董宇輝干贏了老東家

1.與輝同行粉絲反超東方甄選

繼斬獲文學獎殊榮后，董宇輝再度迎來具有里程碑意義的時刻——與輝同行粉絲數(shù)成功反超東方甄選。

2024年4月23日晚8點36分，在浙江行的直播間里，董宇輝如往常一樣，以平緩的語氣、溫和且誠懇的態(tài)度與觀眾和消費者親切互動。

就在這看似平常的交流中，歷史性的一刻悄然降臨：與輝同行的粉絲數(shù)與老東家東方甄選在2895.4萬這一數(shù)字上交匯。

僅僅幾分鐘后，與輝同行的粉絲數(shù)便攀升至2895.5萬，正式完成反超。對此，董宇輝依舊沉穩(wěn)，僅以一聲“謝謝”表達對觀眾和消費者的誠摯感激。

截至發(fā)稿前，與輝同行抖音賬號的粉絲量已攀升至2863萬，成功超越東方甄選的2858.6萬，二者相差4.4萬。

圖源：抖音

時光回溯至2023年12月22日，與輝同行正式成立，彼時的它猶如直播江湖中一顆初綻光芒的新星?？删蛢H僅16個月的時間，它便以令人驚嘆的速度實現(xiàn)了從默默無聞到超越行業(yè)前輩的華麗逆襲。

而在這短短的時間里，與輝同行不僅在粉絲數(shù)量上實現(xiàn)了飛躍式增長，更在帶貨能力、品牌影響力等多個維度展現(xiàn)出強大的實力。

數(shù)據(jù)顯示，在2024年1月1日至12月9日期間，與輝同行共開展594場直播，直播銷量高達1.38億件，直播總銷售額更是突破79億元大關。

圖源：微博

此外，為進一步深耕市場、拓展業(yè)務版圖，與輝同行將核心業(yè)務精準劃分為文化、文旅、農(nóng)產(chǎn)品三大板塊，并精心打造出“閱山河”“破萬卷”“好讀書”“愛生活”四大極具特色的IP內(nèi)容欄目。

其中，“閱山河”內(nèi)容欄目表現(xiàn)尤為亮眼，多次取得優(yōu)異成績。

以去年10月9日至10月12日的陜西之行為例，該場直播總觀看量超過8740萬人次，超120類商品訂單數(shù)突破萬單，訂單總數(shù)近510萬單，總銷售額超過2.2億元。

同年10月28日至10月30日的江蘇行直播專場同樣成績斐然，3天帶貨銷售額超1.3億。

這些數(shù)據(jù)充分彰顯了與輝同行在打造特色IP內(nèi)容欄目方面的深厚功底，既積極傳播了各地的特色文化，又收獲了不俗的直播帶貨成果。

在穩(wěn)步發(fā)展的進程中，與輝同行也在不斷規(guī)范自身運營。2024年11月19日，與輝同行（北京）科技有限公司正式宣布，已成功取得MCN資質(zhì)許可證。該證件的經(jīng)營范圍廣泛，涵蓋經(jīng)營演出及經(jīng)紀業(yè)務、演出票務等多個領域，有效期將持續(xù)至2026年11月18日。 

圖源：天眼查

對此，不少業(yè)內(nèi)人士猜測，隨著業(yè)務的拓展，與輝同行極有可能孵化出更多帶貨主播。畢竟，目前董宇輝在直播間露面的時間逐漸減少，與輝同行急需更多專業(yè)主播加入，為團隊注入新鮮血液，以應對日益增長的業(yè)務需求。

事實上，與輝同行也已積極展開人才招募工作。從BOSS直聘平臺發(fā)布的信息來看，與輝同行目前正在招聘日用品直播選品商務經(jīng)理、直播中控、直播助理等多個崗位，且薪資待遇相對優(yōu)厚。

圖源：BOSS直聘

總而言之，此次粉絲量反超老東家，無疑是與輝同行發(fā)展歷程中的一個重要節(jié)點。無論未來道路如何，與輝同行已然憑借自身實力證明了自身價值。

與此同時，我們也相信，隨著粉絲群體的持續(xù)壯大，與輝同行將會肩負起更多的社會責任，有望通過開展公益活動、推進助農(nóng)項目等多種方式回饋社會。

期待與輝同行在未來能夠繼續(xù)砥礪前行，書寫更多屬于自己的輝煌篇章，為直播行業(yè)注入更多的活力與可能。

2.董宇輝的商業(yè)版圖

此時，也有敏銳的人們發(fā)現(xiàn)，在與輝同行不斷成長壯大的進程中，董宇輝出現(xiàn)在直播間帶貨的日子較以往大幅減少。

董宇輝自己也曾坦言：“我不想只做一個賣貨的。”

而這句擲地有聲的話語，仿佛是他內(nèi)心商業(yè)宏圖的序章，自此，逐漸淡出直播鏡頭前的董宇輝，開始精心勾勒一個更為宏大的商業(yè)版圖。

自單干以來的一年多時間里，董宇輝宛如一位不知疲倦的開拓者，馬不停蹄地搭建起屬于自己的“商業(yè)基建”。

2024年11月28日，終南遠眺（西安）科技有限公司正式成立，注冊資本高達1000萬，董宇輝親自披掛上陣，擔任法定代表人、董事兼總經(jīng)理，并實現(xiàn)百分百持股，牢牢掌控著公司的發(fā)展方向。其業(yè)務版圖極為多元，投資、創(chuàng)業(yè)、旅游開發(fā)、票務代理等多個領域均有涉足。

值得一提的是，在西安浐灞國際港攜手與輝同行共同打造陜西文旅新IP的項目中，終南遠眺扮演著至關重要的推手角色。

圖源：天眼查

同年12月6日，長歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）閃亮登場。這家企業(yè)出資額為100萬，由董宇輝和終南遠眺分別出資99.9%、0.1%，執(zhí)行事務合伙人為終南遠眺。其經(jīng)營范圍廣泛，涵蓋社會經(jīng)濟咨詢、旅游開發(fā)、票務代理、軟件開發(fā)等，與文旅產(chǎn)業(yè)深度綁定。

從這一布局不難看出，董宇輝對文旅賽道滿懷執(zhí)著與看好，決心在這片充滿機遇的藍海中開拓出一片屬于自己的新天地。

圖源：天眼查

緊接著12月11日，董宇輝又成立了子三?。ū本┛萍加邢薰尽Ｔ摴咀再Y本同樣為1000萬，股權(quán)結(jié)構(gòu)中，董宇輝、終南遠眺、長歌有和分別持股10%、80%、10%。子三省的業(yè)務范圍更加多元且前沿，廣播電視節(jié)目制作、演出經(jīng)紀、文化藝術(shù)交流等新領域均有涉足，宛如一位全能型商業(yè)選手，為董宇輝的商業(yè)帝國注入多元活力。

最后，12月16日成立的蘭知春序（西安）科技有限公司，法定代表人依舊是董宇輝，注冊資本500萬，由子三省全資持股。其經(jīng)營范圍包羅萬象，日用百貨、互聯(lián)網(wǎng)銷售、廣播電視、演出經(jīng)紀等業(yè)務均涵蓋其中。

圖源：天眼查 

值得注意的是，這四家公司并非孤立存在，而是相互協(xié)作、各司其職，共同構(gòu)成一個有機的商業(yè)整體。

據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士深入分析，從股權(quán)穿透圖來看，這背后是一套典型的資本運作手法：終南遠眺營業(yè)范圍包含投資活動與企業(yè)管理，無疑是一家聚焦資本運作的公司，長歌有和則是為員工持股計劃而生，而子三省則更像一個孵化新業(yè)務的公司，未來與輝同行也有可能被裝到子三省下面作為一個業(yè)務公司。

事實也正如業(yè)內(nèi)人士所料，在今年2月，與輝同行（北京）科技有限公司發(fā)生工商變更，原全資股東董宇輝退出股東行列，轉(zhuǎn)而由新成立的子三?。ū本┛萍加邢薰救Y持股。

圖源：天眼查

而這一變更也標志著董宇輝的商業(yè)布局進一步優(yōu)化，各個公司之間的關聯(lián)更加緊密，商業(yè)版圖的架構(gòu)更加清晰。

在穩(wěn)扎穩(wěn)打的布局與推進下，董宇輝的商業(yè)帝國已初現(xiàn)雛形，展現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

然而，單干之路遠非坦途，董宇輝所面臨的挑戰(zhàn)與壓力也如影隨形。當初董宇輝與東方甄選“分手”的消息一經(jīng)傳出，輿論瞬間炸開了鍋，各種猜測、爭議甚囂塵上。人們紛紛揣測背后的原因，質(zhì)疑董宇輝單飛的動機和能力，一時間，各種聲音充斥著網(wǎng)絡空間。

與此同時，外界對其帶貨產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑聲也從未間斷。打假人王海就曾多次對董宇輝帶貨的產(chǎn)品進行打假，涉及有機土豆涉嫌虛假宣傳、富硒雞蛋不富硒、萬邦艾草貼涉嫌虛假宣傳等多個問題。

圖源：鯨視頻

圖源：王海微博視頻號

這些質(zhì)疑猶如一顆顆石子投入平靜的湖面，激起層層漣漪，引發(fā)了社會各界的廣泛關注。不過，每一次打假事件最終都未有明確結(jié)果，在輿論的喧囂中漸漸平息。

此外，董宇輝的“文化人人設”也一直處于輿論的風口浪尖，備受爭議。

比如，就有網(wǎng)友曾揪出董宇輝去年9月底在介紹居里夫人時出現(xiàn)了明顯的事實性錯誤，稱其發(fā)現(xiàn)了鈾、發(fā)明了X光機，還獲得了諾貝爾文學獎。除此之外，他還曾將“羽扇綸巾”中的“綸”讀作“l(fā)un”，暴露出一系列知識性錯誤。

這些錯誤一經(jīng)曝光，便在網(wǎng)絡上引發(fā)了軒然大波，網(wǎng)友們紛紛對董宇輝的“文化人人設”提出質(zhì)疑。

而前不久董宇輝榮獲人民文學獎一事，更是將網(wǎng)友對其“文化人人設”的討論推向了高潮，各種觀點激烈碰撞，輿論場熱鬧非凡。

但面對這些鋪天蓋地的質(zhì)疑與爭議，董宇輝并未過多地辯解。他深知，行動才是最有力的回應。他選擇埋頭深耕“與輝同行”，用實實在在的成績?yōu)樽约赫?/span>

所以，我們可以看到在他的帶領下，“與輝同行”不斷發(fā)展壯大，業(yè)務版圖持續(xù)拓展，帶貨成績屢創(chuàng)新高，文化內(nèi)涵日益豐富。

在這條充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)之路上，董宇輝正以堅定的步伐，向著更加輝煌的未來邁進，書寫著屬于自己的商業(yè)傳奇。

3.東方甄選找到新答案

在與輝同行一路高歌猛進、發(fā)展勢頭蒸蒸日上的鮮明對比之下，董宇輝的“老東家”東方甄選在抖音平臺上的表現(xiàn)卻略顯黯淡，似乎逐漸有“掉隊”之勢。

蟬媽媽平臺所提供的數(shù)據(jù)清晰地揭示了這一現(xiàn)狀。在過去半年的時間跨度里，東方甄選抖音直播間盡管月銷售額始終穩(wěn)定突破億元大關，但幾乎始終徘徊在榜單前十名之外。即便在2月曾一度奮力沖至第10名，可到了3月，卻又無奈地掉出了TOP10的行列。

簡單分析這一現(xiàn)象背后的原因，或許主要有兩個方面。其一，董宇輝的“單飛”帶走了一部分原本屬于東方甄選的流量和利潤。

其二，東方甄選在持續(xù)推進全渠道布局的戰(zhàn)略進程中，流量不可避免地進一步分散。以抖音渠道為例，東方甄選精心打造了多個矩陣賬號，形成了一個龐大的賬號矩陣體系。

其中，“東方甄選美麗生活”賬號表現(xiàn)尤為突出，多次強勢沖進帶貨榜TOP20，其GMV（商品交易總額）已經(jīng)與主號相差無幾，甚至在某些時段有趕超之勢。 

圖源：抖音

與此同時，東方甄選對抖音平臺的依賴程度也在持續(xù)降低。俞敏洪曾明確表示：“我們都知道，如果一個公司80%-90%（現(xiàn)在我們大概是60%-70%左右）都依賴于抖音平臺的銷售，（盡管我們要向抖音表示深深的感謝），但是這對于一個獨立的上市公司來說，絕對不是一個正常的商業(yè)模式。”

俞敏洪的這番話，深刻揭示了東方甄選尋求轉(zhuǎn)型的內(nèi)在動力和戰(zhàn)略考量。

基于對過度依賴單一平臺風險的清醒認識，東方甄選采取了一系列積極有效的舉措。

一方面，東方甄選積極在多平臺持續(xù)開拓，包括小紅書、京東、淘寶、微信小店等。通過在多個平臺布局，東方甄選能夠吸引不同平臺上的用戶群體，擴大品牌影響力，降低對單一平臺的依賴風險。

圖源：微信小店

另一方面，持續(xù)推動自有App以及線下自動售貨機的發(fā)展，試圖構(gòu)建一個更加獨立、多元的銷售渠道體系。

自有App的推出，讓東方甄選能夠直接觸達消費者，減少中間環(huán)節(jié)，提高運營效率；而線下自動售貨機的布局，則進一步拓展了銷售場景，滿足了消費者在不同場景下的購物需求。

目前，東方甄選App所貢獻的GMV已經(jīng)達到了整體的13.6%，而且由于該平臺不采用抽傭形式，其凈收入的占比會更高。

這一數(shù)據(jù)充分表明，東方甄選在自有平臺建設方面取得了實質(zhì)性的進展，為公司的盈利增長開辟了新的渠道。

圖注：東方甄選APP

綜合來看，東方甄選似乎已經(jīng)找到了屬于自己的新答案，正堅定地朝著自營零食平臺的方向轉(zhuǎn)型。

值得一提的是，在這一轉(zhuǎn)型過程中，為了進一步完善渠道布局，俞敏洪還親自走進胖東來，虛心向其學習先進的零售經(jīng)驗和管理模式。 

圖源：抖音

就目前的情況來看，董宇輝與東方甄選的分道揚鑣，或許對于雙方來說，都是一種最好的結(jié)局。董宇輝在新的舞臺上能夠充分施展自己的才華，實現(xiàn)個人的商業(yè)抱負；而東方甄選則在經(jīng)歷陣痛后，能夠更加堅定地朝著自己既定的方向轉(zhuǎn)型發(fā)展，探索出一條適合自身發(fā)展的道路。

歲月悠長，一切都剛剛好。