印尼快消品市場前景大好,TikTok與Tokopedia加速布局

跨境黑馬
2025-02-25 18:36

1.銷售額大漲

在全球化經(jīng)濟的大潮中,印尼快消品市場憑借龐大的消費群體、快速增長的消費能力,逐漸成為賣家和各大平臺發(fā)力的方向之一。

近日,Compas Market Insight Dashboard發(fā)布了最新數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,在2024年2月至2025年1月期間,TikTok Shop在印尼快速消費品領(lǐng)域的銷售額增長了34.2%,從1.7萬億印尼盾增至2.3萬億印尼盾。

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快消品銷售額顯著增長 圖源:fortuneidn

詳細來看,TikTok Shop中護理和美容類別的貢獻最大,占比高達69%,而Tokopedia在食品飲料類上的表現(xiàn)更加突出,過去一年的貢獻率為40.2%,高于TikTok Shop的14%。

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護理和美容類別銷售額貢獻占比69% 圖源:Compas

從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn),TikTok Shop與Tokopedia上的暢銷產(chǎn)品有著不小的差異,而這也恰好反映了平臺消費模式和營銷策略的不同:在TikTok Shop上,零食類產(chǎn)品需求較高,薯片和餅干的銷售額是過去一年最高的,達到5210億印尼盾;而Tokopedia上一些必需品、主食類產(chǎn)品的銷量會更高,銷量最高的咖啡銷售額為3650億印尼盾。

作為東南亞最大的經(jīng)濟體,印尼的人口基數(shù)大,人均消費水平不斷提升,快消品行業(yè)近年來發(fā)展也十分迅速。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,很早之前印尼家庭就已將其家庭總支出的近20%用于快速消費品

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快消品發(fā)展向好 圖源:Statista

目前來看,該國的快消品市場仍由歐美、日韓品牌主導,國際品牌的價格對三四線城市的消費者來說,消費起來還是會有點吃力。因此對中國跨境賣家來說,將一些物美價廉、性價比高的產(chǎn)品銷往印尼市場,將會是個不錯的商機。

2.前景大好

客觀來講,印尼一直是TikTok Shop的重要市場,特別是在剛進入印尼市場那幾年,TikTok的用戶規(guī)模一路上漲,電商業(yè)務(wù)發(fā)展也是相當順利。

2023年,TikTok在印尼被迫暫停電商業(yè)務(wù),給了TikTok一記重創(chuàng)。據(jù)Snapcart數(shù)據(jù)顯示,彼時TikTok印尼中小商家的訂單量下降了87%。

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TikTok印尼電商業(yè)務(wù)暫停 圖源:CNBC

但好在不久后,TikTok Shop就以全新的姿態(tài)回到了印尼市場,與Tokopedia合并以新的電商平臺Shop Tokopedia成功回歸,并迅速恢復強勁的增長態(tài)勢。據(jù)Momentum Works監(jiān)測數(shù)據(jù),Shop Tokopedia上線首月的GMV就已恢復至禁令前的70%。

正所謂無心插柳柳成蔭,Tokopedia與TikTok合并后不僅沒有“水土不服”,反而形成了強大的協(xié)同效應(yīng),并且Tokopedia和TikTok還為本地賣家提供了更多曝光機會。

值得注意的是,據(jù)不久前AppFigures發(fā)布的全球應(yīng)用下載數(shù)據(jù)顯示,在今年1月期間,TikTok成為全球下載量最多的應(yīng)用程序,下載量達到4900萬次。其中,印尼市場還是其最大的新增下載量來源,新增下載量占比為10%。

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TikTok 1月下載量全球第一 圖源:AppFigures

展望2025年,TikTok Shop定下了近100%的全球增長目標,再度彰顯了其對全球電商發(fā)展的信心??梢钥隙ǖ氖牵琓ikTok已經(jīng)為其全球增長目標的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎(chǔ),未來發(fā)展同樣值得期待。

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2月14日消息,TikTokTokopedia進一步整合,Shop Tokopedia商店信息與Tokopedia平臺自動同步,旨在優(yōu)化賣家運營并提升銷售效率。根據(jù)整合方案,賣家無需在兩平臺之間切換,即可同步管理店鋪,產(chǎn)品信息、銷量、評分及評論將自動共享。此外,賣家還可利用聯(lián)盟計劃和其他營銷工具擴大銷售覆蓋范圍。某些產(chǎn)品類別的賣家還將享受服務(wù)費折扣,并獲得專屬功能支持。
Tokopedia、ShopTokopedia通過與TikTok的協(xié)同效應(yīng),成功擴大了印度尼西亞市場的用戶覆蓋,觸及超過2億人。
Tokopedia通訊主管表示,該公司和TikTok已經(jīng)獲得了在TikTok應(yīng)用程序上進行交易所需的許可。
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12月26日消息,TokopediaTikTok電子商務(wù)通訊主管Aditia Grasio Nelwan透露,今年12.12活動高峰期第一個小時,Shop Tokopedia通過TikTok直播功能實現(xiàn)了交易額增長50倍的顯著成果。在產(chǎn)品類別方面,Tokopedia與Shop Tokopedia表現(xiàn)有所不同。Tokopedia平臺的暢銷品主要為美容個護、手機和電子產(chǎn)品以及男士時尚,而Shop Tokopedia上則以美容個護、女性時尚以及穆斯林時尚為主。在中小微企業(yè)表現(xiàn)方面,活動帶來的收入增長最高達115%,本地產(chǎn)品的銷售額也提升了70%。
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