亞馬遜推出低價(jià)商品網(wǎng)站，對(duì)印度下沉市場(chǎng)發(fā)起沖擊

在用戶增長(zhǎng)愈發(fā)緩慢的情況下，亞馬遜也還是卷入了價(jià)格戰(zhàn)中來(lái)。

近日，有消息稱亞馬遜準(zhǔn)備在印度推出名為“Bazaar”的低價(jià)商品垂直網(wǎng)站，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格在600盧比以下的無(wú)品牌時(shí)尚產(chǎn)品，通過(guò)這種方式，亞馬遜為印度消費(fèi)者帶來(lái)低價(jià)、無(wú)品牌的時(shí)尚和生活方式產(chǎn)品。

亞馬遜推出Bazaar 圖源：uniquenewsonline

據(jù)悉，亞馬遜Bazaar目前正在招募賣家，并鼓勵(lì)大家列出無(wú)品牌產(chǎn)品，包括服裝、手表、鞋子、珠寶、箱包等，這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)就是低價(jià)：均低于600盧比。

眾所周知，亞馬遜一直致力于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的購(gòu)物體驗(yàn)，特別是在印度市場(chǎng)，相對(duì)于Meesho等電商平臺(tái)而言，亞馬遜的價(jià)格方面也是相對(duì)更高的。而亞馬遜做出這個(gè)決定的原因，一定程度上是為了抓住印度更看重價(jià)格的這部分消費(fèi)者。

實(shí)際上，不止是亞馬遜，還有其他零售商也開(kāi)始發(fā)力下沉市場(chǎng)。不久前，美國(guó)零售巨頭Target宣布推出Dealworthy 這個(gè)自有品牌，主打的就是物美價(jià)廉。從價(jià)格上看，品牌近400種日常基本款產(chǎn)品都有著超乎想象的低價(jià)，大部分售價(jià)低于10美元，最低的甚至不到1美元。

新品牌Dealworthy 圖源：Target

對(duì)此，Target執(zhí)行副總裁RickGomez表示，“我們知道，價(jià)值是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，在我們自有品牌承諾的支持下，物有所值不僅會(huì)吸引我們現(xiàn)有的顧客，而且會(huì)讓我們吸引更多新購(gòu)物者來(lái)到塔吉特?！?/p>

顯然，當(dāng)下低價(jià)已經(jīng)成為電商平臺(tái)們吸引消費(fèi)者的重大法寶之一。

對(duì)印度市場(chǎng)，亞馬遜一直是很舍得的，得益于其高質(zhì)量的產(chǎn)品以及不錯(cuò)的服務(wù)，也的確在印度市場(chǎng)收獲了很多消費(fèi)者。據(jù)此前Nielsen Media的研究數(shù)據(jù)，有68%的印度消費(fèi)者將亞馬遜作為首選在線購(gòu)物平臺(tái)，還有近半數(shù)印度消費(fèi)者認(rèn)為亞馬遜是最值得信賴的品牌。

話又說(shuō)回來(lái)，雖然已經(jīng)做出了一些成績(jī)，但在整個(gè)印度市場(chǎng)，亞馬遜并沒(méi)有坐穩(wěn)頭把交椅。

今年1月，研究公司Bernstein公布了一份報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，Meesho的用戶群同比增長(zhǎng)32%，F(xiàn)lipkart的用戶群同比增長(zhǎng)21%，而亞馬遜的用戶增長(zhǎng)率僅為13%。至于原因，主要是由于亞馬遜的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)，價(jià)格也相對(duì)更高，而更關(guān)注價(jià)格的印度消費(fèi)者數(shù)量較多，因此用戶增長(zhǎng)低于其它平臺(tái)。

亞馬遜用戶增長(zhǎng)落后 圖源：Money Control

客觀來(lái)講，亞馬遜在印度市場(chǎng)面臨的壓力并不小，除了在價(jià)格上不如Meesho有優(yōu)勢(shì)，其引以為傲的物流服務(wù)，也開(kāi)始受到了挑戰(zhàn)。

2月初，F(xiàn)lipkart宣布推出一項(xiàng)多種產(chǎn)品當(dāng)日送達(dá)的物流服務(wù)，服務(wù)范圍覆蓋孟買、巴特納、維杰亞瓦達(dá)等20個(gè)印度主要城市，符合當(dāng)日達(dá)配送服務(wù)要求的包括手機(jī)、時(shí)尚、家用電器、美容產(chǎn)品等。

Flipkart擴(kuò)大當(dāng)日達(dá)服務(wù)配送范圍 圖源：YourStory

當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買這些商品時(shí)，亞馬遜與Flipkart都能提供同樣的物流服務(wù)，換句話說(shuō)，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)被削弱了，這自然也讓亞馬遜提高了警惕。

總的來(lái)說(shuō)，印度電商市場(chǎng)消費(fèi)者群體基數(shù)大，有著巨大的想象空間，亞馬遜未來(lái)也還是會(huì)大力布局，爭(zhēng)取得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。但面對(duì)同樣具有實(shí)力的對(duì)手，亞馬遜需要做出更多的努力，才能在印度保持領(lǐng)先地位。