成功拿下墨西哥消費(fèi)者，汽配出海風(fēng)口已至

1.在美客多暢銷

近幾年來，隨著海外消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的養(yǎng)成，越來越多品類的銷售額也有了顯著的提升。

近日，美客多高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)Alejandro Caballero表示，平其臺(tái)上的汽配品類銷售獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，有望成為今年第三大品類。

汽車配件暢銷 圖源：Forbes

詳細(xì)來看，2024年美客多的汽車零部件銷售額增長(zhǎng)了30%以上，平均訂單金額達(dá)到900比索，至于銷售額上漲的原因，一定程度上是得益于相關(guān)經(jīng)銷商銷售的450多個(gè)品牌，吸引了約870萬目標(biāo)用戶的注意。

除了品牌的功勞，也有部分原因是消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，大家更愿意在線上購(gòu)物，汽配產(chǎn)品的線上銷售占比也在持續(xù)增長(zhǎng)。而從具體的產(chǎn)品上來看，目前在美客多上最暢銷的汽配產(chǎn)品為發(fā)動(dòng)機(jī)零件、照明、懸架和轉(zhuǎn)向零件以及車身。

雖然墨西哥汽配市場(chǎng)中在線銷售僅占5%，但Caballero強(qiáng)調(diào)，在線銷售的汽車零部件大部分來自美客多，今年汽配品類的銷售額將達(dá)到350億比索，遠(yuǎn)高于許多公司銷售額的總和。

美客多汽配品類銷售額將達(dá)350億比索 圖源：Forbes

另外，Caballero還表示，下一步美客多將改善在平臺(tái)上尋找相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，并繼續(xù)增加供應(yīng)商合作以加強(qiáng)這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.汽車配件出海

隨著跨境生意的越做越大，很多賣家都選擇出海，尋找更廣闊的生意陣地，同時(shí)也提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，而早在幾年前，汽車配件行業(yè)的出口就表現(xiàn)出了顯著的增長(zhǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，汽車零配件出口約810.9億美元，同比增長(zhǎng)7.4%，并且中國(guó)汽車零部件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，至2028年我國(guó)汽車零部件行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破4.8萬億元。

汽配出口現(xiàn)狀及趨勢(shì) 圖源：產(chǎn)業(yè)研究院

隨著科技的發(fā)展，汽配產(chǎn)品也從原先不多的產(chǎn)品變得更加多樣，朝著更多元、更智能化的方向發(fā)展，例如導(dǎo)航儀、智能鎖等產(chǎn)品。

在這樣的背景下，一些跨境玩家也憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺和更快的市場(chǎng)反應(yīng)速度，成功闖出了屬于自己的一片天，比如主營(yíng)汽車配件的深圳大賣道通科技。

汽配大賣道通科技 圖源：天眼查

詳細(xì)來看，就該公司早年間是通過代運(yùn)營(yíng)公司在亞馬遜、eBay等平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的，直到2022年才組建了自己的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在2022年第一款充電樁產(chǎn)品上線不久，便參加了7月的亞馬遜Prime Day大促，在大促中該款充電樁產(chǎn)品的排名直接沖進(jìn)了前5名，帶動(dòng)了充電樁產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，讓其在上線第一年就突破了2500萬元銷售額。

在爆品的帶動(dòng)下，公司的業(yè)績(jī)也相當(dāng)漂亮，營(yíng)收和利潤(rùn)都創(chuàng)下了新高。據(jù)官方財(cái)報(bào)顯示，在2023年，道通科技實(shí)現(xiàn)了32.5億元的營(yíng)收，同比大漲43.5%，年度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為4.2億元，相較上一年暴漲了121.4%。

道通科技2023年業(yè)績(jī)上漲 圖源：道通科技

總的來看，有越來越多的品類在海外開始爆火，隨著海外消費(fèi)者需求的提升，也有更多的賣家能夠在海外找到新的機(jī)會(huì)。倘若有賣家有進(jìn)入海外市場(chǎng)的想法，不如趁早布局，抓住這一波紅利。