眼高手低、缺乏父輩堅(jiān)強(qiáng)奮發(fā)能吃苦的意志品質(zhì)，是很多人對(duì)95后的刻板印象。 

這位叫“曾四斤”的四川95后金發(fā)女孩，就用自己的故事徹底打破了這一固有印象。她兩歲父母離異，曾一度在求學(xué)期間靠啃饅頭充饑，但她并未放棄自己的夢(mèng)想，以每天只睡四五個(gè)小時(shí)的毅力，和動(dòng)畫系非專業(yè)背景以及800塊錢本金，在一連串逆境中打造出了一款火爆全網(wǎng)的少女原創(chuàng)旗袍，取名“四斤自制”， 甚至還引得“錦鯉”楊超越穿著她設(shè)計(jì)的旗袍拍了賀歲照，引來(lái)網(wǎng)友熱議和好評(píng)。

圖說(shuō)：“錦鯉”楊超越穿著她設(shè)計(jì)的旗袍拍了賀歲照，引來(lái)網(wǎng)友熱議和好評(píng)

大學(xué)畢業(yè)三年后，她憑借原創(chuàng)旗袍設(shè)計(jì)能力在淘寶開店，如今年?duì)I收已超過(guò)2000萬(wàn)元。每年春節(jié)前，“四斤自制”的銷售量都會(huì)比平時(shí)多3倍，其中不乏海外買家。疫情之下，甚至還吸引不少身居海外的華人從其網(wǎng)店購(gòu)買旗袍，用作拜年服。

啃饅頭女孩用800塊錢創(chuàng)業(yè)開淘寶店

很多人好奇，為什么這個(gè)少女旗袍品牌叫“四斤自制”。

“我大名曾裊裊，大家都叫我曾四斤，因?yàn)槲页錾鷷r(shí)體重只有4斤多。當(dāng)時(shí)我爸說(shuō)肯定養(yǎng)不活，人還沒(méi)一只母雞大?！?/p>

四斤是四川眉山人，她的媽媽28歲懷孕，生產(chǎn)時(shí)因難產(chǎn)大出血，她不足7個(gè)月就早產(chǎn)，差點(diǎn)沒(méi)命，雖然活了下來(lái)但身體自小就弱。2歲時(shí)父母離婚，初中開始她一直住校，因?yàn)闆](méi)錢，曾經(jīng)一天里三頓吃的都是饅頭。

四斤多數(shù)時(shí)間跟母親一起生活。母親經(jīng)濟(jì)條件不好，但她覺(jué)得跟母親一起生活很幸福。媽媽很愛(ài)美，只要手里有點(diǎn)錢，就給四斤買好看的衣服；手里再多點(diǎn)錢，就帶四斤去旅游。

四斤12歲那年，母親帶她去湖南鳳凰古城。一家小店里，母親一眼就看上一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，讓女兒穿上。

四斤是小個(gè)子，穿上一照鏡子，她驚住，“第一次發(fā)現(xiàn)自己的腿顯得那么長(zhǎng)”。從那以后，四斤的衣柜里除了校服全是它。

四斤父親是美術(shù)老師，受父親影響，她自小就有美術(shù)天賦。2013年高考，曾四斤以素描成績(jī)?nèi)拇ǖ谝坏某煽?jī)考入四川音樂(lè)學(xué)院動(dòng)畫系。父親曾對(duì)她說(shuō)：18歲以后你要靠自己，生活開銷之外不再給你多余的錢了。

“我希望經(jīng)濟(jì)上不再依賴父母，而且本來(lái)就一直喜歡旗袍，所以就想設(shè)計(jì)旗袍開淘寶店。”她說(shuō)。

當(dāng)時(shí)身邊人都說(shuō)沒(méi)戲，年輕人沒(méi)那么多愛(ài)穿旗袍的。但曾四斤未因質(zhì)疑而放棄。

但這不是任性蠻干?！爸淮┢炫邸钡脑慕镌缇桶l(fā)現(xiàn)，穿旗袍顯瘦，而且不需要再考慮上下身搭配，省事方便。另外，市場(chǎng)上缺乏適合年輕人穿的旗袍，更缺乏適合小個(gè)子女生穿的旗袍，商機(jī)潛力巨大。

2015年初她開始籌備，10月她的旗袍網(wǎng)店在淘寶誕生，全部本錢只有800塊。

她首先要做的是改良創(chuàng)新：為了讓小個(gè)子女生也能穿上旗袍，她著力設(shè)計(jì)起短款版型，因?yàn)檫@能拉長(zhǎng)腿部比例，同時(shí)提高腰線，更顯腰細(xì)腿長(zhǎng)；改低領(lǐng)口，也能讓脖子顯得更長(zhǎng)，臉更小。

圖說(shuō)：曾四斤手繪的設(shè)計(jì)稿

但四斤終究不是科班出身，對(duì)服裝結(jié)構(gòu)等等不了解，細(xì)節(jié)合不合理曾她心里也沒(méi)底，只能靠實(shí)踐。

先用白胚布做生產(chǎn)樣，差不多了再做成衣，一個(gè)月內(nèi)，曾四斤的設(shè)計(jì)圖大改了五次，終于在800塊錢預(yù)算范圍內(nèi)做出了第一身旗袍，上架第一個(gè)月，接到100多筆訂單。

拼命學(xué)習(xí)創(chuàng)作 產(chǎn)品引來(lái)明星、網(wǎng)紅追捧

像曾四斤這樣的頭發(fā)半黑半黃外表叛逆的95后女孩，外人完全看不出她是個(gè)“工作狂”。

她每天清晨五六點(diǎn)起床，七點(diǎn)開始構(gòu)思設(shè)計(jì)，課余時(shí)間從學(xué)校跑到市場(chǎng)上選面料、發(fā)快遞，從學(xué)校坐公交到裁縫師傅的工作室需要兩個(gè)小時(shí)，她在公交車上吃飯、睡覺(jué)，回到宿舍還要繼續(xù)熬夜畫設(shè)計(jì)圖。

沒(méi)有任何人可以依賴，她累得脫發(fā)、長(zhǎng)痘痘，也一度讓這個(gè)年輕堅(jiān)強(qiáng)的姑娘崩潰大哭。

掙到些本錢后，曾四斤掏4萬(wàn)塊錢學(xué)費(fèi)給自己“充電”，每個(gè)周末坐20多公里的車去學(xué)習(xí)手繪和制版。 

曾四斤的生活等于工作，每天只睡四五個(gè)小時(shí)，沒(méi)時(shí)間去美容院，甚至忙到好幾天不洗頭。“家人吐槽我沒(méi)有生活情趣，邋遢得不像設(shè)計(jì)師，我是把浪漫全給旗袍設(shè)計(jì)了。身邊的人都覺(jué)得我魔障?！?/p>

圖說(shuō)：曾四斤在陳述設(shè)計(jì)思路

為了設(shè)計(jì)出更符合年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品，曾四斤會(huì)在微博上互動(dòng)分享設(shè)計(jì)制作旗袍的過(guò)程，讓顧客提建議，同時(shí)還會(huì)將店內(nèi)漂亮的買家秀也做分享。

2019年開年，楊超越的造型師慕名找上門告訴客服，楊超越要拍一條新年賜福的互動(dòng)廣告，視頻要有年味感，服裝風(fēng)格是新國(guó)風(fēng)。

曾四斤為楊超越推薦了一款融合了仙鶴、流云、金池?fù)u扇等傳統(tǒng)元素的旗袍。楊超越身材好，穿標(biāo)準(zhǔn)碼正合適，衣服沒(méi)怎么修改。曾四斤沒(méi)想到，楊超越穿她設(shè)計(jì)的旗袍拍的照片，在網(wǎng)上火了。

她把楊超越穿自家店旗袍的照片發(fā)了微博，加了商品鏈接和視頻鏈接和“楊超越超話”，和網(wǎng)友互動(dòng)，三天之內(nèi)店鋪增加了兩萬(wàn)多關(guān)注。

同樣從“創(chuàng)造101”節(jié)目出道的劉人語(yǔ)、以及網(wǎng)紅明星3sunshine等，也均在淘寶上下過(guò)訂單，2019年澳門小姐評(píng)選，前三甲選手穿的都是曾四斤設(shè)計(jì)的旗袍?！八慕镏圃臁边€曾受邀參加了上海時(shí)裝周，獲得廣泛好評(píng)。

除了明星購(gòu)買，很多大熱的網(wǎng)紅也給她的店鋪帶來(lái)不少影響力。有個(gè)2000多萬(wàn)粉絲的短視頻網(wǎng)紅關(guān)注到“四斤自制”買了她家的旗袍并拍了短視頻發(fā)了出來(lái)，幾天內(nèi)，16萬(wàn)流量進(jìn)店，8萬(wàn)人關(guān)注了她的店鋪。 

原創(chuàng)平臺(tái)防抄襲  海外華人紛紛訂購(gòu)

她深知自己趕上了好時(shí)候。最近這些年，無(wú)論是國(guó)家還是阿里這樣的電商平臺(tái)都在鼓勵(lì)原創(chuàng)，“國(guó)潮”成為熱詞，國(guó)人尤其是年輕人逐漸走出了片面追求歐美奢侈大牌的誤區(qū)，更關(guān)注于原創(chuàng)和個(gè)性化。國(guó)內(nèi)的明星網(wǎng)紅，一半多的情況下穿的都是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)服裝品牌，給原創(chuàng)服裝行業(yè)帶來(lái)利好。  

不過(guò)，她也為山寨行為感到過(guò)煩惱?！耙婚_始很多人會(huì)抄襲我們，最開始我一個(gè)個(gè)去投訴，晚上有時(shí)候會(huì)熬通宵，當(dāng)時(shí)沒(méi)少委屈到哭。”  

保護(hù)原創(chuàng)就是保護(hù)創(chuàng)新。2019年初，“四斤自制”加入阿里平臺(tái)治理部推出的原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)，從創(chuàng)意手稿階段，她都把不同階段的商品圖片上傳至阿里原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)，每一款旗袍都有電子“出生證”，一旦遭遇山寨侵權(quán)，即可在平臺(tái)啟動(dòng)快速下架機(jī)制。  

自此，沒(méi)人再敢明目張膽地抄襲她的旗袍。

這為曾四斤省了不少精力，全身心投入到設(shè)計(jì)工作中。創(chuàng)業(yè)至今，曾四斤的店鋪銷量飛速增長(zhǎng)，2016年?duì)I收剛100萬(wàn)元出頭，2017年飆升到五百多萬(wàn)元，如今年?duì)I收已經(jīng)突破2000萬(wàn)元，店鋪粉絲90多萬(wàn)，粉絲集中在18至25歲的年輕女孩。作為剛畢業(yè)三年多的大學(xué)生，可謂成績(jī)斐然。

圖說(shuō)：曾四斤炫酷的辦公地點(diǎn)

春節(jié)臨近，“四斤自制”的員工們更忙碌了。每到春節(jié)前，銷量都是平時(shí)的三倍左右，不少年輕女孩選擇穿上一身新式旗袍給家人拜年，切合傳統(tǒng)，圖個(gè)喜慶。

今年春節(jié)前，曾四斤發(fā)現(xiàn)多了不少國(guó)外客戶，包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家。疫情之下，一些回不了國(guó)的人以及華人華僑，都慕名到“四斤自制”買旗袍，穿上它在國(guó)外過(guò)中國(guó)年，甚至也有熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化的外國(guó)模特專門購(gòu)買。

“希望他們穿上我的旗袍，心態(tài)能更加積極，一起度過(guò)困難，像楊超越一樣有錦鯉之運(yùn)！”四斤如是說(shuō)。