印尼快消品市場前景大好,TikTok與Tokopedia加速布局
1.銷售額大漲
在全球化經(jīng)濟的大潮中,印尼快消品市場憑借龐大的消費群體、快速增長的消費能力,逐漸成為賣家和各大平臺發(fā)力的方向之一。
近日,Compas Market Insight Dashboard發(fā)布了最新數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,在2024年2月至2025年1月期間,TikTok Shop在印尼快速消費品領(lǐng)域的銷售額增長了34.2%,從1.7萬億印尼盾增至2.3萬億印尼盾。

快消品銷售額顯著增長 圖源:fortuneidn
詳細來看,TikTok Shop中護理和美容類別的貢獻最大,占比高達69%,而Tokopedia在食品飲料類上的表現(xiàn)更加突出,過去一年的貢獻率為40.2%,高于TikTok Shop的14%。

護理和美容類別銷售額貢獻占比69% 圖源:Compas
從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn),TikTok Shop與Tokopedia上的暢銷產(chǎn)品有著不小的差異,而這也恰好反映了平臺消費模式和營銷策略的不同:在TikTok Shop上,零食類產(chǎn)品需求較高,薯片和餅干的銷售額是過去一年最高的,達到5210億印尼盾;而Tokopedia上一些必需品、主食類產(chǎn)品的銷量會更高,銷量最高的咖啡銷售額為3650億印尼盾。
作為東南亞最大的經(jīng)濟體,印尼的人口基數(shù)大,人均消費水平不斷提升,快消品行業(yè)近年來發(fā)展也十分迅速。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,很早之前印尼家庭就已將其家庭總支出的近20%用于快速消費品。

快消品發(fā)展向好 圖源:Statista
目前來看,該國的快消品市場仍由歐美、日韓品牌主導,國際品牌的價格對三四線城市的消費者來說,消費起來還是會有點吃力。因此對中國跨境賣家來說,將一些物美價廉、性價比高的產(chǎn)品銷往印尼市場,將會是個不錯的商機。
2.前景大好
客觀來講,印尼一直是TikTok Shop的重要市場,特別是在剛進入印尼市場那幾年,TikTok的用戶規(guī)模一路上漲,電商業(yè)務(wù)發(fā)展也是相當順利。
2023年,TikTok在印尼被迫暫停電商業(yè)務(wù),給了TikTok一記重創(chuàng)。據(jù)Snapcart數(shù)據(jù)顯示,彼時TikTok印尼中小商家的訂單量下降了87%。

TikTok印尼電商業(yè)務(wù)暫停 圖源:CNBC
但好在不久后,TikTok Shop就以全新的姿態(tài)回到了印尼市場,與Tokopedia合并以新的電商平臺Shop Tokopedia成功回歸,并迅速恢復強勁的增長態(tài)勢。據(jù)Momentum Works監(jiān)測數(shù)據(jù),Shop Tokopedia上線首月的GMV就已恢復至禁令前的70%。
正所謂無心插柳柳成蔭,Tokopedia與TikTok合并后不僅沒有“水土不服”,反而形成了強大的協(xié)同效應(yīng),并且Tokopedia和TikTok還為本地賣家提供了更多曝光機會。
值得注意的是,據(jù)不久前AppFigures發(fā)布的全球應(yīng)用下載數(shù)據(jù)顯示,在今年1月期間,TikTok成為全球下載量最多的應(yīng)用程序,下載量達到4900萬次。其中,印尼市場還是其最大的新增下載量來源,新增下載量占比為10%。

TikTok 1月下載量全球第一 圖源:AppFigures
展望2025年,TikTok Shop定下了近100%的全球增長目標,再度彰顯了其對全球電商發(fā)展的信心??梢钥隙ǖ氖牵琓ikTok已經(jīng)為其全球增長目標的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎(chǔ),未來發(fā)展同樣值得期待。
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