越南人瘋狂開盲盒，拆出一個小眾商機

1、盲盒玩具價格飆升

在越南，消費者購買盲盒玩具的熱潮還沒有褪去。

TikTok上一位賣家透露，她是春節(jié)前才進入盲盒玩具市場的，但很快就發(fā)現(xiàn)了它的吸引力。在春節(jié)期間，Baby Three（娃三歲）玩具價格飆升，熱門款每盒價格上漲5000越南盾至15000越南盾（約4.3元），而高端款價格上漲15萬越南盾至20萬越南盾（約56.7元）。

娃三歲十二生肖盲盒 圖源：Carousell Singapore

盲盒玩具價格飆升，反映市場對這一產(chǎn)品需求的火爆。實際上，盲盒玩具在越南一直都是搶手貨，無數(shù)消費者為之瘋狂。

根據(jù)YouNet ECI的EcomHeat平臺數(shù)據(jù)，僅在2024年第二季度，Shopee和TikTok Shop上排名前30的商店共售出多達29.3萬件包括Labubu（拉布布）和Baby Three（娃三歲）系列的泡泡瑪特盲盒。

不僅僅是越南，像泰國、新加坡等多個東南亞市場都掀起了購買盲盒玩具的熱潮。在泰國，一款國內(nèi)售價69元的常見款盲盒價格飆升至300多元；在新加坡，不少人為了搶購Labubu，凌晨2點就開始排隊第二天上午11點開場的售賣活動。

拉布布盲盒 圖源：cafef.vn

這股盲盒熱潮還持續(xù)到全年，據(jù)Cognitive Market Research統(tǒng)計，全球盲盒玩具行業(yè)規(guī)模預(yù)計將在2024年達到142億美元，其中亞太地區(qū)收入約占23%，超過32億美元。預(yù)計到今年，亞太地區(qū)市場份額進一步上升至31.55%，達到59億美元。

2、盲盒激發(fā)行業(yè)商機

盲盒玩具的魅力在于驚喜，消費者不知道里面是什么，制造商將其作為收藏品出售，以鼓勵玩家反復(fù)購買整個套裝，從而增加銷量。此外，限量版的發(fā)行營造出一種獨家和稀有感，刺激了消費者的購買興趣和需求。

這股風潮并沒有局限在玩具領(lǐng)域，受娃三歲等收藏玩具系列的啟發(fā)，越來越多的行業(yè)看中了隱藏在盲盒中的商機，紛紛效仿這一營銷手段。

比如在越南，貢茶和The Alley等熱門奶茶品牌推出了套裝盲盒驚喜，消費者被未知的驚喜所吸引來購買；Cheese Coffee推出限量版盲盒活動，套餐內(nèi)包含可收藏的杯子，引起了極大的轟動；Katinat連鎖店也實施了盲盒禮品計劃，吸引消費者多次購物。

貢茶盲盒 圖源：romy_giftset

業(yè)內(nèi)人士對此評價道，“盲盒概念在年輕消費者中引起了強烈共鳴，尤其是在食品和飲料行業(yè)。如果實施得當，這將是一種潛在的長期商業(yè)戰(zhàn)略，針對快餐連鎖店、奶茶店和零食品牌，將從這種創(chuàng)新的營銷策略中受益最多”。

值得一提的是，盲盒風潮還吹到了寵物界，專注寵物盲盒的品牌BarkBox每個月會給予訂閱用戶一個裝滿狗狗玩具、零食和保健品的大禮包，讓寵物主人省心省力的同時享受到拆盲盒的驚喜感。

狗狗盲盒禮包 圖源：BarkBox

可以看到，對于相關(guān)品牌賣家來說，利用盲盒風潮去賣貨是一個很好的營銷方式。不過話又說回來，雖然盲盒經(jīng)濟大熱，但也有一些需要關(guān)注的點，例如盲盒內(nèi)產(chǎn)品要“物有所值”，以免損失客戶信任；產(chǎn)品可用性和收到的概率需要保持透明度，避免客戶感覺被誤導(dǎo)。