唯一打敗馬云的男人！中專沒畢業(yè)，暴賺300億！

作者 | 周松濤

來源 | 首席財(cái)經(jīng)觀察（ID：meirijingji001）

所有人都認(rèn)為電商讓線下生意都死了，可它還活著，還活得越來越好。

一個(gè)在最貴的地段賣著最便宜的貨。

沒錯(cuò)，就是MINSO，名創(chuàng)優(yōu)品。

一、名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人退出公司法人代表

天眼查APP顯示，5月19日，名創(chuàng)優(yōu)品科技（廣州）有限公司發(fā)生工商變更，注冊(cè)資本由1億人民幣增至3億人民幣，增幅200%。同時(shí)葉國(guó)富退出法定代表人及主要人員，由周書接任。

名創(chuàng)優(yōu)品科技（廣州）有限公司成立于2017年8月，經(jīng)營(yíng)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)商品銷售；商品零售貿(mào)易；貨物進(jìn)出口等。股東信息顯示，該公司由YGF Investment I Hong Kong Limited全資控股。

公開資料顯示，葉國(guó)富為名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，曾入選福布斯全球億萬富豪榜。

葉國(guó)富，湖北十堰人，絕對(duì)意義上的白手起家。

他甚至中專都沒畢業(yè)，一戰(zhàn)就成了億萬富豪。

1977年，湖北十堰丹江口的一個(gè)普通農(nóng)民家里，誕生了一個(gè)男嬰，父親給他取了一個(gè)七十年代有代表性的名字，國(guó)富，國(guó)家富強(qiáng)，家庭就會(huì)富裕。

這個(gè)山里人家，一個(gè)字：窮。

小時(shí)候，葉國(guó)富的主要任務(wù)就是幫家里放牛，標(biāo)準(zhǔn)的大山里的放牛娃。

看著無盡的山脈，葉國(guó)富一直想知道外面是怎樣的世界。

在農(nóng)村，在大山里，走出去，出人頭地的最好方法就是讀書。

不過，葉國(guó)富可能并沒有讀書的天賦，學(xué)習(xí)成績(jī)十分一般，連高中都沒考上，最后只能去讀中專。

中專生活也并不太完美，由于最后一個(gè)學(xué)期家里困難，交不上學(xué)費(fèi)，他沒有拿到畢業(yè)證。

不過，這并沒有改變他要走出去的決心。

1998年，21歲的葉國(guó)富來到了廣東，佛山。

這里燈火輝煌，高樓林立，和大山的感覺完全不一樣，這里才是他該呆的地方。

葉國(guó)富決定在這里扎根。

沒有學(xué)歷，沒有人脈，他只能在一個(gè)小工廠當(dāng)流水線的工人。

沒有從事單調(diào)的程序，既枯燥又沒有挑戰(zhàn)。

葉國(guó)富不想失去激情，于是他申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗做銷售，由一個(gè)流水線的工人變成了一個(gè)業(yè)務(wù)員。

從小能吃苦，葉國(guó)富只要有目標(biāo)客戶，都會(huì)想盡一切辦法把業(yè)務(wù)談成，無論是暴雨還是冰雹，從不懈怠。

沒有任何意外，葉國(guó)富很快就成了廠里的銷售冠軍。

不久后，他在一家機(jī)電公司當(dāng)上了銷售經(jīng)理。

2002年，已經(jīng)成家的他，決定立業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)。

他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了女性飾品，便宜又好看的頭飾產(chǎn)品一定會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)。

他在佛山開了第一家十元店，專賣女性飾品。

價(jià)格低，樣式多，加上十元店的噱頭，這家看似不起眼的小店生意異?；鸨?。

不到半年時(shí)間，除了成本之外就實(shí)現(xiàn)了盈利。

2003年，看到了廣闊的市場(chǎng)前景，葉國(guó)富決定把自己的10元旦推向全國(guó)，也就是開連鎖店。

連鎖模式大獲成功，葉國(guó)富注冊(cè)了自己的商標(biāo)“哎呀呀”，并成立了廣州哎呀呀飾品有限公司。

二、唯一打敗馬云的男人

葉國(guó)富開連鎖店的時(shí)間是2003年，同樣是這一年，一個(gè)杭州商人創(chuàng)建了一個(gè)平臺(tái)，徹底改變了中國(guó)的商業(yè)格局。

沒錯(cuò)，馬云創(chuàng)立了淘寶。

網(wǎng)上的小飾品，樣式更豐富，價(jià)格更便宜。

受到線上零售的沖擊，哎呀呀的生意越來越差。

一籌莫展的葉國(guó)富和妻子去日本散心。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了一位設(shè)計(jì)師三宅順也，兩人一見如故。

葉國(guó)富找到了靈感，以前的哎呀呀，雖然便宜，但檔次太低，成不了大氣候。

有了日本風(fēng)味的設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)店面和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，既便宜又相對(duì)不低端，一定會(huì)有市場(chǎng)。

說干就干，回國(guó)之后，名創(chuàng)優(yōu)品馬上成立。

名創(chuàng)優(yōu)品，都是開在繁華的購(gòu)物中心，即使在LV店的旁邊，也沒有格格不入的感覺。

店面的名字，Miniso，絕大部分人都以為這是一個(gè)日本品牌，葉國(guó)富要的就說這種效果。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品的商品基本上都是Made in China，這樣宣傳，只是為了迎合消費(fèi)者的心理預(yù)期。

不僅Logo和宣傳有日本元素，店面的裝修和布置風(fēng)格，也有著濃郁的日本小清新格調(diào)。

加上MINISO的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，無論是質(zhì)量還是造型，相對(duì)于這個(gè)價(jià)位，性價(jià)比絕對(duì)屬于上乘。

去商場(chǎng)試衣服，逛累了，或者吃大餐了要消化消化，去MINOSO逛逛是個(gè)不錯(cuò)的選擇，即使最終你所購(gòu)買的物品，可能基本上用不上，完全是當(dāng)時(shí)看著喜歡。但是便宜，十元錢，幾十元，買不了上當(dāng)，買不了吃虧。

在路邊擺攤或者臨時(shí)租用店面，清倉(cāng)大甩賣的2元店，一般人會(huì)覺得檔次很低，瞧不上眼，在購(gòu)物中心的十元店，感覺完全是另一番模樣，這種分寸，名創(chuàng)優(yōu)品可謂拿捏得恰到好處。

名創(chuàng)優(yōu)品，2013年成立，不到兩年就開店1100家，營(yíng)收突破50億，2017，店鋪突破2000家，2018年增加到3500家，單年銷量達(dá)到170億元。截至今年3月末，名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)外共有4587家店，較上季度末新增了73家。

2020年10月15日，名創(chuàng)優(yōu)品正式在紐交所敲鐘上市，發(fā)行價(jià)格為20美元/股，總發(fā)售規(guī)模為6.08億美元。上市首日，名創(chuàng)優(yōu)品漲超20%，報(bào)24.40美元/股。

以市值達(dá)69.92億美元計(jì)算，持股72.5%的公司創(chuàng)始人葉國(guó)富身家亦隨之水漲船高，增加至逾50億美元，折合約336億人民幣。

一個(gè)十元店，最終成為上市公司，堪稱中國(guó)商界奇跡。

更為關(guān)鍵的是，在網(wǎng)店對(duì)實(shí)體店全包圍的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品堅(jiān)持只開實(shí)體店。

葉國(guó)富表示，不要聽馬云忽悠，不做電商和互聯(lián)網(wǎng)也有出路。

后來的事實(shí)證明，葉國(guó)富的線下生意，沒有被淘寶擊敗，即使在電商最火爆的時(shí)候，不僅活下來了，還活得很好。

葉國(guó)富，唯一沒有被馬云打敗的男人！

三、名創(chuàng)優(yōu)品的成功之道

堅(jiān)持做線下的品牌并不多，很多都被迫轉(zhuǎn)移到線上。

名創(chuàng)優(yōu)品是如何做到逆勢(shì)突圍？

1、薄利多銷，差異化競(jìng)爭(zhēng)。

最貴的地段，賣最便宜的貨。需要膽識(shí)，更需要眼光。

購(gòu)物中心，商場(chǎng)的消費(fèi)和路邊攤比較，要高很多。在消費(fèi)較高的地方開一家相對(duì)便宜的店，是一個(gè)極好的創(chuàng)意，也是其它店面的補(bǔ)充。

買衣服累了，看電影，吃飯要等位，去逛逛一個(gè)看起來并不低檔又便宜的小店，已經(jīng)成為很多消費(fèi)者逛購(gòu)物中心的日常。

買了一件500塊的衣服，吃了一頓300塊的大餐，不在乎花10塊錢買個(gè)小飾品，小擺件，感覺如免費(fèi)那般。

一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從中國(guó)工廠直接定制采購(gòu)，沒有中間商賺差價(jià)，能最大程度控制成本。

比其他品牌店商品便宜，又比2元店顯得高檔。

2、產(chǎn)品組合拳

商品種類足夠多，生活百貨、創(chuàng)意家居、精品包飾、數(shù)碼配件，琳瑯滿目，有足夠逛店的理由，而且店鋪設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，清新，沒有局促感，比逛超市感覺好太多。

關(guān)鍵是，產(chǎn)品打出組合牌，日本設(shè)計(jì)加中國(guó)制造，牢牢地抓住了消費(fèi)者的趨眾心理。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商爆發(fā)的近幾年，很多零售企業(yè)都開始由線下轉(zhuǎn)為線上，但名創(chuàng)優(yōu)品卻反其道而行之，專注線下。

當(dāng)大部分零售店鋪轉(zhuǎn)向線上，線下實(shí)體店相反會(huì)顯得彌足珍貴。

6年多時(shí)間，開店4000多家，還是在電商進(jìn)入爆發(fā)期的時(shí)候，2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品引人戰(zhàn)略投資，用于加速智慧零售布局和海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，并且制定了“百國(guó)萬店計(jì)劃”的中期目標(biāo)。這也證明了其一直看好實(shí)體零售店。

葉國(guó)富對(duì)實(shí)體零售店一直充滿信心，在與吳曉波一次對(duì)話中，他曾表示：“馬云與王健林的賭局，我認(rèn)為馬云必?cái)?，如果?shí)體零售輸了，我愿替王健林出這個(gè)錢?！?/p>

3、快速擴(kuò)張，賺取加盟費(fèi)

名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式，是一種獨(dú)特的輕資產(chǎn)加盟模式，不僅能夠快速擴(kuò)展，隔離商圈租金和人力的變化風(fēng)險(xiǎn)，還能夠完全把握店面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管控，堪稱完美。

但另一面，對(duì)于加盟者來說，卻是完全的重資產(chǎn)投入——承擔(dān)店面和人力同時(shí)，還要繳納一筆保證金和每年的品牌使用費(fèi)。

這個(gè)商業(yè)模型的兩端是完全不對(duì)等的，賺錢的時(shí)候名創(chuàng)優(yōu)品能夠獲得更大的收益，虧錢的時(shí)候經(jīng)營(yíng)壓力則得以轉(zhuǎn)移到了加盟者身上。 

加盟商是傻嗎？

并不是，而是懶。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富是一個(gè)極其深諳人性與博弈的商人，他瞄準(zhǔn)的是那些想既不費(fèi)腦力也不費(fèi)體力即可實(shí)現(xiàn)財(cái)富滾雪球的人群，以及通過海外開店實(shí)現(xiàn)投資移民的人群，為他們提供了一艘“快艇”。

國(guó)內(nèi)加盟商而言，加盟者前期投資150萬元-200萬元，每年大概能夠收獲或超過20%的年化收益，這對(duì)于那些手上有些閑置資金但還遠(yuǎn)未達(dá)到中產(chǎn)水平、但又有一個(gè)中產(chǎn)夢(mèng)的人群，極具吸引力。

盜取別人的致富夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)自己的致富夢(mèng)，葉國(guó)富，不愧為盜夢(mèng)大師。

2020年11月，葉國(guó)富以242.9億元的財(cái)富，位列《2020福布斯中國(guó)400富豪榜》第148位。

三、賺錢背后的隱憂

名創(chuàng)優(yōu)品最近公布了最新業(yè)績(jī)，大超市場(chǎng)預(yù)期。

公司2021年3月31日的2021財(cái)年第三財(cái)季未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。該季度公司總營(yíng)收達(dá)22.3億元人民幣，較去年同期的16.3億人民幣同比增長(zhǎng)37%。其中國(guó)內(nèi)營(yíng)收17.9億元人民幣，同比大漲75%，尤其值得注意的是，國(guó)內(nèi)營(yíng)收較疫情前的2019年同期增長(zhǎng)了12%。

該季度Non-IFRS凈利潤(rùn)1.5億，同比增長(zhǎng)10%，環(huán)比大幅增長(zhǎng)77%。不僅超過華爾街分析師一致預(yù)期的1.2億，近7%的凈利潤(rùn)率也創(chuàng)下了該公司自新冠疫情爆發(fā)近四個(gè)季度以來的新高。

盈利可觀，但名創(chuàng)優(yōu)品卻頻頻被爆出質(zhì)量和抄襲問題。

近日，廣州市市場(chǎng)監(jiān)管局公布的《2020年廣州市防護(hù)口罩產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果》顯示，名創(chuàng)優(yōu)品的2批次產(chǎn)品不合格。

2020年9月23日，上海市藥監(jiān)局發(fā)布的《2020年第1期化妝品監(jiān)督抽檢質(zhì)量公告》顯示，標(biāo)稱名創(chuàng)優(yōu)品代理、偉思客（天津）生物科技有限公司生產(chǎn)的于上海市靜安區(qū)品立百貨店銷售的一步可剝指甲油（規(guī)格：7ml/瓶）（批號(hào)：9C19）三氯甲烷檢出值為589.449μg/g，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定≤0.40μg/g，抽檢結(jié)果超標(biāo)1400多倍。對(duì)于該抽檢結(jié)果，名創(chuàng)優(yōu)品曾申請(qǐng)復(fù)檢，但經(jīng)深圳市藥品檢驗(yàn)研究院復(fù)檢，結(jié)果仍不合格。

上述涉事商品，名創(chuàng)優(yōu)品均予以了下架處理。

葉國(guó)富似乎也已意識(shí)到質(zhì)量問題對(duì)品牌的傷害，在去年10月舉辦的“美好生活 平價(jià)質(zhì)造”2020品質(zhì)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，葉國(guó)富表示個(gè)人將出資一億元成立“名創(chuàng)優(yōu)品億元品質(zhì)保障金”，在商品質(zhì)量問題發(fā)生時(shí)，即時(shí)對(duì)消費(fèi)者先行賠付。

另外，名創(chuàng)優(yōu)品還在會(huì)上表示已構(gòu)建了一套由國(guó)家質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、權(quán)威第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)以及內(nèi)部品控團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作的“1+1+1質(zhì)量管控機(jī)制”，重重嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。

效果怎樣，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。

除了質(zhì)量問題，侵權(quán)和抄襲問題也一直困擾著名創(chuàng)優(yōu)品。

2021年4月18日，“名創(chuàng)優(yōu)品被設(shè)計(jì)師舉報(bào)抄襲”的話題登上微博熱搜榜，根據(jù)多家媒體的報(bào)道，四川成都的設(shè)計(jì)師“李棟00”反映，未經(jīng)過本人允許，自己在2020年設(shè)計(jì)的圖案被名創(chuàng)優(yōu)品用在了一件帽子商品上。該設(shè)計(jì)師表示，此圖案版權(quán)屬于他一人，并未授權(quán)給任何品牌。但在當(dāng)日晚間，該名設(shè)計(jì)師的兩則微博顯示，其已與名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成共識(shí)，并稱此事“純屬一場(chǎng)美麗的誤會(huì)”。

很多網(wǎng)友表示，LOGO抄襲優(yōu)衣庫(kù)，模式抄襲大創(chuàng)，陳列抄襲無印良品。

葉國(guó)富，一個(gè)中專沒畢業(yè)的山里人，把十元店做成了上市公司，身家超過200多億，堪稱奇跡。

名創(chuàng)優(yōu)品，成為了知名品牌，店面開到了全世界。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品的立足之本是性價(jià)比，也就是便宜又實(shí)惠，如果質(zhì)量問題依然得不到解決，消費(fèi)者會(huì)選擇用腳投票。