跨行業(yè)做直播電商，家紡老板在快手小店通助力下快速成長

直播電商風(fēng)頭正盛?？焓蛛娚坦俜搅髁恐乒ぞ咝〉晖ㄗ陨暇€以來，憑借強效數(shù)據(jù)賦能機制助力無數(shù)商家迅速崛起，賣家紡的威姐（快手號：ID1067322915）正是在小店通的幫助下穩(wěn)步實現(xiàn)銷量提升。

單個視頻漲粉5萬，開啟快手直播帶貨之路

威姐本名張威，開始的時候，拍短視頻只是她的愛好，偶然間拍了一條關(guān)于卡通涼席的視頻，這只視頻的爆火讓她一夜間漲粉5萬，網(wǎng)感敏銳的她嗅到了家紡產(chǎn)品的商機，由此開始了快手直播帶貨之路。

區(qū)別于消耗品，家紡類產(chǎn)品客單價高，但張威沒有為了追求高利潤放棄品質(zhì)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量她盤下了一家家紡工廠，貨品供不應(yīng)求，又與一批設(shè)計師合作，買下設(shè)計在自己工廠的生產(chǎn)?！爸蛔龊玫?，哪怕利潤低一點?！庇卯a(chǎn)品說話是張威一貫的堅持，高品質(zhì)帶來持續(xù)的口碑轉(zhuǎn)化，越來越多回頭客把親朋好友介紹到威姐家紡直播間中，正是快手平臺“信任經(jīng)濟”的最好寫照。

現(xiàn)在張威的工廠每天出貨量穩(wěn)定在兩萬單左右，快手小店的銷量情況好時能達到工廠出貨量的5成，平均每場帶貨銷售額50萬元，銷量峰值達到過兩百多萬。

每晚8點開播，一個星期最少直播六場，考慮到年齡偏大起得早的消費群體，張威又增加了早晨六點到十點直播時間段，一天下來節(jié)奏快的堪比在互聯(lián)網(wǎng)公司上班。為了讓帶貨之路走得更加平穩(wěn)，張威還組建了了十幾人的直播團隊，不斷摸索更加專業(yè)的直播帶貨模式。

小店通助力突破漲粉瓶頸，帶動超高轉(zhuǎn)化

“相對于其他快銷品來說，家紡產(chǎn)品需要更專業(yè)的講解，因為要介紹面料、紡織手法、印花等等，語言積累不足和對于產(chǎn)品了解不夠深入，都會導(dǎo)致話術(shù)重疊?！伴_始嘗試直播帶貨的張威面對鏡頭時十分緊張，感覺像站在地里賣白菜，礙于面子和不想被別人看笑話的心理，她甚至把所有親戚朋友都拉黑了。

經(jīng)過一段時間的鍛煉，張威對自家上百款家紡產(chǎn)品了如指掌，只要看一眼馬上就知道該如何組織話術(shù)，講起面料工藝如數(shù)家珍，產(chǎn)品的優(yōu)點在哪里、在快手下單和別的平臺比有什么優(yōu)勢......她都能娓娓道來。建立自信的張威不再畏懼別人的眼光：“現(xiàn)在是能掙錢的是大爺，管你賣的是白菜還是啥?！?/p>

隨著對產(chǎn)品的深入了解，張威對自己的短視頻質(zhì)量要求越來越高，但這種高質(zhì)量的視頻并沒有帶來高轉(zhuǎn)化，粉絲量增長也一度遇到瓶頸，張威陷入迷茫。就在這時她開始投放快手小店通，得到了官方團隊的幫助——針對目標受眾定制化視頻創(chuàng)意，精準投放收割目標用戶，并實時調(diào)整投放時間、投放數(shù)量。張威也摸索出爆款視頻的打造規(guī)律：接地氣。同時投放快手粉條推廣高質(zhì)量的產(chǎn)品安利向短視頻，雙管齊下捕獲各類用戶流量。

在張威和官方團隊的配合下，打破了漲粉瓶頸，現(xiàn)在威姐家紡的賬號粉絲數(shù)已突破60萬，工作人員也感嘆，整個家紡行業(yè)沒有像威姐轉(zhuǎn)化率這么高的賬號。張威十分感激：“小店通讓一些像咱們這種幾十萬粉絲的商家快速成長，這樣平臺上用戶的選擇也更加多元，老鐵買的也放心，以后也會一直投放小店通和粉條?！?/p>

堅定不移扎根快手，書寫暖心故事

“沒有經(jīng)濟來源，事事要伸手朝老公要錢，那多難受啊。有一個穩(wěn)定的收入，這樣在家里才硬氣。”經(jīng)營過美容院，賣過化妝品，生完寶寶后當了3年的全職寶媽，雖然家庭條件不錯，但是張威沒有選擇一直安逸下去。

張威剛開始做直播時遭到家人的強烈反對，正是孩子需要媽媽陪伴的時候，既要帶孩子還要直播帶貨哪里顧得上。但家人的否定態(tài)度沒有阻礙她，“不同意也沒有辦法，我從小就這樣，認準的事情一定要做?！睉{借骨子里的那種倔強，張威從美妝業(yè)跨到家紡業(yè)，從大連跑到江蘇，開始了自己的直播帶貨事業(yè)。

事業(yè)穩(wěn)定后張威把父母孩子接到了江蘇，看到張威把直播帶貨做得風(fēng)生水起，家人也不再反對。

家人在側(cè)，收入穩(wěn)定，還能實現(xiàn)自己的價值，張威目前唯一的愧疚就是沒有時間多陪陪孩子?！坝袝r我下播他已經(jīng)睡著了，如果我咳嗽，他就會起來幫我把被子蓋上?！碧崞饍鹤訌埻刃奶塾中腋?。

張威和兒子之間還有一個共同成長的約定，兒子告訴她，媽媽你努力，我也努力，等我長大了我賺錢你就別直播了，你就可以天天陪我。張威在心里默念：“現(xiàn)在就干吧，為了他也得干?！?/p>

這種暖心的故事同樣發(fā)生在張威和她的粉絲之間。張威的第一個顧客直到現(xiàn)在還會光顧她的直播間，就像是認識多年的朋友，一路見證她的成長；直播時粉絲會刷屏催她喝水、下播時囑咐她泡腳，妥妥地把直播間變成了像家一樣溫暖的地方。

最讓張威感動的是某次端午節(jié)，一位內(nèi)蒙的粉絲寄來的純手工刺繡小荷包，上面繡了威姐和每個員工的名字，每個人不同的顏色、不同的形狀，這份心意，讓她感動至極。真心換真心，張威也會記住粉絲的生日，給他們送去禮物，“在快手上做生意不僅做的是生活交的還是朋友?！?/p>

偶爾遇到找茬的同行，張威會把話語權(quán)交給直播間的粉絲們，讓他們自己去對比，結(jié)果當然是高質(zhì)量的產(chǎn)品和真誠的溝通換來老鐵們堅定的選擇。

對于自己的員工張威也是極盡所能地照顧，“他們把我直播間當成自己的家，把我當成姐姐，那我也不能虧待他們?！泵慨斢袉T工有經(jīng)濟上的困難，她都第一個伸出援手。冬天張威還會給孤寡老人送去溫暖，也許這就是“達則兼濟天下”的最好詮釋。

張威表示，快手團隊的幫助和直播間粉絲們的支持讓她沒有擴展多平臺的打算?！昂貌蝗菀自诳焓肿銎饋砹耍瑳]有那么多精力經(jīng)營其他平臺。我們這種商家不像大品牌可以多做號，就像養(yǎng)自己孩子一樣，點點滴滴付出了真的挺多，所以就想誠誠懇懇的做好這一個號?！?/p>

對快手平臺文化和快手小店通的高度認同，讓張威更有信心做好快手直播。威姐想告訴同樣在快手打拼的商家們：既然已經(jīng)選擇了快手，就要信任平臺，也相信自己，自身的產(chǎn)品過硬，再加上平臺添一把柴，生意總會越來越旺的。