李佳琦背后的男人:締造千萬(wàn)級(jí)流量,一生豪賭只為一個(gè)人!

很多人都知道李佳琦，但是不一定知道美ONE，更不知道戚恩僑為何許人。

如今的李佳琦，光是在淘寶直播一個(gè)平臺(tái)就有4200多萬(wàn)粉絲，單場(chǎng)帶貨過(guò)億成為常態(tài)，李佳琦有如此成就，和背后的男人——美ONE創(chuàng)始人兼CEO戚恩僑有很大的關(guān)系。

一、對(duì)口紅最有發(fā)言權(quán)的男人！

很多人第一次知道美ONE，源于2019年李佳琦自己做過(guò)的一場(chǎng)分享。

這次分享的時(shí)間在2019年11月17日，那時(shí)候，當(dāng)年的雙11大促在忙亂中匆匆走過(guò)，而在這一年的“雙11”，李佳琦的粉絲數(shù)一舉達(dá)到1202.8萬(wàn)，超越了淘系所有主播成為粉絲量第一的淘寶直播主播，李佳琦一時(shí)之間風(fēng)光無(wú)二。

所以，當(dāng)時(shí)的這個(gè)分享會(huì)，更準(zhǔn)確的說(shuō)就是一次慶功會(huì)，李佳琦也在分享中毫不掩飾自己的野心：“正因?yàn)槔罴宴荒軓?fù)制，我們公司無(wú)法再制造一個(gè)李佳琦，所以，我成為公司的老板之一?！?/strong>

李佳倚所說(shuō)的“我們公司”，就是到現(xiàn)在還有些神秘的MCN機(jī)構(gòu)——美ONE。

如果僅從字面意思來(lái)理解李佳琦的原話，好像指的是美ONE離不開(kāi)李佳琦，美ONE這是哪輩子修來(lái)的福氣，居然將李佳琦這個(gè)寶貝疙瘩拾到自己籃子里了？

如果你真的這么想，就不懂什么叫《公司的力量》，可以回過(guò)頭多看幾遍同名紀(jì)錄片了。

1992年出生的李佳琦出生于湖南省岳陽(yáng)市，從小就能看到范大人筆下“遷客騷人，多會(huì)于此”的岳陽(yáng)樓，但他的下一站卻是中國(guó)四大名樓的另一樓——騰王閣：2011年，剛滿19歲的李佳琦考入南昌大學(xué)，南昌，騰王閣的所在。

李佳琦大學(xué)上的是舞蹈專業(yè)，在很多人眼里，讀這種藝專的學(xué)生一般都是在綜合能力方面有所欠缺，才不得已做出的選擇。

如果按照這種俗套到家的劇情，李佳琦這一生最大的可能就是星光黯淡。

但是，機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人而來(lái)。大學(xué)期間，李佳琦在一次公開(kāi)舞蹈表演中表現(xiàn)出色，得到了去歐萊雅柜臺(tái)做彩妝師的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然在歐萊雅實(shí)習(xí)的同時(shí)，李佳琦還做著三份兼職，這說(shuō)明他家當(dāng)時(shí)的家庭條件可能并不怎么好，必須要靠自己一邊求學(xué)一邊做兼職支付在校外充電和培養(yǎng)興趣的學(xué)費(fèi)。

從這個(gè)意義上說(shuō)，李佳琦雖然外表看上去蒼白羸弱，內(nèi)心還是一個(gè)很有堅(jiān)持的人，起碼人家在大學(xué)期間就知道完成自我獨(dú)立，并且給自己規(guī)劃好了職業(yè)方向！

2015年，大學(xué)畢業(yè)后，李佳倚還是堅(jiān)持做歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問(wèn)），一直做到2016年。

對(duì)一個(gè)男孩子來(lái)說(shuō)，做美容顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)，難免讓人覺(jué)得有些女性化，那時(shí)候的李佳琦，肯定沒(méi)有少受外人的冷眼和嘲笑。

但是，李佳琦就是李佳琦，男生不敢干的美容顧問(wèn)，他就是敢干，不僅干了，還把整個(gè)南昌市的女性美容顧問(wèn)全部給比下去了！

當(dāng)時(shí)，因?yàn)楹芏囝櫩投疾辉敢庵苯釉诠衽_(tái)上拭口紅的顏色，李佳琦就用自己的嘴巴替代為顧客們?cè)嚿@一試就是三年！

三年過(guò)去后，這個(gè)成天混在女性化妝品里的男生，成為整個(gè)商場(chǎng)，甚至整個(gè)南昌對(duì)口紅最有發(fā)言權(quán)的人！

李佳琦的人生，一開(kāi)始就這么另類！

二、命運(yùn)就這樣為他開(kāi)了一扇門(mén)！

從公司的屬性而言，美ONE也是一個(gè)另類的公司。

在阿里巴巴布局電商，騰訊發(fā)展微信生態(tài)，美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)都在拼盡全力一搏電商互聯(lián)網(wǎng)圈時(shí)，美ONE將公司的目標(biāo)定位為MCN，即專門(mén)培養(yǎng)線上主播。

要知道當(dāng)時(shí)是2014年左右，淘寶直播的成立也是在一兩年之后的事，無(wú)論從哪方面看，美ONE在當(dāng)時(shí)決定做MCN都是非常超前的！

關(guān)于這一點(diǎn)，有一個(gè)說(shuō)法，美ONE的創(chuàng)始人戚恩僑本身和馬云關(guān)系不淺，所謂春江水暖鴨先知，所以在淘寶開(kāi)始布局直播時(shí)，美ONE就已經(jīng)準(zhǔn)備同步孵化網(wǎng)紅主播了。

2015年，美ONE提出了要把BA培養(yǎng)和孵化成擁有線上獲客、營(yíng)銷能力的新零售人才，輔以線上的運(yùn)營(yíng)，打造自己的電商體系的想法，這基本上奠定了現(xiàn)在直播界頂流主播誕生的基礎(chǔ)理論。

一年后，美ONE決定將理論變成現(xiàn)實(shí)，砸出重金，和BA的大本營(yíng)——?dú)W萊雅集團(tuán)合作，以及中國(guó)最早的直播平臺(tái)——淘寶合作，搞了一個(gè)"BA網(wǎng)紅化"的淘寶直播項(xiàng)目比賽。

在這次比賽中，李佳琦展現(xiàn)出了令人恐怖的專業(yè)能力，比賽冠軍當(dāng)然非他莫屬。

美ONE的創(chuàng)始人戚恩僑拿到李佳琦的簡(jiǎn)歷后發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)參賽的200多名BA中，李佳琦當(dāng)時(shí)的職位是最低的，別人一般都是經(jīng)理級(jí)以上的，但是李佳琦就是個(gè)BA，用他自己的話說(shuō)，銷售。

而當(dāng)時(shí)美ONE所以決定和李佳琦簽約，除了他的專業(yè)能力出眾，還因?yàn)閰①惖钠渌水?dāng)時(shí)都不想嘗試做線上主播。的確，當(dāng)時(shí)的線上主播還是新興項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)的確太大，所以，這些銷售們都表示寧愿回去做線下，當(dāng)時(shí)，只有李佳琦一個(gè)人堅(jiān)持了下來(lái)，說(shuō)他想要做線上主播。

這是這一步的堅(jiān)持，命運(yùn)，也為他悄悄開(kāi)了一扇門(mén)，讓他得到了成為頂流主播的機(jī)會(huì)！

估計(jì)當(dāng)年回去做線下的那幾個(gè)人，現(xiàn)在都后悔死了吧？

三、李佳琦背后的男人！

李佳琦怎么成為頂流主播的過(guò)程可以一筆帶過(guò)，因?yàn)楹芏嗳藦牟煌那蓝剂私獾揭恍┧某砷L(zhǎng)軌跡，一言以概之，李佳琦一開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也很窘迫，甚至差點(diǎn)就放棄了這個(gè)職業(yè)，但是在2018年一次魔幻的超常發(fā)揮后，他終于找到自己的直播節(jié)奏，漸漸的在這個(gè)行業(yè)找到如魚(yú)得水的感覺(jué)。

此后的故事大家都知道了，成名后的李佳琦，忙得根本就沒(méi)時(shí)間孤獨(dú)！

李佳琦能有今時(shí)今日的成績(jī)，除了自身的努力，還和背后的男人——美ONE CEO戚恩僑的一生豪賭只為一個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。

比如說(shuō)，此前大家津津樂(lè)道的一件事：有一年雙11，馬云來(lái)到李佳琦的直播間，和他同臺(tái)PK賣(mài)口紅，最后，李佳琦成了“贏了馬云的男人”——很難想象，如果沒(méi)有美ONE強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)和溝通能力，馬云怎么會(huì)光臨李佳琦的直播間？

那么，戚恩僑到底有多大能量？試舉幾例：讓李佳琦跟馬云一起拍雙11宣傳片，把李佳琦的頭像打在上海外灘的巨幅顯示屏上，為李佳琦找來(lái)歐萊雅等國(guó)際知名品牌……

早在2016年，美ONE就得到了阿里系的投資，在看到李佳琦有成為頂流主播的跡象后，戚恩僑也很快改變策略，把全部賭注都?jí)涸诶罴宴粋€(gè)人身上，千萬(wàn)級(jí)的流量只為李佳琦而來(lái)，300多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)圍繞著李佳琦一個(gè)人運(yùn)轉(zhuǎn)，1.5萬(wàn)美妝博主都可以為李佳琦所用。

在李佳琦的身后，活躍著一個(gè)包括招商、質(zhì)檢、內(nèi)容制作、直播運(yùn)營(yíng)等一條龍服務(wù)的超級(jí)團(tuán)隊(duì)，大家擰成一股繩推著李佳琦往前面走。

因?yàn)槠荻鲀S深信，李佳琦就是那個(gè)天選之人。

正如奧地利作家茨威格所說(shuō)的：“一個(gè)人生命中最大的幸運(yùn)，莫過(guò)于在他年富力強(qiáng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了自己的使命！”