中小主播,站上了B站的C位

互聯(lián)網(wǎng)洞察
2025-03-07 09:51

好內(nèi)容和好產(chǎn)品是關(guān)鍵。

1、腰尾部UP主成為B站帶貨的中堅力量

沒想到,腰尾部UP主在B站帶貨中表現(xiàn)得這么爭氣。

據(jù)億邦動力消息,近日,B站發(fā)布2月UP主帶貨排行榜。數(shù)據(jù)顯示,共有196位UP主登榜,其中26位單月GMV超千萬,170位GMV超百萬。

從up主分區(qū)來看,科技區(qū)的占比一直以來都很高,這次更是以78.1%的占比穩(wěn)坐榜首的位置。娛樂區(qū)占比則是最少的,僅有0.5%,這或許和B站用戶的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。

圖片

圖源:億邦動力

在帶貨榜品類分布情況中,可以看到,本月新增“本地生活”帶貨品類,這表明B站在拓展帶貨品類方面正在嘗試更多元化的方向。

圖片

圖源:億邦動力

該品類僅有一位UP主登榜,B站昵稱“費(fèi)德勒21考研已上岸”,目前粉絲僅為22萬。帶貨商品以考研題庫和課程為主,銷量看起來還不錯。

圖片

圖源:B站

值得注意的是,2月登榜的196位UP主,平均粉絲數(shù)是44.8萬。其中,76名UP粉絲數(shù)小于1萬,127名粉絲數(shù)不足10萬,161名粉絲數(shù)小于50萬。

而在GMV超千萬的UP主中,有17位粉絲數(shù)不足50萬,11位粉絲數(shù)不足1萬。由此可見,登榜的up以腰尾部up主為主。

其實(shí),在1月的帶貨榜中,腰尾部up主的帶貨實(shí)力也很突出。

在1月的這份榜單中,榜首首次易主,不再是B站直播帶貨“一哥”Mr迷瞪,而是粉絲數(shù)僅為5.3萬的科技區(qū)UP主“不尋常手機(jī)測評”,排名第二的UP主粉絲數(shù)僅為0.34萬。    

據(jù)悉,UP主“不尋常手機(jī)測評”專注于3C數(shù)碼家電產(chǎn)品的測評和推薦。其會在視頻中直接展示產(chǎn)品的功能、性能和使用體驗(yàn),讓粉絲對產(chǎn)品有更直觀的體驗(yàn)和更全面的認(rèn)識,從而激發(fā)粉絲的購買熱情。

圖片

圖源:B站

只是,憑借幾萬的粉絲卻能拿下上千萬的交易額,多少讓人有些意外。畢竟,在大多數(shù)的認(rèn)知中,粉絲基數(shù)大,成交額高的可能性才會更高,比如像董宇輝、李佳琦這些大主播。

但是,在B站卻有了例外。不可否認(rèn),B站也有自己的頭部主播。比如粉絲數(shù)兩百多萬,單場帶貨2.6億的家具區(qū)UP主@Mr迷瞪,以及同樣有著兩百多萬粉絲,單場帶貨超1700萬的時尚區(qū)UP主@鸚鵡梨。

只是,這些頭部UP主占少數(shù),更多的是粉絲數(shù)量比較少,但是卻實(shí)實(shí)在在撐起了B站帶貨的腰尾部UP主。


2、好內(nèi)容和好產(chǎn)品更能吸引用戶

或許,很多人會疑惑,B站的這些腰尾部UP主,到底是如何靠這么少的粉絲拿到這么高的GMV的?

而這,其實(shí)和B站自身的電商直播生態(tài)以及UP自身的定位有關(guān)。

據(jù)悉,B站擁有超過3.4億的月活躍用戶,平均年齡維持在24歲上下,其中Z世代用戶占比高達(dá)65%。

這些用戶的消費(fèi)觀念新穎,對新鮮事物的接受度高,更愿意為興趣愛好和個性化產(chǎn)品買單。

更重要的是,B站社區(qū)氛圍更傾向于“興趣認(rèn)同”而非“流量崇拜”,高粘性、高互動性的用戶特征顯著。

而中腰部UP主,往往是深耕于某一細(xì)分領(lǐng)域,賬號內(nèi)容的定位比較明確,比如時尚穿搭、數(shù)碼評測、美妝教程等。

這意味著,UP主的內(nèi)容輸出和用戶的需求是緊密結(jié)合的,UP主@Coco叩叩_就很好的做到了這一點(diǎn)。    

去年3月,時尚區(qū)UP主@Coco叩叩_走入B站直播間。在其長達(dá)八個多小時的開年首場直播中,斬獲了超1700萬的銷售額。

圖片

圖源:B站

讓人意外的是,UP主@Coco叩叩_在B站僅有五十多萬的粉絲。不過,細(xì)看其對賬號的經(jīng)營以及帶貨中專業(yè)能力的表現(xiàn),會由衷向她說一句“你值得”。

早在2017年,@Coco叩叩_就開始在B站更新以“小個子”“平價”為關(guān)鍵詞分享購物與穿搭經(jīng)驗(yàn)類的內(nèi)容,賬號定位十分明確,她也以此積累了不少高粘度、高忠誠度的粉絲。

圖片

圖源:B站

決定帶貨后,@Coco叩叩_也明確了自己的選品特色,主打的就是“平價”與“實(shí)穿”的差異化選品之路。

不僅如此,@Coco叩叩_還特別貼心考慮粉絲的需求。比如面向粉絲中的學(xué)生人群,會以日常創(chuàng)達(dá)為主要場景,每件衣服會給出3套以上的穿搭建議,為粉絲服務(wù)到底。

可見,高銷售額離不開UP主自身的努力。此外,B站其實(shí)也給了這些UP主很大的支持。

B站的推薦算法區(qū)別于其他平臺,會更加注重內(nèi)容質(zhì)量,這為腰尾部UP主提供了相對公平的曝光機(jī)會。不論粉絲數(shù)量多少,只要能夠產(chǎn)出好的內(nèi)容,就有機(jī)會曝光。

同時,今年1月份,B站還重啟了針對UP主的直播帶貨激勵項(xiàng)目——“Bi star”,該項(xiàng)目由B站和淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦,專為站內(nèi)外潛力UP主定制直播帶貨激勵計劃,同時給予他們貨盤和運(yùn)營支持。

值得注意的是,該項(xiàng)目去年10月推行過,當(dāng)時要求參與的UP主擁有至少10萬粉絲。

今年的參與門檻降低,要求參與的UP主賬號粉絲量至少達(dá)到一萬及以上。這意味著,將有更多腰尾部UP主有機(jī)會參與到該項(xiàng)目中來。

可見,腰尾部UP主憑借著好內(nèi)容和好產(chǎn)品,在B站帶貨中的表現(xiàn)突出,是B站電商業(yè)務(wù)中一股不可忽視的力量。未來,也期待B站電商業(yè)務(wù)能給市場帶來更多的驚喜。    

3、中小主播站上C位

其實(shí),不僅僅是B站,在其他電商平臺的直播間中,我們也見到了越來越多中小主播的身影。

過去,因?yàn)轭^部主播強(qiáng)大的帶貨號召力和影響力,讓電商平臺過分依賴頭部主播。

只是,李佳琦眉筆事件、董宇輝小作文事件以及小楊哥的倒臺,讓電商平臺意識到依賴單一主播所帶來的風(fēng)險。

如今,電商平臺仍然需要頭部主播,但也需要更多的中小主播,以平衡平臺的直播生態(tài)。為此,電商平臺推出了許多政策以扶持中小主播。

抖音此前就推出過“尋找同行者”等多項(xiàng)扶持中小主播的計劃,并通過專項(xiàng)扶持項(xiàng)目如“山貨上頭條”、“看見手藝計劃”等,助力中小主播和商家獲得更多關(guān)注和發(fā)展機(jī)會,成效還是比較顯著的。

抖音發(fā)布了《2024抖音電商達(dá)人成長報告》(以下簡稱《報告》)?!秷蟾妗凤@示,今年上半年,抖音頭部帶貨達(dá)人為3000余人,而中小主播群體與腰部帶貨達(dá)人則顯著增長,分別達(dá)到56萬人和17萬人。

圖片

圖源:抖音

《報告》還顯示,過去一年,抖音電商新增帶貨達(dá)人528萬人,同比增長74%。其中,年銷售額50萬元至500萬元的帶貨達(dá)人中,粉絲量1萬人以下的達(dá)人占比為30%,粉絲量1萬至10萬人的占比為51%,即81%的達(dá)人粉絲量不足10萬。

圖片

圖源:抖音

很明顯,越來越多的中小主播在抖音直播間中嶄露頭角,成為了帶貨的中堅力量。同樣的,快手也在加大對中小主播的扶持力度。    

在2024快手電商引力大會上,快手電商宣布將面向中小達(dá)人推出全方位扶持政策,幫助他們降低電商經(jīng)營的難度。

具體而言,快手電商為中小達(dá)人提供了三大扶持:一是選品課程與定向推薦,讓中小主播可以精準(zhǔn)把握市場與粉絲需求;二是貨盤對接與補(bǔ)貼,既豐富了中小主播的貨源,又降低了直播成本;三是曝光支持,提升中小主播的知名度與影響力,共同推動他們發(fā)力電商經(jīng)營。

不管是B站還是抖音、快手,雖說各自平臺內(nèi)中小主播崛起的原因稍有不同。但對于平臺來說,越來越多中小主播的加入,豐富了平臺的內(nèi)容生態(tài),能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。同時,也能激發(fā)行業(yè)的活力,并推動整個直播電商行業(yè)的健康發(fā)展。

1、該內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表電商派觀點(diǎn)或立場,文章為作者本人上傳,版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
2、電商號平臺僅提供信息存儲服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系:info@dsb.cn
相關(guān)閱讀
4月23日消息,據(jù)36氪報道,國際電商SaaS平臺“AfterShip愛客科技”獲6600萬美元的B輪融資,領(lǐng)投方為老虎環(huán)球管理基金Tiger Global,高瓴創(chuàng)投跟投。據(jù)了解,AfterShip于2012年在香港成立,致力于為全球電商買賣提供更高效的軟件基礎(chǔ)設(shè)施。公司業(yè)務(wù)涵蓋商家市場推廣、營銷運(yùn)營、訂單管理、發(fā)貨打單、物流追蹤、退換貨服務(wù)等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。目前,AfterShip在全球市場有10萬家客戶,其中中小客戶95%。
主要服務(wù)于從事跨境外貿(mào)生意的B中小商家,旨在將其打造為全球領(lǐng)先的B端跨境資金解決方案。
4月29日消息,據(jù)雨果跨境獲悉,阿里巴巴國際正式對外推出資金服務(wù)“Alibaba.com Pay” ,主要服務(wù)于從事跨境外貿(mào)生意的B中小商家,目標(biāo)打造為全球領(lǐng)先的B端跨境資金解決方案。據(jù)悉,該服務(wù)提現(xiàn)只要4小時就能到。相關(guān)從業(yè)人員介紹,該項(xiàng)服務(wù)目前已經(jīng)全面開放,非阿里巴巴國際老會員用戶也可以一鍵注冊快速使用。此外,阿里ACP選擇與中信銀行等眾多境內(nèi)外知名的金融機(jī)構(gòu)合作,多種數(shù)字化技術(shù)保障跨境資金的交易安全。
4月28日消息,近日,阿里巴巴國際正式對外推出資金服務(wù)“Alibaba.com Pay” ,主要服務(wù)于從事跨境外貿(mào)生意的B中小商家,旨在將其打造為全球領(lǐng)先的B端跨境資金解決方案。據(jù)悉,該項(xiàng)服務(wù)目前已經(jīng)全面開放,非阿里巴巴國際老會員用戶也可以一鍵注冊快速使用。此外,阿里ACP選擇與中信銀行等眾多境內(nèi)外知名的金融機(jī)構(gòu)合作,多種數(shù)字化技術(shù)保障跨境資金的交易安全。
據(jù)了解,銷配一體化是指工作板塊除包括開拓新團(tuán)長、維系團(tuán)長關(guān)系外,還要負(fù)責(zé)后續(xù)倉儲、配送等網(wǎng)格工作。據(jù)媒體分析,有可能造成的客觀結(jié)果包括以下幾種:用加盟模式提升增速度和規(guī)模,收編區(qū)域中小平臺,把成本轉(zhuǎn)嫁給外包的倉配合作商,業(yè)務(wù)向To B模式傾斜。
4月28日消息,今日,京東國際跨境B2B平臺上線。據(jù)了解,該平臺致力于建立多區(qū)域、多渠道、多品類、多場景的跨境現(xiàn)貨商品池,打造用供應(yīng)鏈服務(wù)鏈接中國貨源和海外中小商家的現(xiàn)貨交易平臺,覆蓋多業(yè)務(wù)場景,為電商第三方賣家、線下中小B賣家、DTC獨(dú)立賣家等提供多場景跨境履約服務(wù)。擁有中國合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、商品具備跨境屬性優(yōu)化、國內(nèi)有現(xiàn)貨商家即可優(yōu)先入駐。
11月24日消息,天眼查信息顯示,近日,上海汐果體育用品有限公司發(fā)生工商變更,新增股東阿里巴巴 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,同時公司注冊資本由825.17萬元人民幣增加至927.28萬元人民幣,增幅為12.37%。天眼查信息顯示,上海汐果體育用品有限公司成立于2018年,法定代表人為鄭家聲,經(jīng)營范圍包含:體育用品、健身器材、日用百貨、鞋帽箱包、鐘表的批發(fā)、零售、網(wǎng)上零售等,其由B關(guān)聯(lián)公司上?;秒娦畔⒖萍加邢薰境止?1.55%。
12月4日消息,據(jù)36氪,抖音電商進(jìn)行了新一輪調(diào)整,行業(yè)運(yùn)營A組與B組將由原來的B組負(fù)責(zé)人睿統(tǒng)一管理,向抖音電商總裁魏雯雯匯報。抖音官方確認(rèn)了這一調(diào)整,并表示AB組不會合并。抖音電商行業(yè)運(yùn)營A、B組的劃分源于去年中旬的一次調(diào)整,品牌商家劃分在A組,由原抖音電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人木青負(fù)責(zé);中小商家、白牌商家、產(chǎn)業(yè)帶商家組成為B組,由當(dāng)時從字節(jié)商業(yè)化銷售部門轉(zhuǎn)入抖音電商的睿負(fù)責(zé)。
1月3日消息,凍品產(chǎn)業(yè)B2B平臺“凍品在線”日前宣布完成億元級C輪戰(zhàn)略融資。融資資金將主要用于物調(diào)理食品工廠整合及B端預(yù)制菜供應(yīng)鏈領(lǐng)域投入。在此次融資事件之前,凍品在線已經(jīng)連續(xù)吸引到雷軍的順為資本、李開復(fù)的創(chuàng)新工場以及蔡文勝的隆領(lǐng)投資等多家知名投資機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)版圖橫跨華東多省,其中包括福建、浙江和江西,為近百萬家企業(yè)包括團(tuán)餐食堂、連鎖餐飲、中小餐飲客戶提供食材供應(yīng)鏈服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)洞察
想要看透本質(zhì),洞察必須深入
    亚洲无码高清自拍偷拍自慰av网站,免费高清无码黄色网,欧美一级片免费在线观看,午夜毛片在线观看