網(wǎng)易嚴(yán)選，走入下一個路口

在購物平臺云集的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)易嚴(yán)選的存在算得上是一股清流。這個看似小眾的平臺，以O(shè)DM模式介于電商與品牌之間，吸引了無數(shù)新中產(chǎn)群體的目光。

網(wǎng)易嚴(yán)選于2016年成立，在其官網(wǎng)介紹中，網(wǎng)易嚴(yán)選將自身定位為網(wǎng)易原創(chuàng)生活類電商品牌，以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念，其品牌風(fēng)格一直偏向“高品質(zhì)”商品和“高質(zhì)量”服務(wù)。

網(wǎng)易嚴(yán)選主打高性價比優(yōu)質(zhì)商品的特點，與全品類電商平臺貨量大、價格實惠，卻難以把控產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量形成了鮮明的對比。這也是網(wǎng)易嚴(yán)選在每次網(wǎng)購大促中都能另辟蹊徑，使用出其不意的宣傳策略獲客的底氣。

從目前的市場環(huán)境來看，自從拼多多2015年入局電商，鑿開下沉市場的大門后，多家電商平臺都在爭奪這一市場。一定程度上，下沉市場的消費水平并不算高，對商品質(zhì)量和服務(wù)等的要求也有一定容忍度，加上下沉市場用戶體量巨大，在市場還有大片空白區(qū)的時候，入局往往要容易得多。

而對于中產(chǎn)和新中產(chǎn)的消費者來說，想要贏得他們的信任卻并不容易。從“小眾”和ODM的角度去吸引消費者，這要比全品類平臺花更多時間與資金。不論是選品、供應(yīng)商，還是物流和供應(yīng)鏈的布局，都要求極致的精細(xì)化。

但在目前，下沉市場的空間已經(jīng)所剩無幾，且有諸多入局者虎視眈眈，而全品類的電商平臺已然有淘寶和拼多多，不僅難以擠進去，還存在商品品類繁多，入駐商家同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，而這些都會大大削弱消費體驗感。

因此，網(wǎng)易嚴(yán)選為自己掘的賽道，雖然路并不寬，但卻有著很大的發(fā)揮空間。此外，數(shù)據(jù)顯示，2029年預(yù)計中國新中產(chǎn)用戶群體規(guī)模和消費規(guī)模將達到4.5億，這也證明網(wǎng)易嚴(yán)選未來的道路會更廣闊。

但ODM模式也存在一定的瓶頸。

一方面是因為多了“選品”這一流程，有時候會造成品牌化與實用性脫節(jié)，雖然平臺借助大數(shù)據(jù)得到相對性的用戶需求，但很多產(chǎn)品仍然會被抱怨較為“雞肋”，性價比并不像宣傳的那么高。而別出心裁的宣傳套路，久而久之也容易引發(fā)負(fù)面效應(yīng)。

另外就是“貼標(biāo)簽”的門檻并不高，很容易被其他平臺復(fù)制。也正是基于此，網(wǎng)易嚴(yán)選才十分重視自身的原創(chuàng)性。在網(wǎng)易嚴(yán)選成立五周年發(fā)布會上，CEO梁鈞表示，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)從過去的ODM階段進入品牌化發(fā)展階段。

目前，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)開發(fā)出中國第一情趣用品品牌“網(wǎng)易春風(fēng)”與智能硬件品牌“網(wǎng)易智造”兩個獨立子品牌，且平臺超過60%的商品為原創(chuàng)設(shè)計，其發(fā)展渠道得到進一步拓寬。

實際上，從2019年開始，網(wǎng)易嚴(yán)選就已經(jīng)確立了以爆品孵化能力與全渠道體系的商業(yè)模式，計劃從ODM階段向品牌化階段轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型之后，以原來ODM模式的基礎(chǔ)支撐接下來的原創(chuàng)性與品牌發(fā)展，在電商圈中，這樣的玩法小眾且具有突破性，即使能夠?qū)ζ淠骋徊糠诌M行模仿，卻也難以全局復(fù)制。

從另一方面來說，不論是網(wǎng)易嚴(yán)選，還是與其有著相似性的小米有品和京東京造，都背靠國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大廠資源。網(wǎng)易選品以內(nèi)容為抓手，小米有硬件研發(fā)技術(shù)，京東物流和電商均在同行業(yè)前列，由此搭建起了它們的護城河，可以滿足更高質(zhì)量的用戶需求。

目前，網(wǎng)易嚴(yán)選的商品分為居家生活、服飾鞋包、美食酒水、個護清潔、母嬰親子、運動旅行、數(shù)碼家電、嚴(yán)選全球八大品類。物流上，網(wǎng)易嚴(yán)選以順豐、京東等為主，保證了商品送達的時效性和服務(wù)質(zhì)量。

公開數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前新中產(chǎn)大約有3320萬戶，網(wǎng)易嚴(yán)選在新中產(chǎn)的滲透率已超過40%，2020年嚴(yán)選App用戶復(fù)購率達54%，嚴(yán)選年P(guān)ro會員數(shù)增長量達263%。相比其他電商平臺，網(wǎng)易嚴(yán)選的用戶粘性極強。

ODM模式到達瓶頸期后，轉(zhuǎn)型新的發(fā)展方向或?qū)⒊蔀橄乱粋€路口，網(wǎng)易嚴(yán)選的獨特定位在市場中仍有一定優(yōu)勢，但也有著不小的。轉(zhuǎn)型之后究竟如何，就看其未來的布局了。

走入下一個路口，網(wǎng)易嚴(yán)選又開始值得期待了。