作者 | 吳昕

來源 | 大佬說（dalaosay）

一、宗慶后看不慣馬云？

宗慶后為何看不慣馬云？

在各大采訪節(jié)目里，宗慶后不止一次在言語上“針對”馬云，曾數(shù)次直言：

“馬云他很會忽悠的，我知道的的！他一來就告訴我，解決多少人就業(yè)，但實際上你把這批零售店的人也弄失業(yè)了，難道不一樣嗎？

“他現(xiàn)在賺的錢也不少，他也是兩頭賺！”

“我作為人大代表視察阿里巴巴的時候，他那個時候經(jīng)常說顛覆，我說你不要一天到晚說顛覆，你把誰都顛覆掉，你也死掉了?！?/p>

2016年，馬云在云棲大會上提出了“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新資源”的五新理論，幾個月后，宗慶后就在央視財經(jīng)論壇上對此反駁：

“除了新技術(shù)，其他都是胡說八道！（馬云）本身不是（從事）實體經(jīng)濟的，（能）制造什么東西？”

不少人質(zhì)疑，宗慶后是不是對馬云“有意見”，雖然宗慶后曾否認有矛盾的說法，稱贊互聯(lián)網(wǎng)對實體經(jīng)濟有一定的促進作用，甚至還讓娃哈哈和阿里共同推出了“共享信用廳”服務(wù)，但是在編輯的采訪里，當(dāng)宗慶后被問及懟馬云的看法時，他還是直言不諱道：

“他做他的互聯(lián)網(wǎng)也好，我做我的實體經(jīng)濟也好，就各走各的路?！?/p>

而馬云，也曾在浙商大會上說過一句話，被很多人視為這是對宗慶后的“回擊”：

“不是技術(shù)讓你淘汰，是落后思想讓你淘汰，是不愿意學(xué)習(xí)、自以為是讓你淘汰?！?/p>

不管宗慶后和馬云到底有沒有矛盾，總之，從這些過往的言語交鋒中，我們不難窺見宗慶后對馬云的新零售和互聯(lián)網(wǎng)零售始終保留著自己的意見。那么，問題就來了——

為什么宗慶后看不慣馬云？為什么宗慶后反對線上零售？這還得從宗慶后的起家史說起。

二、顯赫家世

根據(jù)各種采訪和書面的資料顯示，1945年，宗慶后出生于浙江徐州的一個顯赫家庭，他的先祖是南宋的抗金名將宗澤，曾祖父是清王朝的二品大官，祖父是張作霖的財政次長。

到了宗慶后的父親宗啟騄這一代，雖家道中落，但宗啟騄仍是那個年代里少有的大學(xué)生；

而宗慶后的母親王樹珍也是前清的格格后代，其父是北京的郵政局局長，不可不謂“家世顯赫”。

但可惜，生不逢時的宗慶后并沒能一直享受父系家世和母族的蔭庇。

4歲前，宗慶后錦衣玉食，吃著昂貴的牛肉長大；4歲后，人民解放軍解放南京，將紅旗插在了總統(tǒng)府上，于是在南京政府郵電局工作的宗啟騄失業(yè)了，小小的宗慶后隨著家人從南京遷到了杭州。

來到杭州后，宗慶后的父親宗啟騄原本打算重起爐灶。他開過學(xué)校，辦過廠，但是每次都是剛有起色就被人舉報，說他祖上都是“舊官僚”，說他曾供職于南京政府，有“政治問題”，動機不純，最后所有的心血淪為泡影，一家人只能靠王樹珍的小學(xué)教師工資為生，日漸拮據(jù)。

因為家里孩子眾多，父母又屢屢被出身問題纏繞，所以提起自己4歲后的“童年時光”，宗慶后總是說，因為弟妹眾多，自己又是長子，往往是他照顧別人而不是別人照顧他，所以父母對少時的自己教育“并不多”。而弟弟妹妹們談起這位“大哥”，也總是說大哥比較安靜，閑下來時總喜歡一個人躲在角落里看書。

得益于看書的愛好，成績優(yōu)異的宗慶后學(xué)生時代過得還算輕松，身為班長的他常常帶大家勤工儉學(xué)，去校園附近的花圃里拔草，是老師眼里公認的“好學(xué)生”，但因為他的出身，老師們總在好學(xué)生的末尾再添上一句“可惜了”。

1961年，正值中國三年經(jīng)濟困難時期，各地都在鬧饑荒。這一年，宗慶后剛念完初中，看著家里嗷嗷待哺的弟弟妹妹，主動向父母提出自己不上高中了，改去師范院校讀書，當(dāng)個老師，能早點出來工作。

但夢想很美好，現(xiàn)實卻很骨感。正當(dāng)宗慶后興沖沖地為自己的未來規(guī)劃時，一紙通知卻讓他幾近絕望。

通知上規(guī)定了進入師范院校的標(biāo)準(zhǔn)，其他的宗慶后都符合，唯有一條讓他直接被卡死：家庭成分必須是貧下中農(nóng)。

無奈之下，宗慶后只能出來打工。他干過汽修工，賣過小玩具，最后都因為不賺錢而不了了之。后來，他看到街上賣爆米花的生意不錯，又搞了一臺爆米花機，走街串巷的賣，竟然也小賺了一筆。

多年之后，回憶起那段賣爆米花的日子，宗慶后不無得意的說：“當(dāng)時的生意還不錯的，尤其是趕上過年過節(jié)，生意好得不得了，從一大清早爆到天黑，還有好多人排隊等在那里。主要是那時候人們辦不到什么年貨，只好拿點兒大米爆一下，權(quán)當(dāng)打發(fā)年關(guān)的零食了。”

三、轉(zhuǎn)折

1963年，舟山馬目農(nóng)場確定了以生產(chǎn)棉花為主，棉糧結(jié)合的建場生產(chǎn)方針。當(dāng)他們正準(zhǔn)備舉全農(nóng)場之力大干一場時，卻發(fā)現(xiàn)農(nóng)場里的勞動力嚴(yán)重不足，亟需補充。

在上級的支持下，舟山馬目農(nóng)場開始向全國的城市照收閑散勞動力和失學(xué)青年，不論家庭成分。

而這股招工之風(fēng)也吹向了杭州。于是，宗慶后便迎來了自己人生中的第一次轉(zhuǎn)折：他決定放棄波瀾不驚賣著爆米花的日子，收拾包袱前往農(nóng)場工作。

在負責(zé)人的帶領(lǐng)下，宗慶后來到了這個被描述成天堂一般的農(nóng)場。只是剛剛來到農(nóng)場的那一刻，宗慶后卻怎么也開心不起來，因為這里就是一個鳥不拉屎、荒無人煙的山區(qū)！

后來宗慶后才知道，這個農(nóng)場原先就是一個關(guān)押犯人的勞改場，當(dāng)?shù)厝松踔吝€把這個地方稱作舟山的“西伯利亞”，因為這里人跡罕至，生存條件也非常惡劣。

更要命的是，在這里，勞動任務(wù)也十分繁重，每天不是挖鹽挑鹽，就是拉土堆石?；厝ヒ院笠矝]有澡洗，睡得床也是又硬又臭，根本就不是人能呆住的地兒。

很多知青都承受不住了，偷偷和家里寫信打點關(guān)系請求離開；沒有關(guān)系的，則當(dāng)了“逃兵”，趁半夜逃到鎮(zhèn)上，扒著火車溜回了杭州。

但宗慶后卻堅持下來了。一車近千余斤重的泥土，拉一個來回就要往返30里路，別人干一次不愿意干了，宗慶后就干到全部拉完為止；烈日炎炎，宗慶后總是第一個下地摘棉花，背后被汗水浸的發(fā)白；下雨挖泥，人整個泡在泥水里，遠遠看去，宗慶后就像一個“活鬼”……

在同去的知青們的印象里，宗慶后是一個內(nèi)向的男孩，“他字寫得很好，不與人家爭也不和人家吵，一心悶頭干活。”

誰也沒想到，宗慶后這一呆，就呆了15年。

日后提起這段“下鄉(xiāng)”生涯，宗慶后不無感慨。他總是說：“這15年艱苦生活的磨練，我己的斗志更堅強，同時也能吃得起苦，練就了比較好的身體，也為以后重新創(chuàng)業(yè)打下了比較好的基礎(chǔ)。”

1978年，中央出臺文件，規(guī)定城鎮(zhèn)干部職工退休后，在農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊的知青子女可以返城頂替，于是宗慶后終于回到了自己闊別十五年的杭州。

回到杭州后，宗慶后被分配到學(xué)校附近的一家校辦紙箱廠，干起了推銷員的活兒。

在這期間，他認識了一名叫施幼珍的姑娘，兩個擁有相同經(jīng)歷的人很快就結(jié)了婚。

婚后，雖然夫妻二人感情和睦，但宗慶后卻并不滿意這樣的生活。他創(chuàng)過業(yè)，倒騰過電表買賣，跟風(fēng)賣過電風(fēng)扇，可兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)總是賺不到什么錢；創(chuàng)業(yè)失敗后，他不得不又“回歸原點”，重新做了一名紙箱推銷員，后來又顛沛流離到學(xué)校的文教局應(yīng)聘，在經(jīng)銷部當(dāng)了一名普通的小職員。

四、人到中年

1986年，宗慶后41歲了。

這一年，杭州上城區(qū)校辦企業(yè)文教局經(jīng)銷部開始公開招標(biāo)承包。

當(dāng)時，經(jīng)銷部的業(yè)務(wù)是向上城區(qū)的小學(xué)批發(fā)文具、紙張、笤帚、掃把和飲料，但是因為前任經(jīng)營不善，到公開招標(biāo)時，經(jīng)銷部賬上只剩下4萬元存款，貸款則高達14萬元。

但即便如此，文教局依然要求承包人當(dāng)年必須上交4萬元的利潤，同時每年返還1萬元的“政府投資”，用四年還清；他們還為此組織了一次招標(biāo)會，把員工都召集起來，希望從中能選出一個合格的“承包人”。

可大家都面面相覷，沒有人愿意接下這個“爛攤子”。

“那個時候‘萬元戶’就已經(jīng)了不得了，我那時工資是三十多，經(jīng)銷部一年收入就四、五千塊，”宗慶后回憶道，但是那時他仍然覺得這是一個機會，“因為我只有初中畢業(yè)，以前頂替回來不管是初中畢業(yè)還是什么畢業(yè)，你父母是老師你可以頂替做老師的。后來不行，后來要高中畢業(yè)以上才可以頂替做老師，所以我只能一直在校辦工廠當(dāng)工人。”

不甘心一輩子只做個工人的宗慶后毅然接下了這個“爛攤子”，并在會上大膽宣言自己可以保證當(dāng)年上交10萬元利潤。

1987年5月1日，宗慶后在清泰街160號里一個被劃分出來的50平米房子里開始了自己的“征途”，他先是啟動了賣冰棒項目，向客戶交付供應(yīng)商生產(chǎn)的冰棒；之后，為了擴展經(jīng)營、增加利潤，宗慶后又開始賣汽水，和兩位女同志一起搬沉重的汽水箱。

宗慶后說，那時候為了賺錢，只能把兩名女同志當(dāng)男人用，把自己當(dāng)牲口用，不停的蹬三輪送貨，然后進貨、碼貨……漸漸的，靠著宗慶后的不懈努力，經(jīng)銷部終于慢慢開始有了利潤。

與利潤一同增長的，還有名聲。幾個月后，一家名為“中國保靈”的公司找上門，希望宗慶后的經(jīng)銷部成為他們在杭州的代理商。

考察之后，宗慶后覺得這是個好生意，便向上級報告，在獲得允許后欣然拿下了“中國花粉口服液”的代理權(quán)，加大宣傳，僅用3個月就賣出了120萬盒。

創(chuàng)業(yè)一周年后，宗慶后理所當(dāng)然的拿出了一份漂亮的成績單：全年銷售總額436萬元，上繳利潤22.2萬元，凈資產(chǎn)800萬元，員工擴招到130人，幾乎相當(dāng)于一個中型企業(yè)了！

但就在一切都走上正軌以后，不知從哪冒出來一個傳聞，說花粉含有激素，孩子吃多了會造成性早熟。

知道牽一發(fā)而動全身的道理，宗慶后一邊擔(dān)心這款口服液存在問題，一邊又想著跟著自己的100多號員工，想來想去，又大動干戈的調(diào)查了一番，最后他干脆放棄了兒童口服液的代理生意，轉(zhuǎn)而自己研發(fā)兒童營養(yǎng)液！

很多人知道宗慶后想要“另起爐灶”，紛紛跑過來勸他想開點，說與其承擔(dān)失敗的風(fēng)險，不如安安分分的繼續(xù)做代理。

而宗慶后卻異常的“固執(zhí)”，他完全聽不進去，只是淚流滿面的問對方：

“你們能理解一位42歲的中年人面對人生最后一次機遇的心情嗎？”

五、哇哈哈與宗慶后

孤注一擲研究兒童營養(yǎng)液的宗慶后深知從零開始研發(fā)的不易，于是他便到處打聽和托關(guān)系，最終找來三個幫手：在浙江醫(yī)科大學(xué)組建新中國第一個醫(yī)學(xué)營養(yǎng)專業(yè)的權(quán)威學(xué)者朱壽民、在胡慶余堂做中藥提取工作、技術(shù)過硬的張弘輝，以及已經(jīng)退休的醫(yī)藥工程師顧馥恩。

幾人合力，最終成功研制出一款兒童營養(yǎng)液，并在杭州日報上打出一則廣告，一邊介紹這款營養(yǎng)液可以改善兒童營養(yǎng)不良，增強兒童體質(zhì)的特性，一邊向大眾發(fā)起了有獎?wù)骷?，讓大家為這款即將上市的營養(yǎng)液起名。

最終，在數(shù)以萬計的征名來信里，“娃哈哈”這個名字拔得頭籌，1988年10月，第一批娃哈哈兒童營養(yǎng)液從生產(chǎn)線上誕生，43歲的宗慶后抱著瓶子，淚流滿面。

從這以后，娃哈哈合并罐頭廠，與國際食品飲料巨頭合作，引進全自動化的生產(chǎn)線，開發(fā)出眾多明星產(chǎn)品，建立起了飲料帝國。

而宗慶后能打敗眾多飲料廠商，最終成為飲料行業(yè)的巨頭，與他提出 “聯(lián)銷體”的渠道變革方案不無關(guān)系；可以說，正是因為在線下依靠經(jīng)銷商，建立起龐大的線下渠道體系，娃哈哈才能成為飲料界的“霸主”。

如今，娃哈哈在全國過擁有上萬家經(jīng)銷商，幾十萬家批發(fā)商，300多萬個零售終端，可以在一周內(nèi)把新品鋪到全國，甚至偏遠農(nóng)村的每一個小賣部。

正是因為這份對自家產(chǎn)品強大的經(jīng)銷體系的信任，所以在2017年以前，宗慶后甚至沒有把哇哈哈的產(chǎn)品搬到線上，因為他覺得“完全沒有必要”，所以他才會對馬云的線上零售的言論“大放厥詞”。

所以宗慶后能信心滿滿的朝著馬云喊出那句：“除了新技術(shù)，其他都是胡說八道?。R云）本身不是（從事）實體經(jīng)濟的，（能）制造什么東西？”

對于吃了一輩子苦才創(chuàng)造了哇哈哈的宗慶后來說，哇哈哈和他的經(jīng)銷體系就是線下零售實體店的代表，這份成功是他一輩子吃苦吃出來的經(jīng)驗，曾經(jīng)親身經(jīng)歷過那些動蕩的年代后，“務(wù)實”成了他們這一代人身上的標(biāo)簽。

就和很多年輕人永遠無法理解老一輩在有錢后依然“摳摳搜搜”“新三年、舊三年，縫縫補補又三年”和“沒壞還能用”觀念一樣，依靠電商起家的馬云無法理解宗慶后的實體生意經(jīng)，宗慶后也無法理解虛無縹緲的網(wǎng)絡(luò)如何建立像線下一樣充滿人情味的經(jīng)銷體系，這是代溝。

但有意思的是，各執(zhí)其詞的幾年后，線上霸主的阿里正在繼續(xù)加強對線下的滲透，線下霸主的娃哈哈卻也在積極參與線上產(chǎn)業(yè)。

一方面，馬云向?qū)嶓w經(jīng)濟進發(fā)，在線下布局創(chuàng)造包括盒馬鮮生在內(nèi)的實體店，并持續(xù)收購和增持國內(nèi)最大的超市連鎖集團高鑫零售的股票，入股三江超市、銀泰商業(yè)、聯(lián)華超市、新華都等，阿里旗下淘寶特價版甚至在上海開出了一家“1元店”。

另一方面，宗慶后開始從線下聯(lián)銷體到線上聯(lián)營者轉(zhuǎn)型，試水微商營銷，還上線了包括保健品、食品飲料、跨境零售在內(nèi)的電商平臺，全面擁抱電商，娃哈哈甚至還開起了奶茶店。

如今，馬云退休，宗慶后還在一線帶著女兒堅持工作，希望帶領(lǐng)娃哈哈重回昔日的巔峰……昔日中氣十足罵馬云的老將如今更顯老態(tài)，運籌帷幄間也有了更多的妥協(xié)和退讓，他知道這個時代已經(jīng)和以往不同，但是他仍然堅持著那些永遠堅固而又充滿故事的信念。

有句老話叫時間是個輪回，歷史總是在發(fā)展成未來，而未來也總是在驗證歷史。也許，我們本不該期待馬云和宗慶后握手言和，因為最終，在時代造化下，經(jīng)典和創(chuàng)新永遠能夠求同存異。