Tokopedia和TikTok Shop合并后快消品銷售額增超30%

2月25日消息，Tokopedia和TikTok Shop過去一年在印尼快速消費(fèi)品（FMCG）市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，銷售額增長(zhǎng)超30%。根據(jù)Compas Market Insight Dashboard的數(shù)據(jù)，2024年2月至2025年1月，TikTok Shop在快速消費(fèi)品領(lǐng)域的銷售額增長(zhǎng)了34.2%，從1.7萬億印尼盾增至2.3萬億印尼盾，月均銷售額增幅達(dá)到3.28%。過去一年內(nèi)，該平臺(tái)銷售額最高的四個(gè)品類均突破1萬億印尼盾。

圖源：Marketeers

Compas聯(lián)合創(chuàng)始人Hanindia Narendrata指出，TikTok Shop上69%的快消品銷售額來自美容個(gè)護(hù)類。除了美容個(gè)護(hù)品類的強(qiáng)勁表現(xiàn)外，TikTok Shop還通過捆綁套餐銷售策略進(jìn)一步推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)表明，在該平臺(tái)銷售額最高的10種美容產(chǎn)品中，約8種為捆綁銷售產(chǎn)品。

在食品飲料品類中，TikTok Shop和Tokopedia的貢獻(xiàn)有所不同。過去一年，TikTok Shop的食品飲料銷售額占其總銷售額的14%，而Tokopedia則占到40.2%。但兩者在食品飲料品類的銷售額差距并不大。分析表明，TikTok Shop消費(fèi)者大多傾向于購(gòu)買零食和便餐，其中薯片和餅干的銷售額最高，過去一年達(dá)到5210億印尼盾。相較之下，Tokopedia平臺(tái)上的銷量最高的食品是咖啡，銷售額為3650億印尼盾。

Narendrata表示，TikTok Shop與Tokopedia上暢銷產(chǎn)品的差異，反映了平臺(tái)消費(fèi)模式和營(yíng)銷策略的不同。在TikTok Shop上，直播購(gòu)物帶動(dòng)零食類產(chǎn)品需求更為旺盛，而Tokopedia則更符合消費(fèi)者購(gòu)買必需品的偏好，主食類產(chǎn)品銷量更高。

圖源：Marketeers