拼多多用1000個億，讓商家吃上肉

拼多多董事：是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。

1、拼多多推出千億扶持計劃

不得不說，拼多多是真的大手筆！

近日，拼多多商家權益保護委員會宣布了一則重磅消息：平臺將正式推出惠商計劃即“千億扶持”。

該計劃的具體內容為：拼多多未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質量電商生態(tài)建設，助推平臺商家新質轉型升級，全力構建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

圖源：澎湃新聞

這一消息，讓商家們沸騰，也讓業(yè)界震驚。要知道，拼多多2024年的利潤是1124億元?，F(xiàn)在，拼多多卻說要拿千億現(xiàn)金扶持商家，這個數(shù)額都快趕上拼多多2024年的利潤了。

主導本次千億扶持計劃的集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示：此次“千億計劃”，是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格。

看來，拼多多的商家有福氣了。據(jù)悉，千億扶持計劃，是對拼多多高質量發(fā)展戰(zhàn)略長期堅持的表現(xiàn)，更是為了全面扶持商家，助推商家“拓單增收”。

其實，拼多多敢如此大手筆的投入資金，其背后的底氣或許源自“百億減免”計劃所取得的成效。

百億減免計劃也是拼多多推出的一項重大商家扶持舉措，旨在通過減免交易手續(xù)費等方式，助力商家降本增效，推動平臺及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

具體內容為：拼多多承諾未來一年減免商家100億元交易手續(xù)費，通過真金白銀的扶持和減免，助力商家及產(chǎn)業(yè)帶轉向高質量發(fā)展。    

圖源：拼多多

2024年8月啟動至今，百億減免計劃對商家的扶持作用顯著。據(jù)拼多多透露，百億減免計劃已累計為超千萬的商家實現(xiàn)提質增效，僅“推廣服務費退返”一項就為商家每年降本數(shù)十億。

從100億到1000億，扶持商家的資金投入翻了10倍，可見拼多多對商家的重視。

拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示：我們篤定于高質量發(fā)展戰(zhàn)略，消費者和商家的利益要先于平臺利益，平臺敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。

不單單是百億減免計劃和千億扶持計劃，還有電商西進、新質商家扶持計劃等，可以看到，拼多多將商家放在了越來越高的位置，通過一系列的惠商政策助推商家實現(xiàn)生意的增長。

在用戶增長近乎達到天花板的當下，電商平臺將目光看向了商家，通過扶持商家尋求新的增長點。

拼多多此次推出千億扶持計劃，不僅能助推商家轉型升級，提升產(chǎn)品質量和服務能力，也能優(yōu)化平臺營商環(huán)境，增強市場競爭力，以實現(xiàn)平臺、商家、消費者的共贏。

2、拼多多火力全開，尋求突破

千億扶持計劃，只是拼多多今年做出的其中一個意外之舉。今年以來，拼多多動作不斷，以助推平臺向前發(fā)展。

2025年開年，拼多多做的第一件大事就是成立了“商家權益保護委員會”，該委員會旨在整合平臺治理、招商、客服、技術、產(chǎn)品等多個部門的力量，全面研究商家需求，收集商家反饋意見，優(yōu)化商家經(jīng)營體驗，完善商家服務機制，持續(xù)提升商家滿意度。

該委員會由拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻親自掛帥，擔任委員會主任，統(tǒng)籌平臺治理、招商、客服、技術、產(chǎn)品等團隊。

圖源：微博   

商家權益委員會的成立，搭建起了平臺和商家之間溝通的橋梁。商家有難題、有意見可以反饋給平臺，平臺也能根據(jù)這些反饋有針對性的幫助商家。通過用戶、商家和平臺之間的良性互動，形成多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

拼多多不僅重視商家和平臺之間的溝通，也重視商家和用戶之間的溝通，并為此上線了一個逆天功能，即雙向視頻通話功能，這意味著用戶和商家可以打視頻通話。

圖源：拼多多

拼多多上線此功能，是考慮到了因溝通不暢，商家被大量用戶投訴的痛點。

比如，用戶在平臺上購買了某些涉及安裝指導的設備時。用戶在安裝設備時，需要商家提出及時且針對性的指導建議。

但苦于缺乏相應的實時視頻溝通功能，商家無法得知用戶安裝過程中遇到的具體難題，也就無法給出合適的建議。

這容易導致雙方溝通出現(xiàn)問題，用戶的購物體驗受到影響，并因此投訴商家。

不過，現(xiàn)在拼多多為商家上線了雙向視頻通過功能，就可以和用戶面對面溝通，更加高效的解決售后問題。

這一功能的推出，實實在在為商家和用戶解決了問題。表現(xiàn)了拼多多切實為商家和用戶的權益考慮，并做出實際行動。

貼心的拼多多，為商家做的不止于此。前段時間，拼多多還積極招募已在抖音開展直播業(yè)務的商家入駐其多多直播平臺，實現(xiàn)雙平臺直播。

這意味著商家可以同時在抖音和拼多平臺開播，面向兩大電商平臺的用戶，但卻只需要一個直播團隊，這大大降低了商家的人力以及運營成本。

圖源：拼多多   

為了吸引更多的抖音商家入駐拼多多，拼多多還給這些雙開直播商家提供了一系列的福利：

直播過程中可以豁免不必要的彈窗干擾；使用平臺提供的智能中控系統(tǒng)的商家，同款商家可以自動上架至小紅盒，并同步切換講解；提供了藍光畫質選項，可以讓商家直播畫面更清晰、細節(jié)更豐富。

一直以來，拼多多在直播電商這一業(yè)務上明顯稍落后于其他平臺。如今，雙平臺直播開播的權限一放開，或許能吸引更多有經(jīng)驗的抖音直播商家入駐，為拼多多直播電商帶來新的增長。

不難看出，拼多多如今將更多的資源傾斜到了商家的發(fā)展上。不論是為商家成立委員會，還是開放平臺功能利好商家，亦或是真金白銀的支持，商家的福利待遇是越來越好了，營商環(huán)境也在變好。

此前，平臺更多的是在關注用戶的增長，現(xiàn)在也意識到了商家的重要性。當越來越多的優(yōu)質商家入駐平臺時，能豐富平臺的商品品類，滿足消費者的多樣化需求。

而在平臺的扶持下，商家往高質量發(fā)展的目標沖擊時，能提高用戶對商家的滿意度，拉動商家營收的增長。最終，收益的也將會是平臺。

3、拼多多的路還很長

如今的拼多多，超越了京東，居于淘天之下，這一發(fā)展速度驚人。只是，后面窮追猛打的競爭對手也不少，拼多多仍需謹慎前行。

一直以來，拼多多通過百億補貼的低價策略以及社交裂變的獲客渠道，積累了龐大的用戶群體。但在競爭激烈的當下，僅僅靠這一點還不夠。

抖音電商2024年以約3.5萬億的GMV躍居行業(yè)第三，發(fā)展迅猛，排在第二的拼多多不得不有所警示。

抖音電商在直播電商這一業(yè)務中的表現(xiàn)尤其出色，依靠著短視頻的流量和眾多網(wǎng)紅達人的支持，助推抖音電商的快速生長。    

排在第一的淘天，直播電商的發(fā)展也不錯。近期還宣布要投入110億加碼品質直播，或將迎來新一輪的爆發(fā)。

相比于淘天和抖音電商，拼多多在直播電商這一業(yè)務上并不占優(yōu)勢。前后的夾擊，讓拼多多不得不做出改變。

拼多多若想要走得更長遠，在將自己的優(yōu)勢發(fā)揮更好的同時，也應該重視自己的劣勢。雖然無法一下子就取得突破，但是相應的戰(zhàn)略布局還是需要的。

拼多多或許有自己的發(fā)展節(jié)奏，相信拼多多也能與時俱進做出改變，不斷提高自身的綜合實力，以在競爭市場中占據(jù)更有利的位置。