均價(jià)幾美元的護(hù)膚品，在東南亞賣爆，有賣家賺了7個(gè)億

一、20元平價(jià)面霜大火

隨著全球消費(fèi)降低，性價(jià)比高的產(chǎn)品越來越受到歡迎，低價(jià)商品賣家也迎來了難得的掘金機(jī)遇。

印尼本土知名的護(hù)膚品牌The Originote主打的就是高性價(jià)比，在功能相似的前提下，其同款產(chǎn)品往往只需要對(duì)手二分之一或四分之一的價(jià)格。比如，該品牌旗下一款水潤(rùn)啫喱保濕面霜Hyalucera Moisturizer日常單價(jià)就只要15-20元人民幣，大促報(bào)價(jià)甚至可以更低，因此得到大批東南亞消費(fèi)者的青睞，成為店鋪的一大王牌。

Hyalucera Moisturizer保濕面霜 圖源：The Originote

具體來說，Hyalucera Moisturizer保濕面霜的主要成分是透明質(zhì)酸、神經(jīng)酰胺和小球藻，據(jù)稱有強(qiáng)化皮膚屏障、鎖水保濕，鎮(zhèn)靜痘痘、保持皮膚彈性等作用，產(chǎn)品的凝膠質(zhì)地還使其能適用于所有皮膚類型。

由于產(chǎn)品價(jià)格低廉，且東南亞氣候潮濕悶熱，紫外線輻射強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)保濕、抗敏類護(hù)膚品的需求量高，因此Hyalucera Moisturizer面霜很快在當(dāng)?shù)卮蝽懥寺暳俊?/span>

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至2025年4月8日，在品牌TikTok印尼小店中，Hyalucera Moisturizer保濕面霜單品總銷量已超246萬(wàn)，總銷售量達(dá)到1784.64億印尼盾（約合人民幣7800萬(wàn)元）。

Hyalucera Moisturizer保濕面霜銷量突破240萬(wàn) 圖源：FastMoss

值得一提的是，除了保濕面霜，The Originote還圍繞東南亞女性用戶的需求，推出了爽膚水、潔面乳、眼部精華、防曬噴霧等20多款產(chǎn)品，價(jià)格都很良心。目前The Originote印尼小店全部商品的總銷量達(dá)到1679.13萬(wàn)件，總銷量額約為1.74萬(wàn)億印尼盾（約合人民幣7.56億元）

二、低價(jià)產(chǎn)品襲卷東南亞

事實(shí)上，The Originote作為美妝護(hù)膚賽道的后起之秀，其能在東南亞市場(chǎng)爆火，除了產(chǎn)品本身物美價(jià)廉外，也是多種外部因素共同作用的結(jié)果。

研究機(jī)構(gòu)Statista預(yù)測(cè)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，東南亞美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)正呈現(xiàn)較強(qiáng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年其市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到361.4億美元，其中最有潛力的細(xì)分賽道是個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2025年總收入可達(dá)到174.1億美元。

東南亞美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)加速增長(zhǎng) 圖源：Statista

不過，雖然市場(chǎng)在擴(kuò)大，但受平均購(gòu)買力的掣肘，相較于美國(guó)、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，東南亞美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間明顯更低。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，就東南亞六國(guó)而言，5-10美元的護(hù)膚產(chǎn)品最為暢銷，貢獻(xiàn)了一半以上的銷售額；其次是10-20美元的產(chǎn)品，銷售額占比接近27%。

從市場(chǎng)劃分來看，印尼和菲律賓消費(fèi)者對(duì)低價(jià)護(hù)膚品展現(xiàn)出明顯的偏好，2-10美元的產(chǎn)品占去總銷售額的60%；越南、馬來西亞和泰國(guó)雖然在高端護(hù)膚品方面表現(xiàn)比較亮眼，但最暢銷的還是平價(jià)產(chǎn)品。

東南亞消費(fèi)者偏好平價(jià)護(hù)膚品 圖源：未來智庫(kù)

可以看到，美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)加速增長(zhǎng)的同時(shí)，性價(jià)比也成為東南亞消費(fèi)者的普遍追求，在此情況下，像The Originote這樣高喊平價(jià)口號(hào)的品牌能一飛沖天也不稀奇。不過，低價(jià)不意味著可以偷工減料，隨著東南亞各大市場(chǎng)加強(qiáng)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的監(jiān)管，低價(jià)又低質(zhì)的美妝個(gè)護(hù)品牌未必能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。