OPPO前副總裁自立門戶，3年賣出上億臺手機(jī)

1、辭職再創(chuàng)業(yè)

手機(jī)行業(yè)向來被稱為“紅海中的血?！?，隨著國內(nèi)市場競爭程度日益加劇，越來越多的品牌打起了海外市場的主意。

Realme（真我）就是其中一員，其創(chuàng)始人李炳忠此前曾是OPPO副總裁兼海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，在一次商務(wù)旅行中，他發(fā)現(xiàn)印度年輕人在手機(jī)的選擇上非常單一，產(chǎn)品不僅設(shè)計廉價，功能也很差，這讓他嗅到了一絲商機(jī)。

于是在2018年8月，李炳忠離開OPPO組建了一支8人團(tuán)隊，realme就此誕生。

為了吃下印度中低端市場，首款產(chǎn)品realme 1憑借聯(lián)發(fā)科P60芯片、鉆石切割機(jī)身以及千元定價，以4.5的高評分迅速沖進(jìn)亞馬遜BS榜單；realme 2在Flipkart更是以5分鐘賣出20萬臺的成績，打破該平臺手機(jī)單品銷售記錄。

realme 1 圖源：realme

成立僅3年時間，realme的出貨量超過1億臺，產(chǎn)品銷往中國、印度、俄羅斯、東南亞、歐洲、中東非等全球61個市場，其中有7個市場年出貨量超百萬，在印度位列市場第二，在菲律賓成為市場第一。

Realme發(fā)展態(tài)勢一片向好，不過它并沒有滿足于中低端市場的“蛋糕”。2022年初，realme發(fā)布旗下首款高端旗艦產(chǎn)品——真我GT2 Pro，正式?jīng)_擊高端市場，進(jìn)一步打開了更多用戶群體的心智。

創(chuàng)始人李炳忠 圖源：realme

從無名之輩到后來居上，realme出海這條路走得越來越順。2022年，realme首次進(jìn)入BrandZ《2022中國全球化品牌50強(qiáng)》，成為榜單中最年輕的品牌。

2、國產(chǎn)手機(jī)集體出海

事實上，像realme這樣在海外市場“攻城掠地”的國產(chǎn)手機(jī)廠商還有很多，現(xiàn)在很明顯的一個趨勢是，在國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)入存量競爭的背景下，手機(jī)廠商們正集體出海。

比如“非洲手機(jī)之王”傳音，作為一家深圳手機(jī)廠商，傳音專攻海外市場，其產(chǎn)品幾乎覆蓋所有價位的消費(fèi)人群，從百元左右的入門機(jī)到近萬元的高端機(jī)，選擇相當(dāng)豐富。在非洲、東南亞和中東等市場，傳音所占份額位居前列。

根據(jù)科技市場分析公司Canalys的數(shù)據(jù)，2024年非洲智能手機(jī)出貨量同比增長9%，達(dá)到7470萬臺。其中傳音所占市場份額高達(dá)51%，出貨量為3790萬臺，同比增長10%。

傳音非洲市占率第一 圖源：Canalys

值得一提的是，在這份數(shù)據(jù)中，出貨量排名前5的手機(jī)品牌，有4個是國產(chǎn)手機(jī)，如小米、realme、OPPO均上榜。這些手機(jī)品牌不僅僅在非洲熱賣，還在俄羅斯、東南亞等市場掀起了搶購潮。

俄羅斯移動運(yùn)營商MTS的數(shù)據(jù)顯示，去年前10個月，小米是俄羅斯最暢銷的手機(jī)品牌，占總銷量的21%，華為、傳音控股旗下的兩個品牌Tecno和Infinix也頗受歡迎，Tecno銷量和銷售額分別同比增長21%和30%，Infinix分別增長7%和20%。

小米領(lǐng)跑俄羅斯市場 圖源：ra3era.ru

此外，vivo旗下中高端手機(jī)品牌iQOO也正加速搶奪俄羅斯市場份額，在Wildberries和Ozon上，iQOO 13是同價位及類目里搜索量排名第二的手機(jī)。

可以看到，多個國產(chǎn)手機(jī)品牌在海外齊頭并進(jìn)，這進(jìn)一步提升了中國品牌的影響力。要想在眾多玩家中脫穎而出，強(qiáng)有力的產(chǎn)品加上本土化營銷是較好的生存之道。