新品打爆數(shù)同比增長超30%！天貓運動戶外行業(yè)將在新品尖貨上翻倍投入

2025年天貓TopTalk大會，運動戶外行業(yè)給到品牌們明確的信號——扶持優(yōu)質(zhì)供給增長、用戶價值全面打開。

“在效率工具極其豐富的當(dāng)下，反而要回歸到對用戶需求的理解、對商品的打磨、對品牌價值的建設(shè)”，淘寶天貓快消&運動戶外&奢品&汽車事業(yè)群總經(jīng)理激云在TopTalk大會上表示。

2025年2月，天貓運動戶外行業(yè)率先發(fā)起助力品牌增長的“戰(zhàn)役”。發(fā)布了以“新品激勵”為核心的一系列激勵舉措，對于那些承接春季運動戶外消費需求爆發(fā)的品牌商家來說，這些舉措無疑落到了實處：春季新品量增長超100%，新品打爆數(shù)同比增長超30%，品牌商家收到了來自天貓上億規(guī)模的返傭激勵，超300家品牌完成確收同比雙位數(shù)增長，超3000款新品完成激勵目標(biāo)，品牌店播獲得平臺超1億元的資金激勵。

“今年伊始我們看到了平臺在新品扶持上的決心，也讓我們有了信心去持續(xù)打造新品的矩陣?！盇didas大中華區(qū)數(shù)字化高級副總裁Molly在TopTalk大會上表示。2月份Adidas發(fā)布新品SUPERSTAR II，多樣化資源位的曝光扶持讓該新品在天貓7天破百萬銷售，春季新品成交占比全店超4成，帶動品牌新品矩陣的全面爆發(fā)。

“扶持優(yōu)質(zhì)供給，就能得到超級爆發(fā)。”淘寶天貓快消&運動戶外&奢品&汽車事業(yè)群總經(jīng)理激云透露，接下去，天貓運動戶外行業(yè)將翻倍投入，以現(xiàn)金+流量的形式，在新品尖貨、創(chuàng)新品類、圈層人群、人群資產(chǎn)變現(xiàn)四個關(guān)鍵點，和品牌商家一起做大增長。

比如在創(chuàng)新品類的扶持上，天貓運動戶外給到的成長路徑非常明確，國產(chǎn)戶外服飾品牌ACMEITEM愛棵米，切中了“輕戶外”的創(chuàng)新品類賽道，針對年輕家庭客群，推出親子套裝捆綁銷售，并通過會員體系提供定制化內(nèi)容，增強復(fù)購粘性。2020年7月入駐，2024全年確收超3000萬，同比增長超140%。創(chuàng)新品類中，存在著大量的生意機會。

“從用戶LTV（long term value）長周期運營來講，觸達廣告、收割用戶這件事情是不可持續(xù)的，我們要和品牌一起蓄水更多圈層用戶，把一個普通用戶運作成品牌用戶、會員用戶、體驗型用戶，這件事未來能給品牌帶來更多的生意增長機會?！碧詫毺熵堖\動戶外行業(yè)總經(jīng)理古笛表示。

圈層人群成交規(guī)模占比，已經(jīng)占到運動戶外行業(yè)近90%，跑步、騎行、水上等九大圈層人群，已經(jīng)基本覆蓋整個運動戶外的生意大盤，如何挖掘并利用好這些用戶價值，將是運動戶外品牌們值得重點投資挖掘的生意機會。

戶外品牌kolon，通過高價值會員主動導(dǎo)購、會員洗護服務(wù)、會員社群建設(shè)，去年天貓官旗會員積累實現(xiàn)超90%增長，三單以上會員購買人數(shù)100%增長，會員客單價超行業(yè)會員均值5倍。

88VIP作為平臺高凈值用戶人群，也將是品牌尋求生意增長要抓住的核心消費人群，匡威連續(xù)簽約88VIP年框6年，提供全店95%的商品支持88VIP專享95折，店鋪88VIP成交滲透率快速提升至70%，88VIP客單價高于全店客單價10%以上。

運動服飾品牌lululemon，圍繞著圈層人群做標(biāo)簽體系建設(shè)，做深度的人貨匹配，將品牌定位從比較狹窄的品類擴大，甚至滲透到了時尚潮流和日常通勤，通過圈層人群站內(nèi)外品效聯(lián)投，僅一個大促節(jié)點就能沉淀超2萬人群資產(chǎn)，高出品牌白盒自投3.5倍。

淘寶天貓運動戶外行業(yè)總經(jīng)理古笛透露，在全域運營方面，今年將加大站內(nèi)外投入，為品牌商家擴充流量池，建立行業(yè)在站外小紅書的種草專項，精細化運營種-搜-拔全鏈路，貫穿全年節(jié)奏，實現(xiàn)品類拓寬，拉動品牌生意及人群興趣度增長。對高價值用戶，全域觸達品牌人群，通過聯(lián)合賽事用戶互動、品類活動線上線下活動聯(lián)動、垂類app人群定向觸達、微信社群觸達興趣人群、站內(nèi)公私域承接品牌人群等方式，圍繞用戶生命周期觸達召回拉新。

運動戶外行業(yè)正從流量競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力競爭，優(yōu)質(zhì)供給的全面增長將成為行業(yè)增長的核心動能。從今年TopTalk的發(fā)布看，天貓運動戶外將切實和品牌一起，做大流量擴充、拓展圈層用戶、打爆新品，帶來具有可持續(xù)的高質(zhì)量增長。