亞馬遜推出低價商品網(wǎng)站，對印度下沉市場發(fā)起沖擊

在用戶增長愈發(fā)緩慢的情況下，亞馬遜也還是卷入了價格戰(zhàn)中來。

近日，有消息稱亞馬遜準備在印度推出名為“Bazaar”的低價商品垂直網(wǎng)站，重點關(guān)注價格在600盧比以下的無品牌時尚產(chǎn)品，通過這種方式，亞馬遜為印度消費者帶來低價、無品牌的時尚和生活方式產(chǎn)品。

亞馬遜推出Bazaar 圖源：uniquenewsonline

據(jù)悉，亞馬遜Bazaar目前正在招募賣家，并鼓勵大家列出無品牌產(chǎn)品，包括服裝、手表、鞋子、珠寶、箱包等，這些產(chǎn)品的共同特點就是低價：均低于600盧比。

眾所周知，亞馬遜一直致力于為消費者提供高質(zhì)量的購物體驗，特別是在印度市場，相對于Meesho等電商平臺而言，亞馬遜的價格方面也是相對更高的。而亞馬遜做出這個決定的原因，一定程度上是為了抓住印度更看重價格的這部分消費者。

實際上，不止是亞馬遜，還有其他零售商也開始發(fā)力下沉市場。不久前，美國零售巨頭Target宣布推出Dealworthy 這個自有品牌，主打的就是物美價廉。從價格上看，品牌近400種日常基本款產(chǎn)品都有著超乎想象的低價，大部分售價低于10美元，最低的甚至不到1美元。

新品牌Dealworthy 圖源：Target

對此，Target執(zhí)行副總裁RickGomez表示，“我們知道，價值是消費者最關(guān)心的問題，在我們自有品牌承諾的支持下，物有所值不僅會吸引我們現(xiàn)有的顧客，而且會讓我們吸引更多新購物者來到塔吉特?！?/p>

顯然，當下低價已經(jīng)成為電商平臺們吸引消費者的重大法寶之一。

對印度市場，亞馬遜一直是很舍得的，得益于其高質(zhì)量的產(chǎn)品以及不錯的服務(wù)，也的確在印度市場收獲了很多消費者。據(jù)此前Nielsen Media的研究數(shù)據(jù)，有68%的印度消費者將亞馬遜作為首選在線購物平臺，還有近半數(shù)印度消費者認為亞馬遜是最值得信賴的品牌。

話又說回來，雖然已經(jīng)做出了一些成績，但在整個印度市場，亞馬遜并沒有坐穩(wěn)頭把交椅。

今年1月，研究公司Bernstein公布了一份報告，數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，Meesho的用戶群同比增長32%，F(xiàn)lipkart的用戶群同比增長21%，而亞馬遜的用戶增長率僅為13%。至于原因，主要是由于亞馬遜的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)，價格也相對更高，而更關(guān)注價格的印度消費者數(shù)量較多，因此用戶增長低于其它平臺。

亞馬遜用戶增長落后 圖源：Money Control

客觀來講，亞馬遜在印度市場面臨的壓力并不小，除了在價格上不如Meesho有優(yōu)勢，其引以為傲的物流服務(wù)，也開始受到了挑戰(zhàn)。

2月初，F(xiàn)lipkart宣布推出一項多種產(chǎn)品當日送達的物流服務(wù)，服務(wù)范圍覆蓋孟買、巴特納、維杰亞瓦達等20個印度主要城市，符合當日達配送服務(wù)要求的包括手機、時尚、家用電器、美容產(chǎn)品等。

Flipkart擴大當日達服務(wù)配送范圍 圖源：YourStory

當消費者想要購買這些商品時，亞馬遜與Flipkart都能提供同樣的物流服務(wù)，換句話說，亞馬遜的優(yōu)勢被削弱了，這自然也讓亞馬遜提高了警惕。

總的來說，印度電商市場消費者群體基數(shù)大，有著巨大的想象空間，亞馬遜未來也還是會大力布局，爭取得到更多消費者的認可和喜愛。但面對同樣具有實力的對手，亞馬遜需要做出更多的努力，才能在印度保持領(lǐng)先地位。