董宇輝很開(kāi)心，單干一個(gè)月，銷(xiāo)售額7個(gè)億

1.與輝同行30天賣(mài)了7個(gè)億

離開(kāi)了東方甄選，董宇輝的事業(yè)依舊蒸蒸日上。

自從與輝同行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái)，一個(gè)月內(nèi)其粉絲數(shù)量激增，新增粉絲超過(guò)130萬(wàn)，總粉絲數(shù)達(dá)到了2300多萬(wàn)。

圖源：抖音

與此同時(shí)，董宇輝個(gè)人賬號(hào)的粉絲也增加了50多萬(wàn)，總數(shù)接近2700萬(wàn)。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，在銷(xiāo)售額方面，從7月25日到8月25日，短短一個(gè)月的時(shí)間里，與輝同行的銷(xiāo)售額便達(dá)到了約7億元。

圖源：抖音

即使董宇輝在這段時(shí)間里錄制了一些節(jié)目，并沒(méi)有頻繁親自直播，與輝同行仍然保持了穩(wěn)定的銷(xiāo)售表現(xiàn)，可見(jiàn)其有一定的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

在董宇輝參與的《揚(yáng)聲》節(jié)目中，他談及與輝同行的未來(lái)發(fā)展。

與輝同行不僅計(jì)劃深耕農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，優(yōu)化與供應(yīng)商的合作關(guān)系，還對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出濃厚興趣，希望通過(guò)直播的形式帶動(dòng)地方文旅宣傳。

同時(shí)，公司還將致力于文化產(chǎn)品的推廣，特別是通過(guò)書(shū)籍來(lái)傳播文化價(jià)值。

董宇輝曾強(qiáng)調(diào)，公司的發(fā)展不能僅限于追求業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，否則可能會(huì)導(dǎo)致公司偏離其初衷。

董宇輝本人從一名主播轉(zhuǎn)型為企業(yè)家，自此掌控了自己的公司，但是也面臨著重重挑戰(zhàn)。

比如董宇輝此前沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，而“與輝同行”尚未建立起完整的管理層級(jí)結(jié)構(gòu)，這意味著董宇輝需要親自負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。

這對(duì)一個(gè)初次擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱巨的任務(wù)。

此外，董宇輝的時(shí)間也是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他需要處理大量的日常事務(wù)，從決策到協(xié)調(diào)各方關(guān)系。與此同時(shí)，董宇輝仍然是公司的重要流量來(lái)源，必須保持一定的公眾曝光度，繼續(xù)參與直播活動(dòng)。

而前段時(shí)間與輝同行發(fā)布的招聘信息，也可以看出，他們正在招聘具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的直播工作人才。

圖源：BOSS直聘截圖

畢竟像李佳琦、羅永浩等成功的主播背后都有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，與輝同行也同樣需要這些。

此外，在選品、供應(yīng)鏈建設(shè)上，與輝同行也面臨著壓力。直播電商行業(yè)的合規(guī)化趨勢(shì)使得非品牌商品不再受到青睞，并且與輝同行采取的是不收取坑位費(fèi)、僅收取傭金的模式，這進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)率。

相比之下，東方甄選推出了自營(yíng)品牌，通過(guò)高效的供應(yīng)鏈管理和高毛利率的產(chǎn)品保持了良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

與輝同行缺乏類(lèi)似的核心產(chǎn)品，這可能會(huì)影響其競(jìng)爭(zhēng)力。

它要走的路，還很長(zhǎng)。

2.輿論風(fēng)波中的董宇輝

談起董宇輝與東方甄選的分離，無(wú)疑是近期的一大熱點(diǎn)。

7月25日，東方甄選對(duì)外公布了董宇輝離職的消息，公告指出董宇輝將不再擔(dān)任公司的雇員及高級(jí)管理層，原因是他希望追求個(gè)人職業(yè)抱負(fù)、投身新的事業(yè)以及調(diào)整個(gè)人生活的時(shí)間安排。

同一天，董宇輝以7658萬(wàn)元買(mǎi)下了與輝同行，這意味著與輝同行正式獨(dú)立，并由董宇輝個(gè)人全資持有。

董宇輝收購(gòu)與輝同行的股權(quán)費(fèi)用由新東方承擔(dān)，俞敏洪公開(kāi)表示“公司是送給宇輝的”。

此外，董宇輝還收到了來(lái)自東方甄選的1.29億元的直接分配利潤(rùn)。

加上之前提到的1.4億元和賬面上的1200萬(wàn)元，董宇輝總共獲得了3.58億元的“分手費(fèi)”，東方甄選對(duì)董宇輝的承諾已全部?jī)冬F(xiàn)。

圖源：港交所

董宇輝的“一夜暴富”引發(fā)了公眾的熱議，有人戲稱他“從打工人秒變大老板”。

董宇輝的公眾形象也經(jīng)歷了幾次輿論風(fēng)波。

例如，在與作家李娟的直播訪談中，李娟用“一坨”形容董宇輝的贊美被眾人解讀為是對(duì)董宇輝的輕視。

盡管李娟隨后解釋這只是方言習(xí)慣用法，并無(wú)貶損之意，但此事仍然對(duì)董宇輝的形象造成了一定影響。

此外，董宇輝在巴黎盧浮宮參觀時(shí)的言論也曾引發(fā)眾人質(zhì)疑。

他在參觀時(shí)講的“當(dāng)我凝視這滿堂的人類(lèi)藝術(shù)，我看到眾神歸位，群星閃耀”被指責(zé)忽視歷史背景，因?yàn)樗澝赖奈奈锸锹訆Z自中國(guó)的。

圖源：抖音

“物極必反”，在輿論高峰，冷靜低調(diào)方能穩(wěn)健前進(jìn)。董宇輝在輿論中需要保持謙遜、自省，謹(jǐn)言慎行，以行動(dòng)回應(yīng)質(zhì)疑。

3.重新審視頭部主播與背后公司

董宇輝與東方甄選的分離，讓人們開(kāi)始重新審視超級(jí)主播與機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系。

東方甄選股價(jià)在董宇輝離開(kāi)后出現(xiàn)了大跌，顯示了超級(jí)主播對(duì)于公司的巨大影響。

而董宇輝與俞敏洪的分手不僅僅是一個(gè)個(gè)人職業(yè)選擇的結(jié)果，更是直播電商行業(yè)變革的象征。

超級(jí)主播時(shí)代可能要終結(jié)了。

雖然董宇輝與俞敏洪的分手不是唯一原因，但它會(huì)是“壓死駱駝的最后一根稻草”。

超級(jí)主播對(duì)公司的強(qiáng)大約束力讓資本和企業(yè)家不愿再冒類(lèi)似風(fēng)險(xiǎn)。

許多企業(yè)家可能更愿意發(fā)展自己的個(gè)人IP，資本也會(huì)更傾向于可控的投資。

沒(méi)有資本支持，在直播市場(chǎng)接近飽和的情況下，很難再出現(xiàn)一個(gè)超級(jí)主播。

并且，超級(jí)主播的崛起雖然推動(dòng)了行業(yè)的快速發(fā)展，但也帶來(lái)了一系列問(wèn)題。

李佳琦、薇婭等頭部主播通過(guò)巨大的流量和帶貨能力，推動(dòng)了直播電商的快速增長(zhǎng)。

淘寶直播、快手、抖音等平臺(tái)通過(guò)打造超級(jí)主播，實(shí)現(xiàn)了GMV的迅速增長(zhǎng)。然而，超級(jí)主播憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售鏈中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，要求品牌提供最低價(jià)，并收取高額的坑位費(fèi)和傭金。許多品牌方依然趨之若鶩，因?yàn)檫@是快速曝光和銷(xiāo)量增長(zhǎng)的捷徑。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，超級(jí)主播的高坑位費(fèi)和極致的產(chǎn)品價(jià)格讓直播帶貨的性價(jià)比變得越來(lái)越低。

低價(jià)策略擾亂了品牌的價(jià)格體系，對(duì)供應(yīng)鏈造成了壓力。

此外，超級(jí)主播的負(fù)面事件頻發(fā)，如辛巴的假貨風(fēng)波、薇婭的稅務(wù)問(wèn)題等，這些事件損害了行業(yè)的信譽(yù)。

超級(jí)主播的壟斷地位也阻礙了平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)與流量平衡。

這些問(wèn)題促使平臺(tái)開(kāi)始重新思考超級(jí)主播的定位和支持策略。

隨著直播帶貨的熱潮逐漸消退，平臺(tái)開(kāi)始不再全面支持超級(jí)主播，而是更加注重內(nèi)容生態(tài)的多樣化和流量的均衡分配。

店播的增長(zhǎng)速度很快，淘寶直播中2023年店播占據(jù)了64%的銷(xiāo)售額，2024年“6·18”購(gòu)物節(jié)，47個(gè)店播直播間的銷(xiāo)售額超過(guò)了一個(gè)億。

圖源：艾瑞咨詢

此外，短劇帶貨模式也取得了不錯(cuò)的成效，平臺(tái)正在探索新的帶貨方式。

董宇輝與俞敏洪的分手事件不僅是個(gè)人職業(yè)選擇的結(jié)果，更是直播電商行業(yè)變革的象征。

超級(jí)主播時(shí)代的落幕標(biāo)志著一個(gè)新的時(shí)代的開(kāi)始，直播電商行業(yè)將更加注重內(nèi)容生態(tài)的多樣性與流量的均衡分配，資本和企業(yè)家將更加謹(jǐn)慎地對(duì)待超級(jí)主播的培養(yǎng)，尋找新的投資方向和帶貨模式。