任小姐出海戰(zhàn)略咨詢｜抓住亞馬遜Cosmo算法紅利：精細(xì)化用戶洞察與營(yíng)銷策略

近期，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)針對(duì)亞馬遜2024年9月推出的Cosmo算法進(jìn)行了深度研究與分析，這個(gè)話題不僅是任小姐團(tuán)隊(duì)最近特別關(guān)注的，也是很多跨境賣家朋友們都在積極研究的熱點(diǎn)。

研究顯示，這次算法變革將徹底改變跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局，為賣家?guī)?lái)全新機(jī)遇。

據(jù)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢分析，Cosmo算法最顯著的特征是將傳統(tǒng)的"千人一面"模式轉(zhuǎn)變?yōu)?千人千面"的個(gè)性化推薦機(jī)制，通過(guò)深度理解用戶行為和需求，為不同用戶推薦最適合的產(chǎn)品。

這種個(gè)性化推薦基于Cosmo算法背后的全域數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，數(shù)據(jù)不僅包含亞馬遜站內(nèi)信息，還涵蓋全網(wǎng)數(shù)據(jù)。

Cosmo算法通過(guò)站內(nèi)營(yíng)銷內(nèi)容（如QA、描述）和站外營(yíng)銷效果（如PR、網(wǎng)紅合作、社媒營(yíng)銷）來(lái)建立品牌與用戶群體的關(guān)聯(lián)性。

這意味著，當(dāng)系統(tǒng)識(shí)別到一個(gè)用戶具有特定標(biāo)簽時(shí)，會(huì)優(yōu)先推薦與該用戶群體高度相關(guān)的品牌產(chǎn)品。

一、亞馬遜cosmo三大核心特征：

1、從"產(chǎn)品理解"到"用戶理解"：

不再僅僅匹配關(guān)鍵詞，而是深度理解用戶意愿和行為方式，基于用戶真實(shí)需求場(chǎng)景推薦產(chǎn)品；

2、從"靜態(tài)標(biāo)簽"到"動(dòng)態(tài)認(rèn)知"：

構(gòu)建用戶行為分析知識(shí)圖譜，理解產(chǎn)品與用戶生活場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)；

3、從"千人一面"到"千人千面"：

覆蓋18個(gè)主要品類，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦（類似2016年淘寶的個(gè)性化推薦系統(tǒng)）。

在具體應(yīng)用場(chǎng)景中，這種變化表現(xiàn)得尤為明顯，在同一關(guān)鍵詞下會(huì)呈現(xiàn)差異化結(jié)果。

比如在搜索場(chǎng)景下，搜索“運(yùn)動(dòng)手表”關(guān)鍵詞，瑜伽愛(ài)好者的系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示適合室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、設(shè)計(jì)優(yōu)雅的產(chǎn)品；而對(duì)攀巖愛(ài)好者，則會(huì)推薦具有防震、防摔、強(qiáng)大戶外定位功能的手表。

二、任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，新算法帶來(lái)三大核心機(jī)遇：

1、突破性價(jià)比的限制：不必再通過(guò)最低價(jià)爭(zhēng)奪通用人群，可以用差異化產(chǎn)品服務(wù)細(xì)分人群有機(jī)會(huì)通過(guò)高客單價(jià)獲得利潤(rùn)；

2、精準(zhǔn)定位的價(jià)值 ：深入理解細(xì)分用戶需求，開(kāi)發(fā)針對(duì)性功能和設(shè)計(jì)，建立更深的用戶鏈接提高營(yíng)銷效率；

3、多元化的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：一個(gè)品類可以有多個(gè)成功玩家，每個(gè)玩家服務(wù)不同的用戶群，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)對(duì)成功案例的分析，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)特別指出兩個(gè)典型：

Filter Baby水質(zhì)過(guò)濾器（年銷售$2000萬(wàn)）和Slip真絲枕套（年銷售$3270萬(wàn)），這兩個(gè)案例雖然是日常生活的普貨產(chǎn)品，但是均將自己重新定位為美容護(hù)膚產(chǎn)品。

在Cosmo算法下，深耕細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品即使定價(jià)較高，只要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶并進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，同樣能在亞馬遜平臺(tái)獲得顯著成功。

核心人群圖：圖一（Filter Baby）、圖二（Slip）

圖一

圖二

任小姐出海戰(zhàn)略咨詢建議，跨境賣家應(yīng)把握這次算法變革帶來(lái)的紅利期，重點(diǎn)關(guān)注以下方面：

1、深耕細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶；

2、打造品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3、重視站外營(yíng)銷的價(jià)值；

4、針對(duì)細(xì)分人群的溢價(jià)。

"這不僅是一次簡(jiǎn)單的算法更新，更是跨境電商新時(shí)代的開(kāi)端，從根本上改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。"任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)表示，"在Cosmo算法時(shí)代，成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)定位細(xì)分用戶群和細(xì)分市場(chǎng)，尋找那些具備高客單價(jià)、能承受品牌溢價(jià)、具有剛性需求且市場(chǎng)規(guī)?？捎^的細(xì)分賽道。"

如需了解更多亞馬遜Cosmo算法相關(guān)分析，歡迎聯(lián)系任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流。