廣東老板出海賣(mài)汽配，一年入賬1.7億

一、開(kāi)個(gè)小檔口賣(mài)汽配

2023年，中國(guó)汽車(chē)出口量首次超過(guò)日本成為全球汽車(chē)出口第一大國(guó)，汽車(chē)出海越刮越猛，同時(shí)也為汽配出口帶來(lái)了機(jī)遇。

江西小伙陳亮正是靠著這陣風(fēng)口，從廣州一家小檔口老板，逆襲成為年銷(xiāo)上億的汽配大賣(mài)。

“汽配件市場(chǎng)很大，一個(gè)零部件是怎么造出來(lái)的，涉及很多設(shè)備，還有技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)?！笔畮啄昵瓣惲吝€在外企負(fù)責(zé)汽配與工業(yè)品原材料采購(gòu)的時(shí)候就已經(jīng)敏銳察覺(jué)到汽配市場(chǎng)的商機(jī)，于是他放棄了這份40萬(wàn)年薪的工作，帶著手上的供應(yīng)鏈和客戶(hù)資源開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

陳亮照片 圖源：賣(mài)家

2012年，陳亮來(lái)到廣州當(dāng)?shù)仄涑?，從一名年訂單額700萬(wàn)左右的中間商做起，慢慢盤(pán)下了屬于自己的小檔口，那時(shí)候陳亮一年銷(xiāo)售額就已經(jīng)多達(dá)1000萬(wàn)元。

2019年可以說(shuō)是陳亮事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他不僅將辦公場(chǎng)地?fù)Q到了寫(xiě)字樓里，而且還重新梳理銷(xiāo)售邏輯，把線(xiàn)下生意全面搬到線(xiàn)上。隨著新冠疫情爆，陳亮的跨境電商業(yè)務(wù)也邁入正軌。

陳亮公司 圖源：賣(mài)家

據(jù)陳亮透露，在2020年到2024年短短四年的時(shí)間里，其公司產(chǎn)品通過(guò)阿里國(guó)際站賣(mài)到了全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司年外銷(xiāo)規(guī)模也從當(dāng)初的1000萬(wàn)膨脹到約1.7億元的體量。

值得一提的是，出于對(duì)中國(guó)汽配產(chǎn)業(yè)以及自身業(yè)務(wù)的信心，2025年，陳亮立下了銷(xiāo)售額3.6億的目標(biāo)，他對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展也十分看好：“不僅要做到10億元的規(guī)模，還要在全球開(kāi)出7家公司，把企業(yè)做到上市?！?/p>

二、汽配出海越來(lái)越卷

在陳亮等優(yōu)秀企業(yè)家的帶動(dòng)下，我國(guó)汽車(chē)零部件出海生意越做越大。

海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至8月期間，我國(guó)汽車(chē)零配件出口金額約為4384.06億遠(yuǎn)，同比增長(zhǎng)7.9%。

汽配出口熱度不減，不少企業(yè)也在加班加點(diǎn)趕訂單，央視財(cái)經(jīng)報(bào)道的浙江一家汽配企業(yè)在同時(shí)開(kāi)啟6條生產(chǎn)線(xiàn)的情況下，訂單都能排到2025年2月，“每天的上班時(shí)間也比原來(lái)多了3-5小時(shí)?！?/p>

汽車(chē)零配件出口訂單大增 圖源：央視財(cái)經(jīng)

不過(guò)，越來(lái)越多來(lái)自不同廠(chǎng)商的汽配產(chǎn)品出口也意味著賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)蔓延到了海外市場(chǎng)，報(bào)價(jià)多了，客戶(hù)的選擇自然也更多，在這一情況下，沒(méi)有足夠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家注定要面臨訂單流失的困境。

“大家都沖向海外，所以海外也開(kāi)始卷了，受此影響，今年我們海外業(yè)務(wù)比往年下降20%左右?！蹦忱吓破?chē)零部件公司表示。

面對(duì)行業(yè)“外卷”的問(wèn)題，賣(mài)家要想不掉隊(duì)，除了利用價(jià)格策略、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式維護(hù)老客戶(hù)外，還可以聚焦新興市場(chǎng)，努力開(kāi)拓新客戶(hù)，尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第二曲線(xiàn)”。

比如，近年來(lái)隨著非洲經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，非洲中產(chǎn)的購(gòu)車(chē)能力穩(wěn)步提高，汽車(chē)維修和更換零部件的需求也隨之增加。數(shù)據(jù)顯示，目前以肯尼亞、埃塞俄比亞、坦桑尼亞和烏干達(dá)等國(guó)主導(dǎo)的非洲汽配市場(chǎng)需求年增長(zhǎng)率高達(dá)11%，到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到185億美元。

非洲汽配市場(chǎng)加速發(fā)展 圖源：中國(guó)-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)

總而言之，汽配出口市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，要想從中脫穎而出，賣(mài)家就得雙管齊下，盤(pán)活存量的同時(shí)做優(yōu)增量，推動(dòng)出海業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。