東方甄選需要董宇輝

1.東方甄選年薪60萬(wàn)招主播

在直播電商的浪潮中，東方甄選作為一股清流，憑借其獨(dú)特的文化氣息與高質(zhì)量?jī)?nèi)容，成功在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開辟出一條差異化的發(fā)展道路。

然而，隨著行業(yè)快速發(fā)展，主播團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與人才流失問題日益凸顯，促使東方甄選深刻意識(shí)到構(gòu)建穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)、吸引并留住頂尖人才的重要性。

為此，該公司近期發(fā)布了包括直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、短視頻文案策劃及主播在內(nèi)的多個(gè)職位，其中主播崗位的最高年薪更是直逼60萬(wàn)，彰顯了其招賢納士的決心與實(shí)力。

圖源：企查查

其實(shí)，早在去年春季，東方甄選就曾以“百萬(wàn)主播”招募令引發(fā)公眾關(guān)注，該計(jì)劃雖未明確披露每位主播都能達(dá)到百萬(wàn)年薪，但提出了包括百萬(wàn)級(jí)收入、粉絲量、點(diǎn)擊量及業(yè)務(wù)體量在內(nèi)的多維度“百萬(wàn)”標(biāo)準(zhǔn)。

圖源：東方甄選

而且結(jié)合俞敏洪曾透露在剛轉(zhuǎn)型的時(shí)候，東方甄選的主播年薪最低都能拿到20萬(wàn)；再加上董宇輝確實(shí)拿過50萬(wàn)月度獎(jiǎng)金的事實(shí)，可以合理推測(cè)，東方甄選在主播薪酬設(shè)計(jì)上確實(shí)具備實(shí)現(xiàn)“百萬(wàn)年薪”的潛力，尤其是在綜合考慮股權(quán)激勵(lì)等長(zhǎng)期激勵(lì)措施后。

值得注意的是，自去年“小作文”事件后，東方甄選針對(duì)主播薪資體系進(jìn)行了全面優(yōu)化，不僅提升了基礎(chǔ)薪資，還增加了期權(quán)等激勵(lì)措施，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

因此，此次年薪60萬(wàn)的招聘計(jì)劃，雖看似驚人，實(shí)則是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與自身發(fā)展戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把握。 

然而，直播電商行業(yè)已步入“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”的新階段，個(gè)人才華與強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的支持同樣重要。諸如廣東夫婦、賈乃亮等成功案例背后，離不開專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的精心策劃與運(yùn)營(yíng)。

圖源：抖音

同時(shí)，隨著藝人及傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的跨界涌入，如TVB藝人的沉浸式港劇直播，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)主播的綜合素質(zhì)要求也水漲船高。

所以，東方甄選在開出高薪的同時(shí)，也必然會(huì)對(duì)主播的綜合素質(zhì)提出更高要求，包括卓越的語(yǔ)言表達(dá)能力、靈活的應(yīng)變能力、鮮明的個(gè)人特色以及深厚的學(xué)識(shí)底蘊(yùn)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

在此背景下，東方甄選以高薪招募主播，不僅是對(duì)外傳遞出企業(yè)實(shí)力的信號(hào)，更是對(duì)行業(yè)內(nèi)主播人才素質(zhì)提升的一次有力推動(dòng)。

2.東方甄選在焦慮什么？

在直播電商這片紅海之中，東方甄選近期的高薪招聘主播舉措，實(shí)則是其面對(duì)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下的迫切回應(yīng)，背后映射出深刻的戰(zhàn)略焦慮與變革需求。

“去董宇輝化”戰(zhàn)略的實(shí)施，本意或在于降低對(duì)單一明星主播的依賴，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)多元化發(fā)展，卻意外觸發(fā)了連鎖反應(yīng)。

董宇輝的離開，如同一場(chǎng)風(fēng)暴，不僅卷走了大量忠實(shí)粉絲，更使得東方甄選的直播間影響力與銷售額遭受重創(chuàng)。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)揭示，短短一個(gè)半月內(nèi)，東方甄選的粉絲數(shù)量銳減超40萬(wàn)，與“與輝同行”等賬號(hào)的粉絲差距急劇縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)趨于緊張。

圖源：抖音

“618大促”的失利，更是將這份焦慮推向了高潮。在這場(chǎng)年度電商盛宴中，東方甄選未能躋身前列，場(chǎng)均銷售額連續(xù)多月徘徊在千萬(wàn)門檻之下，與昔日輝煌形成鮮明對(duì)比。

業(yè)績(jī)的滑坡，不僅是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)，更是對(duì)品牌持續(xù)發(fā)展能力的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，內(nèi)部主播團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性問題也浮出水面。

作為后起之秀的頓頓在直播間直接公開表達(dá)其對(duì)公司的不滿，不僅暴露了管理層與主播之間的溝通不暢，更折射出團(tuán)隊(duì)內(nèi)部可能存在的深層次矛盾。

“我覺得這個(gè)公司比較惱火的一點(diǎn)是，現(xiàn)在很多事情不跟主播商量，開號(hào)不跟主播商量，出了事情后公關(guān)部門怕這怕那，這不管那不管?！?/p>

圖源：抖音

這一事件不僅影響了直播間的氛圍，更對(duì)公司的品牌形象造成了負(fù)面影響，迫使東方甄選不得不采取緊急措施應(yīng)對(duì)。

此外，其他主播在直播過程中的不當(dāng)言論也進(jìn)一步加劇了公司的困境。無論是用“山河破碎”形容貴州地貌，還是公開吐槽貴州的高溫、蚊子和蜘蛛，這些言論都引發(fā)了巨大爭(zhēng)議，甚至導(dǎo)致了貴州文旅部門的強(qiáng)烈不滿。

面對(duì)這一系列挑戰(zhàn)，東方甄選不得不加速尋找破局之策。

高薪招聘主播，便是其試圖重振旗鼓、挽回顏面的一招險(xiǎn)棋。

此舉不僅展現(xiàn)了公司對(duì)于頂尖直播人才的渴求，也透露出其在轉(zhuǎn)型道路上的急迫與堅(jiān)定。

然而，高薪雖能吸引眼球，但要真正留住人才并推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展，還需從根本上解決內(nèi)部管理、團(tuán)隊(duì)溝通以及內(nèi)容創(chuàng)新等方面的問題。

在直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”與“內(nèi)容為王”的新階段，東方甄選需要更加注重主播的專業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，而非單純依賴明星效應(yīng)或高薪激勵(lì)。

因此，對(duì)于東方甄選而言，高薪招聘主播只是轉(zhuǎn)型之路上的第一步。

未來，如何在保持品牌特色的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、管理機(jī)制的完善以及內(nèi)容創(chuàng)新的突破，將是其能否成功擺脫轉(zhuǎn)型焦慮、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

3.東方甄選走向何方

但事實(shí)上，在俞敏洪的藍(lán)圖中，相比讓人帶貨，他更想將東方甄選做成“貨品自帶品牌力的線上版山姆”。

所以，自直播電商業(yè)務(wù)異軍突起以來，東方甄選迅速調(diào)整航向，不僅深耕直播領(lǐng)域，更積極布局自營(yíng)產(chǎn)品體系，采取“工廠生產(chǎn)，商家貼牌”的模式，力求在供應(yīng)鏈上游占據(jù)主動(dòng)。

從2022年首款自營(yíng)產(chǎn)品的問世，到2024年自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量突破400款的飛躍，東方甄選在自營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展上展現(xiàn)出了驚人的速度與決心。

與此同時(shí)，東方甄選還通過上線“小時(shí)達(dá)”服務(wù)，進(jìn)一步提升了物流效率與消費(fèi)者體驗(yàn)，覆蓋了更廣泛的消費(fèi)群體。

其自營(yíng)品類不斷擴(kuò)張，從農(nóng)產(chǎn)品、生鮮、零食延伸至服裝、寵物、生活用品等多個(gè)領(lǐng)域，顯示出其多元化發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。

當(dāng)然，這些努力沒讓俞敏洪失望。

財(cái)報(bào)顯示，截至2023年5月31日止的12個(gè)月，東方甄選總營(yíng)收45.09億元，自營(yíng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)超26億元收入、占比約57.7%；截至2023年11月30日止的6個(gè)月，東方甄選營(yíng)收27.95億元，自營(yíng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)約19億元收入、占比約68%。

圖源：東方甄選財(cái)報(bào)

在他看來，產(chǎn)品才是真正的主角，主播只是推銷的工具。

然而，東方甄選的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。

盡管自營(yíng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)亮眼，貢獻(xiàn)了超半數(shù)的營(yíng)收，但高價(jià)格定位與有限的品類豐富度，使其在與行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中顯得力有不逮。特別是生鮮蔬果品類的高價(jià)現(xiàn)象，曾引發(fā)公眾熱議。

這表明，在追求產(chǎn)品品質(zhì)與品牌溢價(jià)的同時(shí)，如何更好地平衡價(jià)格與市場(chǎng)接受度，成為東方甄選亟待解決的問題。

在此背景下，主播團(tuán)隊(duì)的作用愈發(fā)凸顯。董宇輝等頭部主播的帶貨能力，不僅直接推動(dòng)了產(chǎn)品銷量的攀升，更在無形中塑造了東方甄選的品牌形象。

在追求產(chǎn)品銷量的同時(shí)，如何保持主播團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與創(chuàng)造力，避免過度依賴單一主播的風(fēng)險(xiǎn)，是東方甄選需要謹(jǐn)慎權(quán)衡的。

此外，內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈管理以及品牌形象的塑造等方面，也是東方甄選在成長(zhǎng)過程中需要不斷完善的領(lǐng)域。

只有構(gòu)建起完善的內(nèi)部管理體系、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理流程、提升品牌形象與影響力，才能確保東方甄選在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

東方甄選，未來會(huì)怎么樣，我們都無從知曉。

不過，俞敏洪希望外界能多給他一點(diǎn)耐心。他相信團(tuán)隊(duì)能夠憑借過往的經(jīng)驗(yàn)與激情，穩(wěn)步前行，在探索與試錯(cuò)中找到最適合自己的發(fā)展路徑。