guī)模、覆蓋的銷售地區(qū)還將持續(xù)擴大。

值得關(guān)注的是，此前，有媒體報道稱，4月1日起，元氣森林氣泡水系列正式漲價，單件上調(diào)4元。對此，元氣森林回應(yīng)表示，受原材料、物流、人力等成本上漲影響，面向經(jīng)銷商的每箱出廠價格將有調(diào)整，終端建議零售價并未調(diào)整（終端因個別系統(tǒng)因利潤情況或有波動）。