當3億老年人玩起玩具,這個冷門的小生意要迎來大爆發(fā)!

作者 | 唐仁

來源 | 電商必讀（ID：dsndianshi）

一、老有所玩，老年人也有專屬的玩具了！

九連環(huán)、魯班鎖、健身球、陀螺、記憶棋……

在電子產(chǎn)品“占山為王”的時代，上面的這些玩具，除開引起一波回憶殺之外，恐怕只會被視作上世紀的古董吧。

然而最近，這些古早玩具卻有重新流行的大趨勢。

去年重陽節(jié)期間，一家名為“老有所玩”的玩具店悄悄開業(yè)了。從名字就知道，這是一家跟“老”和“玩”有關(guān)的店，而店內(nèi)主要售賣的便是老年玩具。

據(jù)老板說，這家不到200平米的店里，有400多種玩具。這些玩具中，既有空竹、象棋等常見玩具，也有放大版撲克、可樂球等新型玩具。

作為全國首家老年玩具店，這家店帶有天然的流量優(yōu)勢，還曾被央視財經(jīng)頻道報道。作為一種全新的業(yè)態(tài)，也被多家商業(yè)媒體報道。名聲之外，這家店也積累了不錯的客源，每天有四五十名老人來玩，一派和諧熱鬧的景象。

那么，說完了線下店，自然不能忽視線上市場。

以淘寶為例，搜索“老年玩具”，出現(xiàn)的是諸如乒乓球訓(xùn)練器、平衡迷宮、健身甩球、數(shù)獨等玩具，去除并不專屬老人的乒乓球訓(xùn)練器，平衡迷宮、健身甩球等產(chǎn)品，大多產(chǎn)品月銷量在100多單，價格集中在20到100這個區(qū)間。評論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)，大多都是子女購買送給老人的。

從類目上來說，老年人玩具在淘寶并不算火爆，專注于做此類產(chǎn)品的店鋪也不算多。以淘寶店鋪“老當益樂”為例，該店鋪是皇冠店鋪，開店已經(jīng)五年多，在種類上也比較齊全。可即使如此，該店鋪單品的最好月銷量成績，也大多集中于百單左右。

打開拼多多，搜索老年玩具，除開手握保健球、九連環(huán)、魯班鎖都老少皆宜的產(chǎn)品銷量上萬之外，其他專注于老年消費者的玩具，銷量也算不上火爆。以其中一家名為“老有所玩”的店鋪為例，其銷量較好的也大多在一兩百單。資料顯示，這家店已存在了3年。

總之，相較于其他品類，目前老年人玩具市場呈現(xiàn)客單價低、銷量普遍不高的狀態(tài)。但任何一個熱門產(chǎn)品，都是從冷門開始的！

二、“銀發(fā)經(jīng)濟”趨勢下，3億老年人的消費需求不可忽視！

相信很多人都聽過“銀發(fā)經(jīng)濟”這個詞。

所謂銀發(fā)經(jīng)濟，也就是老年產(chǎn)業(yè)。老年產(chǎn)業(yè)之所以受到關(guān)注，一個關(guān)鍵原因便是老齡化社會的到來。而今天給大家介紹的老年玩具產(chǎn)業(yè)，便是其中十分有代表性的一個小領(lǐng)域。

從全國首家線下老年玩具店的爆火，到央視財經(jīng)頻道對老年玩具市場的關(guān)注，這也折射出老年玩具市場的美好未來。

首先，基于玩具的娛樂屬性，以及健身、益智等功能，老年人也有玩具需求。

人到老年，其實是一個特備寂寞、無聊的階段。但也正因為褪去了年輕時候的勞碌和浮躁，走到生命的最后階段，也會圖一個樂呵。更何況，對老年人來說，玩具不僅是娛樂休閑這么簡單，更是健身益智的絕佳工具。步入老年之后，人在身體和智力水平上都會下降。老年玩具的健身和益智功能，也會成為吸引老年人消費的關(guān)鍵要素。

再者，社會人文關(guān)懷氛圍的提升，小到個體，大到社會，會更加關(guān)注老年人的精神生活。

以前，大家的一貫思維是，玩具是給小孩玩的。然而，隨著社會的進步，大家對老年群體的關(guān)注，子女們也會更加關(guān)注老年人的需求。如同網(wǎng)店店家王宏所說，“很多兒女給老人買玩具，就是因為平時本來就回家少，陪伴老人的機會也不多，就想送些玩具給他們解解悶。老年人玩具，不僅僅有健身、益智功能，還寄托了子女對父母的一種關(guān)懷和愛。

最后，龐大的老年消費群體，意味著龐大的老年玩具市場。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截止2019年底，我國60歲以上人口高達2.54億。2021年到2015“十四五”規(guī)劃期間，我國老年人口將突破三億，2050年左右這一數(shù)據(jù)將達到4,87億，達到總?cè)丝谑侨种弧?/p>

老年人越來越多，老年人的消費市場也會越來越大。對老年玩具市場來說，無疑是一個機會。

綜合以上三點，從老年人主觀需求到客觀大市場，老年玩具雖然處于萌芽階段，但無疑會茁壯成長！

三、從老年人手里掏錢，需要慢慢來！

有投資者說:"人類在18世紀發(fā)現(xiàn)了兒童，19世紀發(fā)現(xiàn)了婦女，20世紀發(fā)現(xiàn)了老年人。"

簡單來說，父母對兒童優(yōu)質(zhì)撫養(yǎng)的需求，女人對愛美的需求，都是絕佳的掘金支點。那么到了老年人，便是老年人對身體健康和晚年生活的需求。人到老年，最害怕的便是死亡，所以這才會讓保健行業(yè)在老年市場一枝獨秀。

所以，老年玩具行業(yè)要想迎來大發(fā)展，恐怕還需要一個相對漫長的周期。

一方面，有需求并不代表老年人愿意為此付費，玩具消費習(xí)慣需要慢慢培養(yǎng)。

就以“老有所玩”線下店來說，店家特地為老年人設(shè)立了娛樂休閑區(qū)，可以免費試玩，商品價格也大多便宜。網(wǎng)上的老年玩具，單價也大多偏低。價格低的核心原因，就在于商家很清楚地知道，老年人對玩具并不是剛需，所以價值高反而賣不出貨。

現(xiàn)在的一代老年人，都是吃過苦的一代人，雖然生活條件變好了，但還是習(xí)慣了各方面的節(jié)省。在日常必需品上都會格外節(jié)省，更何況是休閑娛樂類產(chǎn)品。基于以上，老年人購買玩具的消費習(xí)慣需要慢慢養(yǎng)成。

另一方面，現(xiàn)在的老年玩具商品市場并不完善，種類和產(chǎn)品并不豐富。

從線下店到線上店，有多年老年玩具經(jīng)營經(jīng)驗的店家王宏提到，他曾耗費諸多親自尋找老年玩具廠商，但大多失望而歸。其中的原因很簡單，因為消費端還沒有爆發(fā)的跡象，所以也沒有廠商愿意去生產(chǎn)開發(fā)新的產(chǎn)品。

這也就導(dǎo)致，即使現(xiàn)在有極少部分消費者有購買玩具的需求，但選擇比較局限，并沒有太多亮點。

不過，幾十年后的年輕人，剛好是現(xiàn)在的80后、90后、00后。這一輩人，在消費觀念上更為開放，也愿意為精神需求付費。也許，幾十年后的老年玩具市場，不再是現(xiàn)在的數(shù)獨、象棋，而是無人機、航模、老年盲盒等新興產(chǎn)品。

正所謂，老有所樂，每一代老人也應(yīng)該有屬于自己的玩具。90后圈子里流行一句話，如果來不及年輕，那么還可以認真的老去。那么如果變老避免不了，也可以選擇快樂地老去！