賣家小心，亞馬遜廣告規(guī)則變了

一、廣告競價自動調(diào)高

作為全球最大的跨境電商平臺之一，亞馬遜每一次規(guī)則變動，都會牽扯到大批線上賣家。

消息顯示，近日，為了迎接即將到來的春季大促流量高峰，亞馬遜系統(tǒng)默認開啟了“Increase bids for high-traffic days”（在高流量日期提高競價）的規(guī)則，它會在亞馬遜進行大型促銷活動期間，將賣家廣告競價自動提高50%，如果賣家不及時取消，大促開始后廣告成本可能就會攀升。

大促期間亞馬遜廣告競價自動調(diào)高50% 圖源：亞馬遜

此前就有一位電子產(chǎn)品類目的賣家在創(chuàng)建大促廣告活動時未注意到這個默認設(shè)置，結(jié)果大促開始后廣告預算迅速消耗，但銷量卻沒能實現(xiàn)有效增長，投入產(chǎn)出比嚴重失衡，甚至影響了后續(xù)的運營資金。

值得一提的是，如果賣家沒有取消勾選“Increase bids for high-traffic days”，同時使用了動態(tài)競價、分時競價等策略，其廣告競價還可能會“雙重疊加”，屆時賣家成本可就剎不住車了。

因此，為了避免不必要的廣告支出，賣家可以進入亞馬遜賣家后臺的“廣告活動管理”，在具體的廣告活動中找到“Additional changes”界面，然后點擊“Automated tasks using rules” 板塊，查找“Increase bids for high - traffic days” 選項有沒有被勾選，如果有，取消勾選即可。

關(guān)閉流程 圖源：火箭站外

二、小心再小心

坦白說，亞馬遜平臺的規(guī)則和玩法向來復雜多變，賣家要想保證店鋪經(jīng)營不出錯，就必須時刻保持警惕。

在去年年中的Prime Day大促活動中，就有亞馬遜賣家因為操作失誤，最終血本無歸。具體來說，這位倒霉的賣家在給一款原價350美元的家居按摩椅產(chǎn)品設(shè)置Prime Day優(yōu)惠時，給出了10000美元的優(yōu)惠券額度，致使消費者得以零成本購入，賣家本人更是“一小時虧了18萬”。

優(yōu)惠券設(shè)置錯誤導致產(chǎn)品被零元購 圖源：Kat站外推廣

業(yè)內(nèi)人士猜測，可能是運營人員原本設(shè)定10000美元的預算，卻不慎將其設(shè)置成10000美元的優(yōu)惠券額度，同時還忽略了創(chuàng)建Conpon時系統(tǒng)給出的價格不符提醒，最終導致這一慘痛后果。也有賣家認為，運營應該是想設(shè)置100美元的優(yōu)惠券額度，結(jié)果不小心刪除了小數(shù)點，致使Conpon價格異常。

事實上，辦好一場大促需要涉及目標設(shè)定、產(chǎn)品管理、成本控制、營銷推廣、供應鏈協(xié)調(diào)、團隊管理等多個環(huán)節(jié)，時間緊、任務(wù)重，賣家往往忙得不可開交，加之復雜的平臺規(guī)則，出現(xiàn)一些紕漏也是在所難免。

“零元購”事件屢見不鮮 圖源：知無不言

不少人更是調(diào)侃稱：“年年大促都少不了被‘零元購’的賣家，就像永遠有人會在高考當天忘帶準考證?！?/span>

然而，不管是不是無心之失，最終產(chǎn)生的后果都要由賣家自己承擔。如今亞馬遜在秒殺、發(fā)貨、Conpon、前臺頁面等方面的規(guī)則頻繁變動，如果賣家打起十二分精神來應對，那么下一個中招的就很有可能是自己。