回歸主航道的蘇寧零售云 鋪開更廣的線下網(wǎng)絡(luò)
“第四個十年,我們要堅(jiān)定地聚焦零售發(fā)展,自上而下地聚焦主航道、主戰(zhàn)場,做減法、收縮戰(zhàn)線,不在零售主賽道的,就要該關(guān)的關(guān),該砍的砍。”今年2月的新春團(tuán)拜會上,蘇寧集團(tuán)董事長張近東給蘇寧未來的發(fā)展定下基調(diào)。
彼時,蘇寧零售云在2021年已新開近300家門店。
接近2個月后的今天,蘇寧零售云已完成一季度600店開店目標(biāo),并將在二季度新開900家門店,于今年上半年布局1500家。
速戰(zhàn)速決的跑馬圈地需要大筆資金,而自身在下沉市場的潛力也使得蘇寧零售云與資方一拍即合。
今日,蘇寧零售云宣布完成A輪融資,CPE及安達(dá)富基金參與投資。完成本輪融資后,蘇寧零售云將鞏固自身下沉市場地位,進(jìn)行縣鎮(zhèn)O2O全場景零售變革。
無論是此前的引入國資險丟控制權(quán),還是如今的加快布局零售云,蘇寧都展現(xiàn)出當(dāng)年大刀闊斧將O2O落到實(shí)處的氣勢。那一年,蘇寧正式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售商,在犧牲短期利潤的情況下實(shí)施線上、線下同價,成為全國大型零售商中的首例。
而在8年后的今天,O2O模式得到市場驗(yàn)證,體系愈發(fā)成熟,蘇寧也開始借此切入更廣闊的下沉市場,賦能更多的品牌與中小微商家。
據(jù)蘇寧零售云透露,其計劃在2021年完成12000家門店總數(shù)的目標(biāo),并覆蓋中國80%的縣城以及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(3萬人口以上)。而截至去年12月,蘇寧零售云加盟點(diǎn)已超過8000家,在全國縣鎮(zhèn)市場累計服務(wù)用戶數(shù)量突破2億。由此可見,在得到融資后的下半年,蘇寧零售云擴(kuò)張的速度只會更快。
值得一提的是,多年前,蘇寧與國美這兩位老對手共同將眼光投向線上市場,力求轉(zhuǎn)型。而在多年后,這兩位老朋友又共同聚焦下沉市場,并將淘寶、京東等沒有的線下門店優(yōu)勢作為在新時期搶占市場的發(fā)力點(diǎn)。
國美最新發(fā)布的財報顯示,該集團(tuán)2020年來自縣域店的收入占比提升至整體收入的約8.76%,全年新開的縣域店達(dá)到1034家。同時,該集團(tuán)還表示,力爭在未來18個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)線下門店達(dá)到6000家。
不過,多年前就曾窺見線上市場潛力的京東也并非泛泛之輩。早在2014年,京東就已開啟第一家京東幫服務(wù)店,并計劃在3年內(nèi)在于全國區(qū)縣鋪開。
與傳統(tǒng)零售門店不同,京東幫不僅售賣熱門冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電腦等大小家電,還提供“最后一公里”服務(wù),包括送貨、安裝、退換、維修等一站式服務(wù)。僅成立一周年,京東幫就已在全國開店突破1200余家,服務(wù)范圍超過35萬個行政村。
但京東幫雖然來勢洶洶,擴(kuò)張速度仍不及在線下扎根已久的蘇寧,且其自2018年后已沒多大的動靜。而從去年23.8%的市場份額也可看出,蘇寧在家電行業(yè)的龍頭地位仍很穩(wěn),無論是線上還是線下渠道均位于第一。
隨著蘇寧零售云的大網(wǎng)鋪到更多的地方,蘇寧也將改造更多的下沉市場,以多年前就開始累積的線上經(jīng)驗(yàn)、數(shù)字技術(shù)賦能更多的縣鎮(zhèn)商家。從線下出發(fā),向線上轉(zhuǎn)型,如今再反哺線下,蘇寧零售云這次的首尾呼應(yīng)已拉開序幕。
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